【广告策划-PPT】奔驰昆山东星杯高尔夫邀请赛活动方案

畅享品质生活 品鉴奔驰人生 “ 昆山东星杯”高尔夫邀请赛 活动方案 目录 活动名称 活动地点 活动时间 场地布置 + 活动内容 活动流程 工作进程 媒体部分 活动目的 第一部分 活动名称 活动地点 活动时间 活动目的 昆山东星高尔夫邀请赛 活动名称： 活动时间： 活动地点： 2009年 4月初 上海旭宝高尔夫俱乐部 （ 2）通过活动体现客户和品牌的尊崇性、高贵性，营造奔驰人 的高端品质和高雅生活格调，增强既有客户的品牌归属感、优越 感并促成潜在客户的追随性。 （ 3）活动进一步提升企业及品牌的美誉度和认知度，为以后的市 场拓展奠定基础。 （ 1）以双向互动形式，增进昆山东星与客户之间的沟通与交流。 活动目的： 活动概述 主题风格： 高尔夫运动作为一项时尚、健康的体育项目，是尊贵与优雅的象征。 所以我们的主题风格以优雅、尊贵为主线，在布置的元素上我们力 求简洁，华贵，色调素雅，干净。整个场地的布置力求做到竞技与 休闲结合。打球与体验并重，既让客户领会奔驰的高档品味，又能 在这次活动中享受到奔驰客户专有的待遇。 开球仪式： 开球嘉宾挥舞球杆击打彩色的高尔夫球，彩烟释放，球赛开始。 晚宴： 晚宴背景的制作，目的是体现奔驰尊贵品牌形象，在颁奖晚宴的节 目选取上，我们选择一些西方乐队这种具有西方元素的表演形式， 让嘉宾 感受奔驰特有的风格。 第二部分 场地布置 物料效果图 外场背景 物料效果图 晚宴背景 物料效果图 签到处背景 物料效果图 车贴 物料效果图 电车挡风玻璃 图 1 物料效果图 指示牌 物料效果图 邀请函 物料效果图 横幅 三、重点环节安排 开球仪式，活动正式开始，为高 尔夫邀请赛拉开帷幕 在当天的活动中，主持人对昆山 东星，以及专业销售人员对车型 的介绍，宣传单页的派发，意向 客户试驾奔驰车型，也是当天活 动重要环节之一 下午的活动结束之后，在当晚安排 单项颁奖晚会。 活动亮点设置 1.开球仪式，是我们这个活动一个重点环节，开球仪式意味着活动正式开始 所以，我们要在这个开球仪式上，把气势做足，我们安排主持人现场进行 解说，现场释放彩烟。 2.现场开辟嘉宾休息区，摆放一些水果、红酒、甜点让来宾食用。同时安排 魔术师进行现场互动，让已经比完或者不参与比赛来宾放松。不会使整场活 动过于单调。 3.嘉宾比赛的同时安排摄影师，摄像师进行现场抓拍，记录下比赛参与者精 彩的瞬间，作为 PPT等文件，在颁奖晚会中，作为一个小插曲来进行播放。 重点亮点设置 开球仪式，我们使用彩烟作为陪衬，将 增加活动的声势及现场的效果 比赛间隙，安排魔术师 与嘉宾互动，增加活动 趣味性，不至于过于枯 燥 四、奖项设置 本次昆山东星高尔夫邀请赛，设置了以下几个奖项 最远距离、最近洞奖 总杆前三奖 净杆前三奖 女子总杆奖 一杆进洞（奖励奔驰 C200一辆） *待定 备注：考虑到有部分客户，对高尔夫的规则和相关技术还不是很了解，建议在比赛开始前，安排高尔夫老师对这些客户朋友进行规则的讲解，和一些基本动作的演示，活动前，将参与客户名单统计好，并确定分组表。 活动流程 工作进程 第三部分 活动预算 来宾签到 配合：礼仪小姐，工作人员 全体来宾合影 来宾在场地集中后，全体嘉宾合影，合影之后，活动正式展开 开球仪式 开球仪式将是本次高尔夫邀请赛的一个重要环节，主持人继续现场串联，媒体记者可安排采访报道。 比赛进行 在比赛进行的过程中，按照分组名单，按各奖项设置，进行分组比赛。 