商会杂志：为何运营得不愠不火？.doc

&沈海中商会杂志运营专题文章商会杂志：为何运营得不愠不火？中国各行各业的商会越来越多，而且最近几年以省区为单位的商会更是如雨后春笋般到处可见。当然，既然商会成立了，会员们就得有一个交流与传播的平台，于是各类商会杂志就应运而生，例如华商、浙商、苏商、粤商、闽商等几乎每一个省区都有一本该省区的商会杂志。这是好事。同时，当我们深入了解这些杂志时，发现真正做得好，活得滋润的商会杂志却没有几本，即目前很多商会的杂志运营得不愠不火，在艰难中前行。为什么多数商会杂志运营得不愠不火不够理想呢？资深媒体观察员、终端火爆销售专家沈海中认为：商会杂志之所有运营得不够理想，除了与杂志运营资金欠雄厚有关外，更主要的原因为以下五个方面一、不懂目标对象的真实需求。省级商会办杂志的目的与责任是什么？无非两个方面：第一是团结本省的企业和本省人士在外地办的企业，并协助这些企业运营发展得更美好；第二是通过团结所有的会员企业，为会员企业创造融资、投资、营销与发展的优质平台的同时，自身也实现优良的发展和获取理想的运营利润。显然，当商会杂志做好了第一点的工作，第二点的回报也就水到渠成了。因此，商会杂志的作用：第一应该是融资的平台，通过政府层面的努力，为银行和会员企业牵线搭桥，促使具有发展潜力又资金不足的会员企业更容易获取融资，从而实现飞速的发展；第二应该是好项目、好技术和相关地区获得发展的投资，共同做大企业和增强地区的发展；第三应该是协助会员企业培养和选拔更优秀的人才，因为很多企业的发展越来越受到人才的制约；第四应该是协助会员企业实现更好的营销，因为很多会员企业在品牌、营销、销售、物流、管理等诸多方面都做得不够理想，也不知道怎样有效地改进；等等。这些才是省级商会会员企业所迫切需求的内容，也是商会杂志存在的价值和应体现出来的作用。但是，我们看看现在很多商会杂志的表现，除了融资发展平台、资源共享平台等线下活动工作做得不突出甚至为零外，单纯从杂志内容来看，也多是人物专访、政经信息、商会壮大等文章，表面上显得杂志既高端又内容丰富，但为数众多的会员企业兴奋的看了一、二期后，慢慢地就会觉得杂志内容太“干瘪”，与自己没啥关系又缺乏“营养”，总而言之是对自己没什么帮助，自然对杂志的关注度就越变越弱了。显然，会员企业不把杂志当作一回事，杂志又怎能运营火爆，收获丰厚利润呢？当然不可能。这就是很多商会杂志徒有其表，运营艰辛的原因之一，即没有搞懂目标消费对象（会员企业）的真实需求，更没有优质地去满足他们的真实需求。二、品牌定位丢失重点走偏锋。通过上面我们可以看出，如果商会杂志能够在融资、投资、资源共享、人才培养、营销管理等方面对会员企业有帮助，有助于会员企业的运营与发展的话，那这本商会杂志就会被会员企业关注和重视他们愿意参与到杂志所做的各项工作或活动中来，从而使杂志运营得越来越理想。因此，商会杂志要火爆运营起来，其品牌定位就应该从会员企业的真实需求出发去定位，即围绕着两个方面去定位：一是会员企业的融资与政策方面，这是很多中小型会员企业迫切需要的；二是会员企业的人才与营销方面，这几乎是所有会员企业都需要的，尤其是内陆省区商会杂志下的会员企业，这方面更是缺乏。显然，围绕着这两大块去进行商会杂志的品牌定位，真正满足会员企业实战运营与发展的需求，自然会获得会员企业的支持。这样，商会杂志的发展才能如鱼得水，自由自在的游弋。但是，看看现实，很多商会杂志的品牌定位却无视广大会员企业的真实需求，而一味“爱面子”，剑走偏锋的往“高端财经杂志”、“高端人物财经杂志”等方向去定位。结果，仿佛“面子”很光鲜了，但半年下来，杂志的运营就快奄奄一息了。因为品牌定位影响着杂志的内容表现，而内容显得空洞又缺乏“营养”，不是广大会员企业所真实需求的东西，自然就会遭到会员企业的冷落甚至遗弃。这是诸多商会杂志运营不理想的重要原因之一。三、专业肤浅缺乏核心竞争力。杂志，本身内容很关键。如果杂志本身的内容没有特色，离会员企业的情况太遥远，往往不到三期，该杂志就会被会员企业所忽视，甚至彻底抛弃。例如资深媒体观察员、终端火爆销售专家沈海中的手中有上十本不同商会的杂志，其杂志内容多表现为财经时评、商会资讯、年会报道、商会人物、经济理论等内容，表面上显得杂志大气，文章内容高深莫测，但很多会员企业看完后，也不知道这本杂志对自己有什么帮助和用处。显然，商会杂志期期只能讲一些大道理，和哪儿又新增了某某商会，某某老总正式担任某地商会的会长等内容，即尽是些没“营养”的内容，那热闹过后，很多会员企业就不会把这本商会杂志当作回事了。