区域销售部管理办法.doc

区域销售部管理办法 为降低销售成本，激发大客户积极性在特定区域设立区域销售部。一. 成立区域销售部的条件：1. 资信条件良好，有一定的经济实力。2. 有丰富的饲料销售经验和市场管理能力。3. 有一定的市场容量，月销量在30T以上。4. 有固定的办公或门面场所，一定的仓库库存量。5. 能招聘到1-2名有能力的销售人员并按公司要求统一管理。二. 区域销售部任务规定：1.区域销售部第一个月的基本任务为10T。2.区域销售部第二个月的基本任务为20T。3.区域销售部第三个月的基本任务为30T。4.猪用浓缩料、鱼料、猪全价料3T为1T标准销量；4%猪用预混料1T折算3T标准销量。5.连续两个月达不到基本销售任务，公司有权取消该区域销售部。三.区域销售部价格管理规定：1.公司根据原料和饲料市场行情制定产品销售结算价，区域销售部应根据公司产品销售结算价自行制定产品销售价格。2.区域销售部要求公司特制料的结算价另行规定，但区域销售部必须按特制料的结算价进行销售且不得提取差价。3.区域销售部低于公司销售结算价销售的部分由区域销售部承担，高于公司销售结算价销售的部分归区域销售部提取所有。4.区域销售部单独进行促销由各区域销售部承担。5.公司根据市场情况和原料价格有权制定和调整产品价格，但必须提前5天书面通知区域销售部。四.区域销售部的订货方式：1.区域销售部订货时应提前三天向公司报计划订货，公司接到区域销售部通知后应积极备货，保障按时按量供货。2.区域销售部提货前应将货款汇至公司指定帐户上，提货时应按公司销售和财务管理规定办齐各项手续后并验明货物方能提货。3.区域销售部因货款推迟汇至公司指定帐户上而造成发货延误或推迟发货的由该区域销售部承担责任。五.区域销售部的工资，差旅费规定：1.区域销售部每月总计达到10T标准销量，公司总计拨发工资、差旅费500元。2.区域销售部达到20T/月（含20T/月）以上的标准销量，公司每月拨发区域销售部工资、差旅费1200元。3.区域销售部达到30T/月（含30T/月）以上的标准销量，公司每月拨发区域销售部工资、差旅费2000元。4.区域销售部达到40T/月（含40T/月）以上的标准销量，公司每月拨发区域销售部工资、差旅费3000元。5.区域销售部达到50T/月（含50T/月）以上的标准销量，公司每月拨发区域销售部工资、差旅费3800元。6.区域销售部达到60T/月（含60T/月）以上的标准销量，公司每月拨发区域销售部工资、差旅费4600元。7.区域销售部达到70T/月（含70T/月）以上的标准销量，公司每月拨发区域销售部工资、差旅费5600元。8.区域销售部达到80T/月（含80T/月）以上的标准销量，公司每月拨发区域销售部工资、差旅费6600元。9.区域销售部达到90T/月（含90T/月）以上的标准销量，公司每月拨发区域销售部工资、差旅费7600元。10.区域销售部达到100T/月（含100T/月）以上的标准销量，公司每月拨发区域销售部工资、差旅费8600元。11.区域销售部超过100T/月以上的部分标准销量，公司每月拨发区域销售部工资、差旅费另行规定。12.区域销售部每月低于以上规定标准销量按每月实际完成标准销量拨发工资和差旅费。每月超额完成各档次月标准销量的部分每吨奖150元。13.区域销售部每月工资，差旅费包括区域销售部人员的工资，车船费，食宿费，电话费等。14.公司拨发各区域销售部每月的工资，差旅费由各区域销售部经理支配并制定相应管理规定，以保证市场的开发。超过规定费用部分由各区域销售部自行承担。六.区域销售部年终奖励规定：1.区域销售部年终达到300T以上标准销量奖励3000元。2.区域销售部年终达到400T以上标准销量奖励5000元。3.区域销售部年终达到500T以上标准销量奖励7000元。4.区域销售部年终达到600T以上标准销量奖励10000元。5.区域销售部年终达到700T以上标准销量奖励12000元。6.区域销售部年终达到800T以上标准销量奖励15000元。7.区域销售部年终达到900T以上标准销量奖励18000元。8.区域销售部年终达到1000T以上标准销量奖励22000元。9. 区域销售部年终达到1100T以上标准销量奖励26000元。10.区域销售部年终达到1200T以上标准销量奖励30000元。11.区域销售部年终超过1200T以上标准销量的部分另行规定。 备注：未达到300吨/年的销量、未到一年中途退出或严重违反公司规章制度被取消区域销售部的无年终奖励。七.区域销售部的销售业绩考核办