颁奖晚宴 主要环节演示 主持人开场 现场互动 乐队表演 各单项奖颁发 五、活动流程（比赛部分） 时间 内容 操作 备注 活动前一天 所有工作人员到场，现场布置 活动进行过程中的场地布置与设备的调试等 布置人员 工作人员 高尔夫球赛当天 08： 30-09： 00 集合出发 昆山东星 4S中心集合 上海旭宝高尔夫俱乐部；贴车贴 嘉宾 5名工作人员进行嘉宾接待 10名工作人员配合贴车贴 09： 00-09： 30 09： 30-10： 30 到达 嘉宾签到 嘉宾在卷轴上签名 领取礼品及赛事流程 产品服务介绍 安排有意向来宾对奔驰汽车进行试驾。分发一些宣传单页，车型介绍，维修保养服务介绍 嘉宾 10： 30-11： 30 赛前准备 1.安排专业人员对规则和技术进行讲解 2.其他参赛进行一些试打，准备工作 工作人员 嘉宾 11： 30-12： 30 午餐 安排来宾用餐， 12： 30 13： 30，来宾休息换装 工作人员 13： 30 13： 35 主持人开场 主持人开场介绍活动主题与活动内容 主持人 13： 35-13： 38 领导发言 领导发言 昆山东星总经理 13： 38-13： 40 嘉宾致辞 主持人邀请嘉宾致辞 利星行或者 mbcl嘉宾致辞 13： 40-13： 50 裁判宣读 裁判宣读比赛规则和注意事项 裁判宣读比赛规则 13： 50-14： 00 合影 高尔夫球赛成员在背景板前合影 球赛成员 14： 00-14： 05 开球仪式 领导挥杆、启动眩目彩烟，并 宣布开球仪式正式开始 昆山东星领导 现场布置彩烟装置 14： 05-17： 30 高尔夫球赛 嘉宾进行分组比赛 比赛 五、活动流程（颁奖晚宴） 17： 30 18： 00 嘉宾沐浴、更衣 嘉宾沐浴更衣，准备晚上的活动 工作人员 晚餐前准备 所有工作人员进行晚餐前准备； 演绎人员准备到位 工作人员 演绎人员 18： 00-19:00 晚宴开始 晚宴在乐队表演中开始 嘉宾 19： 30-19： 35 主持人开场 由现场领导宣布晚宴开始 主持人 、 领导 19： 35-19： 40 现场互动 主持介绍现场互动规则，安排互动节目 互动礼品提前准备到位 19： 40-19： 50 颁奖（一） 最远距离、最近洞奖，主持人可加入与获奖者互动 球员，颁奖领导 19： 50-19： 55 乐队演奏（二） 乐队表演 爵士乐队 19： 55-20： 00 颁奖（二） 总杆前三奖 球员， 颁奖领导 20： 00-20:05 现场互动 主持介绍现场互动规则，安排互动节目 20： 05-20： 10 乐队演奏（三） 乐队表演 爵士乐队 20： 10-20： 15 颁奖（三） 净杆前三奖 球员 颁奖嘉宾 XX 20:15-:20： 20 现场互动 主持人讲解互动游戏规则，现场进行 主持人，嘉宾 20： 20-20： 25 乐队演奏（四） 乐队表演 爵士乐队 20： 30 活动结束 主持人结束语，活动结束 所有来宾 六、工作进程（具体工作进程的时间安排另录） 序号 工作安排 负责人 1 确定活动方案。 双方 2 确定后成立活动小组，明确人员分工及对接，安排定期与不定期召开协调会。 双方 3 拟定领导、客户邀请计划 昆山东星 4 发放邀请函 昆山东星 5 制作服务项目：场地布景及包装；预约主持人、艺人等 焦点广告 6 主持人串词 双方 7 检查各种物料准备 双方 8 场地的使用，用电清洁等相关事宜的联系和协调 焦点广告 9 确定来宾人数、名单 双方 10 活动当天活动现场布置到位 焦点广告 11 活动当天现场督导与服务。 