草房子书吧消费市场状况分析.docx

草房子书吧消费市场状况分析（一）书吧市场规模和趋势分析目前，许昌的书店在零售方面多数处于一种亏损的境地，如何改变这种尴尬的局面，关键还在于书店本身。泉州风雅颂书局的负责人林波对记者说，泉州书店要想走出困境，首先要化被动为主动，走出书店，把原来的“坐商经营”变成“行商经营”。比如在看到图书零售环节的尴尬局面后，一些书店主动出击，向各大超市、商场配送一系列生活类图书，这也是一种拓展盈利方式的道路。另外，刺桐花图书城在泉州书城开业后，经营者将它转型成一座真正的“城市图书馆”，着重发展图书租阅、书吧经营，图书的零售仅限于精品书、畅销书等领域。而正如百货业一样，大型商场超市火过后，市场往往呼唤着如“seveneleven”这样的“便利店”，这点在经济发达国家尤其明显。业界人士断言，书店社区化的趋势，将在未来三到五年内，随着城市社区建设和书业自身的发展，呈现更加成熟的状态。书吧市场三方向图书行业的发展，最终会走向连锁化、专业化和社区化这三个趋势。这点在业界的一些有识之士那里，基本达成了共识。据了解，目前泉州还没有真正意义上的连锁化书店企业。从全国范围内来看，新华书店系统当中，浙江、江苏、四川做得较好。民营书店当中，厦门的“光合作用”正在做这方面的尝试。“连锁化，就是成功的书店品牌利用自身的品牌优势，通过物流资源、信息技术和资金力量的支持，运用一套成熟的连锁管理模式，不断跑马圈地，最终获取更大比例的市场份额。”吴越认为。专业化，或者说特色化，是民营书店的又一个发展方向。民营书店从上世纪80年代以来，从无到有不断发展，到今天占据图书市场几乎“半壁江山”，基本上靠的就是一个“专”字诀。据了解，全国图书市场上比较成熟的专业书店有“建筑书店”、“医药书店”、“电力书店”、“社科书店”、“古籍书店”等等。（二）书吧市场产业状况分析书吧是近些年在一些城市流行起来的一种读书场所，集图书馆、书店、茶馆或咖啡馆的特点于一身，人们可以在喝茶、喝咖啡、聊天的时候翻翻时尚杂志、流行小说，在舒缓的音乐中放松身心。上大学时，图书馆是读书的最佳场所。毕业了，在城市里为生活奔波，你会去哪里找书看？中国青年报社会调查中心通过清研咨询，对2160人(其中80后占63.0%，70后占26.1%)进行的调查显示，被调查者中67.3%的人表示身边有人经常泡书吧。 经常“泡书吧”的都是什么人？ 调查中，68.8%的人认为是“文艺爱好者”，59.0%的人认为是“白领”， 58.1%的人表示是“大学生”。（三）书吧市场发展空间预测图书馆图书陈旧，且影响力日渐衰弱。这并不意味着读者群的消失，而是图书馆有很多问题。这将给书吧留下市场空白点。书吧为新兴模式，目前在泉州数量较少，竞争并不激烈另外，根据调查分析，由于校外的酒吧，咖啡厅等休闲娱乐场所缺少符合大学生要求的个性化服务，没有和大学生心理相符合的消费环境，正是这两个原因，造成了大学虽有得天独厚的文化资源而没有真正为广大商家带来更多的实惠，文化资源的运用存在较大的空白三、黎大书吧消费者分析（一）需求量分析调查显示，黎大学生中大多数有阅读图书和电子书的喜好，说明书吧在黎大有较大的发展空间。调查显示，黎大学生对书吧缺乏了解。在被调查的学生中，只有30%的学生对书吧了解和熟悉书吧。说明在黎大还需加大对书吧的宣传调查显示，在被调查者中，只有23%的学生有去过书吧，77%未去过书吧。说明黎大学生对于书吧缺乏实际体验。调查显示，在有去过书吧的23%学生中，经常去书吧的人很好，大部分是一周至少一次或更长时间。（二）需求要求分析根据上图可知，被调查者中对于书籍类型的喜好处工具类外无明显的差距。