全盛源竹制品家具厂推广提案.ppt

风格企划 全盛源 竹制品厂品牌小组2010 10 全盛源 红木家具厂品牌规划提案 关于我们 自2001年成立以来 风格广告策划有限公司秉承 让客户成为第一 的理念 只做有销售力的广告 先后为远山河田鸡 东信车轿 梅花山矿泉水 龙净集团 卓越新能源 福建金华夏 恒忆集团 力菲克药业等品牌企业 提供品牌策划 设计等服务 多年的广告操作经验 为客户品牌提升和市场突围提供有力帮助 立足闽西 发展闽西 风格企划为本土企业提供专业的品牌策划 创意设计 媒介运作等服务 风格三品牌 品牌策划品牌诊断与规划 段性阶品牌推广 年度品牌推广代理 媒介运作媒体全年投放计划 大型户外广告牌 DM杂志 设计视觉识别系统 VI 平面创意 企业 产品画册 产品包装 展会展览 风格荣誉 2004年 荣获 中国广告业最具成长力团队 称号 2006年 广告作品获得 七匹狼 杯公益广告大赛银奖 2006年 广告作品获得福建广告大赛铜奖 2007年 远山河田鸡作品入选为 2006年中国广告案例年鉴 127实战案例之一 2007年 力菲D策划作品入选为 2007年中国广告案例年鉴 127实战案例之一 2008年 荣获 中国百家优秀广告经营单位 称号 服务过的客户 远山河田鸡 龙净集团 中国移动 福建金华夏 天泉药业 力菲克药业 卓越新能源 东信车桥 顺捷机械 恒亿集团 瑞丰工贸 福建天晨生态 乐旺佳购物中心 梅花山矿泉水 川田木业 天马茗茶 三醉茶业 年年发花炮 品牌小组成员介绍 品牌顾问 张坤荣 中国传媒大学广告研究生 中国优秀策划师 YBC福建办导师 闽西大学整合营销传播客座教授 客服 孙志膺 客服策划文案 邱妍 文案策划 第一篇任务阐述 全盛源 竹制品公司作为连城一家专门从事竹制品生产二十多年的企业 是省内少有的竹制品深加工企业 有很大的市场潜力 但是在家具市场上 全盛源 的产品未有足够的知名度 同时企业自身品牌未有很好的规划和定位用以打开销售市场 我们认为当前的工作重点应该是对产品进行品牌定位塑造 目标市场定位 销售渠道规划建议等多方面的全面整合 第二篇市场调查分析 竹制品家具作为环保低碳的新生代家具 且具有很好的家装价值 在但在家具市场的消费者认识度很低 经过品牌小组对家具市场的实地考察和网上调查 1 消费者普遍存在误区 大多数消费者在买家具的时候 首选樟木 檀木 多数消费者认为竹制品容易生蛀虫 2 大型卖场内竹制品家具占家具总数比例小 品牌少 有较大的发展空间 3 竹制品家具最主要的销售方式为本土厂家的直销 以关系营销为主 网络销售为辅 国内竹制品家具主要分布在福建 浙江等省 但多数以手工艺坊为主 有完整的深加工工序的竹制品企业较少 切大多品牌知名度也不高 以北京罄竹敏艺为例 罄竹敏艺拥有完善的公司体制 销售网点以及加工流程 但是在知名度 品牌美誉度上仍有缺陷 这也是大多竹制品家具企业的通病 在小范围内有一定的知名度 但是市场份额小 对产品的推广力度不够 产品的知名度和认识度不高 第三篇竞争对手分析 第四篇市场状况及潜力 行业发展趋势 随着低碳环保等生活理念的提出 加之竹子生长周期短等特性 竹制品市场将逐步壮大市场饱和度及容量预测 竹制品家具市场尚未完善 市场尚属起步开发阶段 市场空白 潜力巨大同类竞品的市场占有率 同类竞品的市场占有率相对较少 1 竹作为四君子之一 历来是文人雅士的喜好 全盛源竹制品家具定位高端 制作精良 产品典雅 符合有文人情节的的高薪人士 2 此类消费者以大中型企业主为主 注重产品品质多于价格上的优惠 因此产品品质与外观应该成为本产品的推广重点 3 一定复古喜好以及生活品位的中高薪收入人群 4 中大型装饰公司老板因为职业原因会考虑竹制品的销售问题 