双方 12 活动结束后撤场事宜 焦点广告 1 昆山方 针对迈腾的效果评估表 效果评估 3 昆山方 电话回访，对迈腾认知和购买意向， 活动效果意见反馈 客户回访 6 昆山方 迈腾订单统计和潜在目标客户跟进 销售跟进 后 续 跟 进 活动结束后一周 8 10 钟海啸 设备、物料运输 运输 3 颜文坚 结束活动后撤出临时设备 撤展 12 钟海啸 现场秩序维护 安全管理 5 毛洪亮 音频管理 工程管理 4 黄洁、徐珊 来宾签到，媒体管理 嘉宾签到 1 马凯 马凯 现场协调 1 叶挺 现场流程监控 现场总控 现 场 执 行 活 动 当 天 全体 颜文坚 硬件搭建、展厅布置 布展 活动执行前一天 3 昆山东星方 向受邀客户发放邀请函 嘉宾邀请 2 钟海啸 提供后勤支持 后勤保障 乐队 礼仪 4 任方可 主持人 人员准备 4 颜文坚 活动所需物料准备 物料准备 6 颜文坚 现场物料安装，搭建 工程部分 前 期 筹 备 活 动 前 一 周 备注 联系 方式 执行人数 负责人 项目描述 项目 时间 人员分工表 七、人员分工表 主持人邀请建议 选择二：杨松， 杭州电视台 主持人，主持经验丰富，多 次担任奔驰相关活动主持人， 现场互动能力较强 。 选择一：龙薇薇， 龙薇薇是 浙江电视钱江都市频道 幸 福双响炮 的主持人。 2004 年 11月，在“浙江省首届主持 人职业联赛”中荣获“浙江省广 播电视十大优秀主持人”称号。 乐队推荐 黑牙膏乐队， 国外乐队，曾多次参与大型活动演出，曾出演杭州 东星行三周年红酒品鉴会等活动 。 礼仪推荐 八、媒体宣传部分 （媒体名单） 昆山电视台 昆山电台 昆山日报 苏州电视台 苏州交通电台 扬子晚报 昆山汽车网 苏州汽车网 太仓汽车网 张家港汽车网 中国汽车网 车生活 杂志 太仓日报 上海电视台 东方日报 媒体宣传部分 （报道计划） 昆山电视台 30天 8300 20% 30， 2次 /天， 1K1+1K3 49800 昆山电台 30天 80元 40% 30,6次 /天 5760 昆山日报 3期 26000 60% 1/2版 (24.6 35)，彩色 46800 苏州电视台 15天 11800 55% 首播一次，重播 3次 97350 苏州交通电台 30天 41400 50% 特 A+2A +2B， 15秒 20700 扬子晚报 2期 24000 66% 半版 17 24.4cm 31600 昆山汽车网 30天 9000 80% 横幅广告 750*80pixl 7200 苏州汽车网 30天 8000月 55% 首页 TOP2 4400 张家港汽车网 30天 5280元 /月 65% 顶部通栏 A1 3432 谢谢观看 ! 景湖花园（六期）命名及 主题概念设计方案 东莞别墅比较性研究： 我们选择四个楼盘作为本项目的比较对象，它 们分别是 新世界花园 峰景高尔夫别墅 时富花园 世纪城 (在建） 新世界花园 位于东莞市东区新城中心，背倚黄旗山， 内有高级会所、幼儿园、大型人工湖等 配套设施。售价在 300万到 800万不等。 曾创东莞豪宅销售的最高记录。 峰景高尔夫别墅 位于东城区迎宾大道，背倚旗峰山，面对 虎英郊野公园，内有 5000亩高尔夫球场、 大型豪宅会所和五星级酒店。总规划 28万 多平米，共建别墅 380套。售价从 200多万 到 800万不等。 