因此，在书吧的书籍选择上可以多样化。根据上图可知，大多数学生认为书吧的区位选择在校园内更适合和更易接受。根据上图可知，被调查者认为书吧的环境应简洁和古典些更佳，也有的认为温馨与家居的环境更好更舒适。根据上图可知，绝大多数的被调查者认为书吧的开放时间应在晚上更适合，有少部分的认为在早上和中午更佳。说明书吧的开放时间可以选择大家比较有空余时间的晚上。根据上图可知，较多数的被调查者希望书吧除了提供阅读方面的服务外，还能提供饮品和卫生间的服务，还有的认为应提供上网或聊天的地方。说明书吧在经营的过程中还应提供多样化的服务，满足消费者的需求。根据上图可知，有30%的被调查者希望最好免费开放，30%希望学校的附近有更多的书吧，26%希望书的种类能够丰富些，14%希望书吧的设施能更加齐全。（三）需求特点分析据调查发现，大多数的被调查者认为书吧的价格为2元每次较合理，对于3元、4元较合理的人数较少。说明书吧在制定消费价格是应该充分考虑消费者所能接受的价格区间。据调查发现，黎大书吧的消费群体主要集中在工商、经贸、计算机、外语、轻纺、和人文等六个系。说明应加强对土建和机电系学生的宣传。据调查发现黎大的消费群体主要集中在大一和大二年级的学生，说明书吧在书籍的选购方面应注重大一、大二学生的需求。据调查发现，大多数的被调查者是看书多于买书，说明书吧在经营过程中面临着一定程度的风险性。 七、生产经营计划商业机会 虽然本地的新华书店一直占主导地位，但改革开放以来的很多年，许昌新华书店的门市业务却不断的在萎缩，门市越来越小，主要靠对教材教辅的垄断经营维持生存。虽然有这些对手先行进入了图书市场，但除了新华书店以外，其他的对手都还没有形成广泛的影响，对市场的占有也相当有限。当然，随着时间的发展，他们对市场的影响会越来越大，地位也会越加巩固。因此，在对手立足未稳的时候，尽快进入许昌的图书市场是必要的，也是可以事半功倍的。否则，一旦市场格局已定，大部分读者形成对已有书店的偏爱，再要从中形成自己的优势恐怕就会是事倍功半了。书店定位基于以上分析，xx市区还存在适合小型综合-专业书店生长、发展的市场环境。然而，影响书店生存与发展的因素是多方面的，书店是否进行了准确的市场定位是其能不能顺利地在行业中站住脚的重要因素；在书店进入市场之前的初次定位尤其关键。书店的市场定位就是要对本书店的产品和服务进行设计，从而使其能在读者心中占有一个独特的、有价值的位置。定位的核心是“差异化”（一）、小型 -“小而精”根据xx市区的市场规模与行业状况，小型门店成本低、投资风险小，更有利于开展特色经营与提高服务水平，充分利用场地，降低成本，以价格优势吸引读者。针对新华书店“大而全”、“小而全”的特点，从书店的装潢、陈设到图书的品种、陈列以及各种服务都要突出“精”的特点。1小巧的环境布局给读营造一个清新舒适、格调高雅的文化氛围，有利于读者读书的而不仅仅是买书的环境。（形象差异化）2亲切周到的服务努力拉近与读者的距离，一切从读者的需要出发，体现文化行业的特色，突出人文关怀。（服务差异化）（二）、特色：同样针对新华书店种类全面的特点，加之xx地区目前还没有对某一领域图书突出的大量的需求，书店在种类和数量上完全没有优势，而且做某一门类的专业书店的市场条件也不成熟。1“特色”是要在既不追求全面又不专做一类的情况下，抓住几类市场需求较大或者新华书店忽略了的又有一定市场需求的图书，深入地挖掘，做出专业水平。（产品差异化）2“特色”还要在经营的范围上考虑。比如，文具、贺卡，以及图书包装、礼仪送书等增值服务。（产品差异化）3在直接