消费人群分析 第五篇消费者分析 消费者潮流分析 上古女娲以竹造笙 神话吕尚以竹为箸 唐宋文人以竹为德 悠悠千古 炎黄子孙用竹 食竹 爱竹 画竹 颂竹 东坡居士曾曰 宁可是无肉 不可居无竹 无肉令人瘦 无竹令人俗 而时日至今 竹带给人的除了竹与人的气节品质外 更多时候是竹艺的一种低碳环保的理念 消费者对于竹产品 尤其是竹制家具的拥护多数是建立在 竹文化 的基础之上 用以展现生活的雅致 文化的风尚 以家庭消费为主 多为乔迁 新居建成等需大量置换配套家具时 企业消费 办公室装修等高档办公座椅配置 此类消费者有一定的品牌偏好 没有很强的品牌忠诚度 容易受各类宣传影响 注重产品外观和质量 消费者需求分析 目标消费市场定位 第六篇全盛源企业概况 全盛源全竹家具采用纯天然的楠竹 引进国内外先进设备 拥有一套完整的竹制品生产设施 是我省仅有的几家竹制品深加工企业之一 公司是市级农业产业化龙头企业 拥有完善的管理体制 先进的设备 专业的技术人才 但竹制品家具市场在家具市场的起步较晚 未形成良好的产品效应 同时全盛源未有完好的销售体系 与推广制度 未造成品牌效应 在一定程度上来说 全盛源产品几乎没有真正的切入市场 知名度较低 没有良好的销售渠道 1 产品品牌定位不明确 企业没有统一有力的对外形象 市场识别度不够2 目标消费市场定位模糊 消费者认知度低3 产品销售通路规划不准确 企业产品存在问题 第七篇品牌解析 产品SWOT分析 品牌形象定位 完善企业内部品牌形象 秉承千年 千年竹文化 产品走工艺精湛 款式古朴典雅 高档次 高品味 高质量 以中大型卖场为突破口路线 品牌形象设计 通过前面的市场调研 品牌定位 对企业进行相应的品牌形象设计 提升品牌的认知度是十分必要的 1 品牌形象包装设计 画册 宣传海报等等 2 企业视觉识别系统设计 企业品牌名称命名 商标设计等 第八篇风格为您提供的服务 品牌规划 品牌形象设计 产品销售渠道规划建议 风格广告有丰富的品牌服务经验 如果双方合作 我们将更深入企业 了解企业 为全盛源进行全方面的品牌服务 品牌命名 品牌定位 品牌规划 1 品牌形象包装设计 画册 宣传海报等等 2 企业视觉识别系统设计 VI设计 品牌形象设计 1 全盛源 品牌识别度不高 产品定位不明确 很难形成好的销售渠道2 通过前面的明确定位 确定产品走高端市场路线 以 竹文化产品 进行渠道调整 以中高端家具卖场 为主要通路进行市场拓展 相对应的宣传推广也可以以此为方向 产品销售渠道规划建议 第九篇服务费用预算 一 品牌规划 1 品牌塑造 1 品牌分析与诊断 品牌利益 核心价值 品牌文化 品牌个性 2000元2 品牌战略方案 3000元3 品牌命名 2000元4 品牌卖点和诉求提炼 2000元5 品牌定位 广告语 消费者策略 消费者定位 3000元 2 VI设计部分 1 logo设计 3000元2 logo商标注册费 2000元 类 只包含注册单项 多注册一项加收2000元 3 VI设计基础篇 10000元4 VI设计应用篇 150元 项 建议项目详见下页 5 画册策划设计 200元 P 不包括摄影 文案 翻译 建议22P 总计 4400 3 全年设计 5000元 不包括VI 画册 产品手册 包装等大项目设计 只包含全年推广物料 促销广告等零散设计 VI应用项目推荐 1 办公事务用品设计 主管名片 工作证 办公桌识别牌 产品说明书封面及内页版式 2 公共关系赠品系列 挂历版式规范 台历版式规范3 员工服装 员工男装 员工女装4 标识符号指示系统 大楼户外招牌 门牌5 办事处表示系统 背景板 形象墙 展台 灯箱 资料架6 产品宣传规范 海报版式规范 系列