时富花园 .半岛豪庭 位于莞深高速、莞樟大道交界，小区 占地 500多亩，其中别墅 166套。建有 国际学校、三大私家会所和大型人工 湖、儿童乐园等，面积在 385500平方 米之间，售价 100多万至 300多万。 世纪城 位于东莞大道侧，背倚绿色世界。 该项目占地愈千亩，规划有联排别墅及 独立别墅，首期面积从 180平米到 300多 平米。目前该项目正进行其会所施工， 场地包装已出街。 指数对比预测分析： 自然环境指数（由高到低）： 峰景 新世界 世纪城 景湖 时富 居住人气指数（由高到低）： 新世界 景湖 世纪城 时富 峰景 生活配套指数（由高到低）： 新世界 景湖 世纪城 时富 峰景 结论一 “仁者乐山，智者乐水”。别墅环境通常 是在自然山水之间营造布局，景湖花园 此方面的先天优势并不突出，却靠后天 规划、布局赢得口碑。 结论二 新世界已成过去。 峰景有点曲高和寡。 景湖花园六期的最大竞争楼盘，是世纪城。 该项目占地过千亩，紧邻绿色世界 ，与本 项目的距离较近，并且推出的时间也相近。 结论三 景湖花园六期的竞争力，不是稀缺自然资源 的占有，也不再是规划的优势（世纪城完全 可以借鉴我们），而是景湖品牌的优势，景 湖业主资源的优势，景湖人居氛围的优势， 景湖生活配套的优势。 景湖花园六期形象设计： 六期形象描绘 之一 不是阶层森严、深居简出的 豪门形象， 而是生活韵律流淌、大气又 亲和的高尚人居形象。 六期形象描绘 之二 不是暴发者炫耀财富与地位 的标签， 而是成功者追求卓越生活品 质的领地。 六期形象描绘 之三 不是肤浅地附会异域风情， 而是具备大度包容的气质， 融汇中西艺术的精髓， 从建筑艺术到生活的艺术。 六期形象描绘 之四 高尚尊贵的生活同样只为 少数人拥有， 令多数人羡慕。 人如雨滴， 少许入籍 景湖 ， 多数流落去远方。 景湖六期命名建议： 景湖花园 .蓝郡 命名说明 : 名称是项目形象最直接的表现。在六期命名前，我们为本名称设定如下原则： 大气、沉稳 有气质与内涵 跳出东莞别墅名称模式 与项目实际形象能吻合 便于记忆与推广发挥 景湖花园 .蓝郡 命名释义： 生命中有三种原色，分别是红、白、蓝，大千世界的万千姿彩皆由此演变而来。其中红色热烈，白色纯洁，蓝色沉静。用色彩来命名，既大气又便于流传。 举例： 俄罗斯的“红场” 美国的“白宫” 景湖花园 .蓝郡 此外，蓝色既是天空的颜色，海洋的颜色，也是互联网时代科技的代表色。它的内涵高远、深邃又现代，能够寓示成功人士的开阔胸襟、优雅气度与现代生活。 景湖花园是以水体景观为主的别墅社区，用蓝色演绎“水文化”与项目的实际形象吻合。而六期别墅的立面、屋顶适当运用蓝色，可以使项目凭添气质。 景湖花园 .蓝郡 VS“世纪城”之命名 就名称而言，“世纪城”够大气，但用于商业似乎比住宅更好。同时“世纪城” 在东莞有给人步“新世纪豪园”后尘的感觉。 “世纪城”目前场地包装所用的色块是深红，虽 然热烈，但并不高档。 相比之下， “蓝郡” 传达出的生活质感比世纪城要好。 蓝郡 有可能成就经典， 世纪城 则在追逐 流行。 景湖花园 .蓝郡 有人选择房子， 有人选择环境， 在蓝郡，选择的是贵族气质。 景湖花园 .蓝郡 景湖六期主题概念提炼 什么是主题概念？ 景湖花园 .蓝郡 主题概念是一座沟通的桥梁。 它一头连接着项目的开发理念与定位，一 头连接着项目的目标消费群体。通过主题 概念，我们将项目的居住理念，将产品的 风格特征高度概括与提炼，并将它们准确 地传达给消费者。 .景湖花园六期概念设计的出发点： 充分考虑东莞别墅市场的竞争环境及竞争趋势； 发挥景湖花园的品牌号召力，借助景湖花园当 前别墅环境、入住业主的支持； 六期的全新形象，不仅是作为景湖花园的升级产品出现，而是标志 东莞别墅新时代 的到来！ 六期主题概念提炼的思考： 景湖花园六期的竞争力，不是对自然稀缺资源的占有，也不一定是规划的优势（世纪城完全可以借鉴我们），而是： 景湖品牌的优势 景湖业主资源的优势 景湖人居氛围的优势 景湖生活配套的优势 景湖花园 .蓝郡 当我们再审视以上 4大优势，我们会发现： 景湖品牌的优势是过往积累而成，已经存在。 景湖业主资源的优势有待于营销过程去发掘。 而景湖的人居氛围、生活配套到目前并没有形 成真正的优势，需要六期进一步去提升。 景湖花园 .蓝郡 人居氛围的提升： 从对社区环境、人文气氛的营造 提升社区生活品位及气质 景湖花园 .蓝郡 生活配套的提升： 包括 日常居家配套（ 24小时便利店、净菜超市等） 康体娱乐配套（除一般会所功能外，引进高档美容连锁机构等） 教育体系配套（从幼儿园到中学的教育链接，而校园外的儿童兴趣教育同样重要，如绘画班、音乐辅导班） 景湖花园 .蓝郡 回到对主题概念的提炼，结合前面的分析： 景湖品牌资源的优势 是六期的市场基础 景湖业主资源的优势 是六期的营销手段 景湖生活配套的优势 是六期的推广卖点 景湖人居氛围的提升 主题概念提炼 （生活品位与气质） 的方向 景湖花园 .蓝郡 景湖六期主题概念： 景湖花园 .蓝郡 贵族气质 百年传世 贵族气质 百年传世 建筑空间自然构成一种气场，房子有它的气质，居者有他的气质，同气相求，才形成吸引。 走到这里，我们就不能不提到“贵族”。他不是我们目标群的概括，而是高于整个目标群体，但可以说是目标群的财富、境界上升到一定程度后必然的向往。 所以“贵族气质”首先是说蓝郡的。 景湖花园 .蓝郡 贵族气质 百年传世 松山湖国际学校将是本项目的重要卖点。所以百年传世的不仅是高尚住宅，还有教育。 “蓝郡”在东莞已是较出位的名字，所以主题概念的表达相对平实，更注重定位与卖点的传达。 景湖花园 .蓝郡 景湖花园 .蓝郡 到这里，景湖六期的项目形象 已呼之欲出，接下来有待于营 销推广中进一步去丰满它。 景湖花园 .蓝郡 贵族气质 百年传世 o 推广主题： 贵族气质 百年传世 o 公关活动： 每月一次高品位的艺术 鉴赏等社区文化活动 o 支持卖点： 松山湖国际学校 社区高尚生活配套 o 辅助营销： 景湖花园旧业主发动 景湖花园（六期）命名及 主题概念设计方案 东莞别墅比较性研究： 我们选择四个楼盘作为本项目的比较对象，它 们分别是 新世界花园 峰景高尔夫别墅 时富花园 世纪城 (在建） 新世界花园 位于东莞市东区新城中心，背倚黄旗山， 内有高级会所、幼儿园、大型人工湖等 配套设施。售价在 300万到 800万不等。 曾创东莞豪宅销售的最高记录。 峰景高尔夫别墅 位于东城区迎宾大道，背倚旗峰山，面对 虎英郊野公园，内有 5000亩高尔夫球场、 大型豪宅会所和五星级酒店。总规划 28万 多平米，共建别墅 380套。售价从 200多万 到 800万不等。 时富花园 .半岛豪庭 位于莞深高速、莞樟大道交界，小区 占地 500多亩，其中别墅 166套。建有 国际学校、三大私家会所和大型人工 湖、儿童乐园等，面积在 385500平方 米之间，售价 100多万至 300多万。 