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灵的单车行全球选址问题灵的自行车单车行全球选址问题 一 简介灵的自行车单车行是一家新兴的高档自行车生产公司，其网络横跨五大洲，公司遍布中国大陆、美国、法国、日本、加拿大、荷兰等地，掌握着超过1万个销售通路。它将先进的生产技术、经营管理以及全球行销的成熟理念相结合，所生产的高品质系列山地车、公主车、仿山地车、跑车等行销全球30多个国家和地区，并已形成高效率的营销系统。目前，灵的单车行已经形成以北京为中心、八家核心生产企业和众多上下游生产企业组成的完整产业链格局。已建成集研究、开发、生产、展示等功能于一体的生产制造基地和灵的自行车国际展览贸易中心，占地240亩，整体规划380，000平方米，整车年生产能力达600万辆。灵的公司注重产品的研发和创新，致力于基础材料研发、基础结构设计和应用工艺设计，掌握和应用了先进的新材料、新工艺、新能源的自行车生产技术能够研发、设计、制造和提供国际一流的自行车产品和具有时代特色的专业服务。灵的产品以技术含量高、性能优越等特点享誉国内外。灵的单车行现有近50项专利，有多项专利申请已被受理。灵的倡导环保、时尚、前卫的自行车文化。它的目标群体是热爱运动、热爱生活、追求时尚的自行车爱好者。灵的已发展有12家直营店和36家经销商，800余家专卖店，合计1500余家经销网点，在行业中一直保持领先地位。它在关心自行车体育运动的同时，也注重自行车休闲文化的导入与发展。一直以来，它的产品都很受消费者欢迎。灵的单车行秉持着不断创新的原则和品质第一的方针，将人类对于未来的执着汇入自身对于自行车的设计理念中，将对生活的热爱展现在它的每一个细节。旨在维系自然和人的交流，在充满机遇的全新时代，以科技、时尚、人本为主题，为世界自行车爱好者的美好生活创建更完善的产品。未来五年，灵的单车行将投入较大比例的研发费用来掌握全球市场对产品的特性需求及技术特征，全面验证产品的高质量、高安全性能，制定严格的技术标准、工艺标准和操作指南，以满足和超越消费者对安全、环保、健康、运动和休闲度假旅游的需求和期待，不断提升公司的整体竞争力，不断推广绿色、低碳、环保、健康的骑行文化，勇于承担环境、社会责任，争取为中国自行车行业和社会的可持续发展做出贡献。二 SWOT分析内部因素外部因素优势(Strength)劣势（Weakness）国内、国际市场比较广阔国家知名企业，知名度高产品种类丰富，高档前卫注重产品研发与技术创新有优秀的创新型人才国家政策支持企业下设零件制造厂以及实验室先进的信息技术支持 高档车制造成本较高 价钱相对偏高，市场受限国际国内市场同行业产品竞争激烈 传统观念影响人们的购买行为：认为骑自行车的行为低端、丢人机会（Opportunities）SOWO可以采取收购、合并或战略联盟的方式与其他公司合作全世界倡导健康低碳生活，提倡绿色动力，节能减排高档自行车市场前景广阔，机会丰富，国际国内市场需求大运用收购外国自行车品牌，打开国际市场大门，占领国际高端自行车市场利用公司技术和品质优势，同时调查国际市场需求状况，吸收国外自行车企业经验进一步改进生产技术和材料，着力降低制造成本引导群众树立正确观念，重视环保与健康风险（Threats）STWT 国内对自行车消费观念还较为传统，市场没有得到有效开发 竞争较为激烈 国内消费观念还较为滞后，市场占领不完全可能在其他业务国家遇到政治上的问题 可能受选址国家政治环境的影响对其他竞争对手的经营策略和路线保持高度关注利用公司经验，拟定合理销售方案，公平竞争利用灵活完善的信息网络密切注意业务国家的政治动态逐步完善和改进管理模式，进一步占领国内市场规避政治风险避免不良竞争三 行业情况重要因素次要因素有形因素政治因素政治稳定性未来燃料可获得性法规完备性工业化程度政策优惠市场潜力目标市场接近性劳动力资源供应情况价格素质可控性地形状况基础设施协作条件专业技术水平原材料供应土地与建筑成本运输的灵活性及前景无形因素环保要求生活条件公众态度文化素养对企业声誉的影响生活习惯四 选址的影响因素备选地址分别为中国大陆、泰国和美国 国家因素中国大陆 泰国 美国国家选择 政治比较稳定，法制比较健全政治不稳定，法制不够健全政治稳定，法制健全社会文化及生活条件文化比较先进，开放，生活条件比较优越文化不够先进，生活条件相对较差文化先进，开放，文化多样性好，生活条件完善交通运输条件相对较好，多为公路运输和铁路运输相对较差，多为水路和海洋运输交通发达劳动力条件素质相对较高，劳动力成本较低素质相对较低，劳动力充足，成本低素质高，劳动力成本高生产协作条件较好较差协作条件好基础设施较为完善不十分完善十分完善自然条件气候条件较好，资源丰富高温多雨，沼泽地多，条件较差气候条件较好，水源充足，自然条件好原材料供应与市场条件接近消费市场，距原料产地较远接近原材料供应地，市场条件较差接近市场且有丰富原材料五 因素评价法主要因素中国大陆泰国美国评分得分评分得分评分得分权重（）最大值（）权重（）最大值（）权重（）最大值（）政治因素政治稳定性886458409872法规完备性753565309545政策优惠653055257535市场潜力785686488864目标市场接近性785668489872劳动力供应情况674287567749价格854085405525素质653055259545可控性642444167428地形状况531553157321基础设施832453159327协作条件621252108216专业技术水平732153159327原材料供应631873217321土地与建筑成本542074284416运输的灵活性及前景742864248432未来燃料可获得性521062127214工业化程度621252108216环保要求832463188324公众态度832453159327文化素养732153158324生活习惯732163188324生活条件821662128216对企业声誉的影响753565309545总计100678100586100785说明：评分标准为10分制。该表格中各项因素的评分主要依据经验法得出，最大值依据计算法得出。六 结论灵的单车行是一家生产高档自行车的企业，在选址方面要充分考虑其产品特性。在考量影响因素时，政治因素的权重占比大约20，市场因素占比大约15，