毫无疑问，商会杂志要运营火爆，就必须在内容本身方面下足功夫，真正研究会员企业的真实需求，并且满足他们的需求，使得商会杂志专业化、深度化、专一化，并由此锤炼出杂志强悍的核心竞争力，而不再是一本什么内容都有，而什么内容都不具“营养”的杂志。因此，商会杂志应该往营销管理方向走，例如市场招商、广告传播、终端销售、ERP管理、渠道建设、营销策划、物流管理、绩效管理、企业文化、运营管理，等等。这些问题才是为数众多会员企业的真实需求。显然，如果商会杂志能够把这些方面做深入做专业，真正帮助会员企业解决相关的问题，自然就会受到会员企业的热捧。此时，无需商会杂志的业务员去辛苦的拜访各会员企业，各企业都会主动地找上门来，要求展开更深入的合作。这样，商会杂志才能实现火爆的运营和甜美的发展。四、赢利模式总体单一不实用。商会杂志是私人所有，所以办商会杂志就得赚钱，如果不赚钱，杂志就很难长期办下去了。因此，商会杂志的赢利模式是很关键的。目前，为数众多的商会杂志之所以运营不够理想，除了以上原因外，与其赢利模式的宽窄，以及是否每一个赢利点都能够赢利有着密不可分的关系。事实上，目前为数众多的商会杂志赢利模式都比较单一，而且很多赢利点实际上搞了一年半载都不能获取利润，造成赢利模式不实用。例如很多商会杂志的赢利模式主要是靠理事单位、页面广告、阅读订单等方面来获取，但是，由于杂志“营养”不够，真正的理事单位有限，而页面广告、阅读订单等方面能获取的费用更是少之又少。如此，导致很多商会杂志创刊前想像得特美好，但运营半年后就已是伤痕累累，不知所措。事实上，资深媒体观察员、终端火爆销售专家沈海中认为商会杂志的赢利模式非常的宽广。例如理事单位、页面广告、阅读订单、高峰论坛、大型赛事、资源平台、咨询项目、年会策划、企业培训等诸多方面都可以给商会杂志带来巨额的销售业绩和丰厚利润。当然，前提是商会杂志必须做好杂志本身，并且真正满足广大会员企业的真实消费需求。只要做好了这一点，沈海中认为：商会杂志经过三五年的努力，未来一年销售业绩实现三千万元将不会是神话。五、缺乏高效的整体运营品质。成功运营一本商会杂志并不是一件简单的事情。因为只有在研究透彻商会杂志的目标消费者，懂得他们的真实需求，并且全方位的满足他们的真实需求。在这个基础上，首先将杂志本身做好，包括专业深度和系列的内容、设计排版、印刷发行等工作；其次是有计划有规模的展开各种主要活动，与省级政府牵头的银行融资活动、大型投资洽谈活动等等具有较大规划的活动，成功建立起商会杂志的威信；再是面对会员企业在人才、营销等方面提供专业高效的服务。显然，商会杂志只有将这些工作一环套一环的操作到位并且表现优质，形成高效地整体运营，才能越跑越快，最终实现火爆的运营与发展。看看目前为数众多的商会杂志，在很多方面都未能做优质。首先表现在没能抓准目标消费对象的真实需求，接着品牌定位又只顾及自己光鲜的“面子”，从而使得杂志内容缺乏专业和深度，使得“营养”不够，即表现为会员企业阅读一二期后，感觉“食之无味，弃之可惜”，接着业务部门工作又难快速的展开，等等。如此，一环影响一环，最终导致商会杂志缺乏高效的整体运营品质，运营得不愠不火甚至亏损严重，令人叹惜不已。由以上可以看出，造成目前为数众多的商会杂志运营得不愠不火的原因是多方面的、综合性的。事实上，除了以上原因外，运营不理想的商会杂志还可能与运营思路、设计水平、印刷质量、销售价格、发行渠道等诸多原因有关。显然，全国各省区和各行业的商会若要将自己所办的商会杂志运营火爆，获取丰厚的运营回报，就应该将影响杂志运营不佳的原因一一铲除，绝不手下留情，方能渡过杂志运营阴冷郁闷的雨天，开心快乐地拥抱杂志火爆运营的艳阳天。沈海中，终端火爆销售专家，火爆销售培训导师，经销商火爆销售制胜系统创始人，企业一市一年销售一千万营销系统创始人。长期征战于市场一线，擅长从战略的高度实施一步锁喉的火爆型策划，更擅长以客户和市场的现实状况与真实需求为中心，一针见血的把握突围要害和完善标本兼治的整体营销解决方案，为客户低成本的引爆市场，实现由平庸或困境走向强势和辉煌。沈海中独家金牌培训课程终端火爆销售快速制胜系统、专卖店火爆销售特训营、企业火爆招商快速制胜系统全线推出，实效训练与系统指导，让客户的销售更低成本地走向优良和火爆。联系电话电子邮件：更多商会杂志运营文章请关注沈海中老师的新浪博客具体网址：/s/articlelis