世纪城 位于东莞大道侧，背倚绿色世界。 该项目占地愈千亩，规划有联排别墅及 独立别墅，首期面积从 180平米到 300多 平米。目前该项目正进行其会所施工， 场地包装已出街。 指数对比预测分析： 自然环境指数（由高到低）： 峰景 新世界 世纪城 景湖 时富 居住人气指数（由高到低）： 新世界 景湖 世纪城 时富 峰景 生活配套指数（由高到低）： 新世界 景湖 世纪城 时富 峰景 结论一 “仁者乐山，智者乐水”。别墅环境通常 是在自然山水之间营造布局，景湖花园 此方面的先天优势并不突出，却靠后天 规划、布局赢得口碑。 结论二 新世界已成过去。 峰景有点曲高和寡。 景湖花园六期的最大竞争楼盘，是世纪城。 该项目占地过千亩，紧邻绿色世界 ，与本 项目的距离较近，并且推出的时间也相近。 结论三 景湖花园六期的竞争力，不是稀缺自然资源 的占有，也不再是规划的优势（世纪城完全 可以借鉴我们），而是景湖品牌的优势，景 湖业主资源的优势，景湖人居氛围的优势， 景湖生活配套的优势。 景湖花园六期形象设计： 六期形象描绘 之一 不是阶层森严、深居简出的 豪门形象， 而是生活韵律流淌、大气又 亲和的高尚人居形象。 六期形象描绘 之二 不是暴发者炫耀财富与地位 的标签， 而是成功者追求卓越生活品 质的领地。 六期形象描绘 之三 不是肤浅地附会异域风情， 而是具备大度包容的气质， 融汇中西艺术的精髓， 从建筑艺术到生活的艺术。 六期形象描绘 之四 高尚尊贵的生活同样只为 少数人拥有， 令多数人羡慕。 人如雨滴， 少许入籍 景湖 ， 多数流落去远方。 景湖六期命名建议： 景湖花园 .蓝郡 命名说明 : 名称是项目形象最直接的表现。在六期命名前，我们为本名称设定如下原则： 大气、沉稳 有气质与内涵 跳出东莞别墅名称模式 与项目实际形象能吻合 便于记忆与推广发挥 景湖花园 .蓝郡 命名释义： 生命中有三种原色，分别是红、白、蓝，大千世界的万千姿彩皆由此演变而来。其中红色热烈，白色纯洁，蓝色沉静。用色彩来命名，既大气又便于流传。 举例： 俄罗斯的“红场” 美国的“白宫” 景湖花园 .蓝郡 此外，蓝色既是天空的颜色，海洋的颜色，也是互联网时代科技的代表色。它的内涵高远、深邃又现代，能够寓示成功人士的开阔胸襟、优雅气度与现代生活。 景湖花园是以水体景观为主的别墅社区，用蓝色演绎“水文化”与项目的实际形象吻合。而六期别墅的立面、屋顶适当运用蓝色，可以使项目凭添气质。 景湖花园 .蓝郡 VS“世纪城”之命名 就名称而言，“世纪城”够大气，但用于商业似乎比住宅更好。同时“世纪城” 在东莞有给人步“新世纪豪园”后尘的感觉。 “世纪城”目前场地包装所用的色块是深红，虽 然热烈，但并不高档。 相比之下， “蓝郡” 传达出的生活质感比世纪城要好。 蓝郡 有可能成就经典， 世纪城 则在追逐 流行。 景湖花园 .蓝郡 有人选择房子， 有人选择环境， 在蓝郡，选择的是贵族气质。 景湖花园 .蓝郡 景湖六期主题概念提炼 什么是主题概念？ 景湖花园 .蓝郡 主题概念是一座沟通的桥梁。 它一头连接着项目的开发理念与定位，一 头连接着项目的目标消费群体。通过主题 概念，我们将项目的居住理念，将产品的 风格特征高度概括与提炼，并将它们准确 地传达给消费者。 .景湖花园六期概念设计的出发点： 充分考虑东莞别墅市场的竞争环境及竞争趋势； 发挥景湖花园的品牌号召力，借助景湖花园当 前别墅环境、入住业主的支持； 六期的全新形象，不仅是作为景湖