如何开网店.doc

说起那些进货的事儿？（亲们看了有问题直接在帖子里回复，楼主会不定期来做答复，请不要加旺旺询问谢谢）作为一个网上店铺，想要取得发展，想要得长足的进步，首先困扰你的就是货源，如何能找到一个有竟争力，有保障的货源，我相信这个问题会令人无数的掌柜们头痛与难过。而对于那种大卖家，大公司来说，这种情况不是太难解决，因为以它们的条件与资质，寻找到一条货源是轻而易举的事。 但是在淘宝里，掌柜虽多，真正做成大卖家、大公司还是很少的，就算我们都知道柠檬绿茶做得很大，但淘宝又能找出几个柠檬绿茶呢？我这样说，并不是打击众亲友，鄙视电子商务，而是这个行业还需要调整，还需要累积，还需要沉淀，还需要时间，但前景是无限光明的。就正如说：三十年前实体店改变命运，三十年后网店改变人生。既然说网店有如此大的前景，我们就要努力地去做好，寻找好货源与其它亲友一竟高下。我在做掌柜进货专区稽查员的日子里，值班的时候发现众亲友有不少进货方面的疑问，下面就这些问题作为统一归纳一下，希望能对你们有所帮助，如果写得不好就仅当抛砖引玉吧。一.新手应该做什么，以什么行业切入？解释：这是没有什么标准的，最关键的一点是立足自身情况。1.如果是上班族，时间不是很充足的话，建议可以做点附加值低些的产品（比如衣饰、饰品等其它小东东）或做一下代理（在淘宝目前是不允许做代理的，所以做代理时要遵守相关规则，在阿里有很多的代理信息，亲友们不妨去看看。）之所以这样做，无非是想把风险降到最低点，因为做淘宝不是一件轻松的事，不要以为是坐在电脑前烧香就可以了，这是要付出很多的精力和时间的，是对人的意志、毅力的极大考验，没有一定的耐力是很难生存下去。如果进了大量的货回来，因为你还是新手，很多知识都没有学到家，没有能力很快地把产品卖出去，而产品又会折旧过时，这样就会造成损失，严重打击积极性，所以亲友要想好将来可能出现的问题。2.如果是手头上有闲钱，既亏得起，又不怕没饭吃，那就建议你去做自己感兴趣的、自己熟悉的行业吧，没有什么能比兴趣更能使人容易成功了。3.不管是那种情况都要立足现实，尽管店铺很小，但毕竟也属于创业的一部分，一定好好筹划，好好准备。二.在哪里进货，怎么进？解释：目前掌柜们进货无非就是这几种手段1.厂家2.批发市场3.网上下面我来详细说明：1.厂家货源因为厂家价格便宜，我们都是想要得到厂家的货源，但在现实中有几个人能拿到厂家的货源呢？厂家都是有量的要求，你没有达到一定的条件，即使拿到货也并不便宜，当然如果你有熟人就不同了。在这里，你也不能单纯地责怪、抱怨厂家，因为厂家也有自己的难处。2.批发市场进货。（以服装为例解说）1）要有进货人的模样。比如说穿着、打扮，看起来要像进货的样子，不要穿得比明星还明星，你以为是走秀呀，别人不宰你宰谁,再有了，进货是一个体力活，一切从简最好，如果有小推车或拿个黑胶袋会更好，这几乎相当于服装进货的标志。这招很有效的，本人试过。 我进货的时候，是身上挂个包包，手上拉个小推车，匆匆地赶往市场。哇噻噻，我一到场，那些可爱的小MM就色迷迷地瞪着我，左一个叫老板，右一个叫老板，搞得心里乐颠颠的。一会儿说给我打折，一会儿说给我最小批量，弄得我当晚觉时都笑醒。2）拿货要有定力，出门前做好计划，要进什么货，要带多少钱，都要一一确定。特别是新手们，一定要更要注意，在批发市场是多少钱都不够用的，那些美女MM们不会在乎你有无钱坐公车回去。不能给他们搞晕了头，也不要一看到你喜欢的东东就狂进，你要记住：东东不是给你穿的，是卖给你顾客的，你不代表他们的眼光。我在批发市场进货的时候，MM们都不肯放我走，那个画册放在我手里都不肯让我放下，看着MM期待的眼神，我只能狠心咬紧银牙调头就走，尽管心里很不舍，但我清楚口袋里还有多少钱。大家可以参考一下我的经验,知道什么时候要学会拒绝。3）不要急于进货，先多逛几间店铺，看一下衣服的大体价位，不要给忽悠了。早上的时候一般都是做批发为主，掌柜们可以早一点赶过去，应该会能拿到更优惠的价格。进货的时候要问清是怎样拿货，怎么批的？什么不懂就问什么，不要扭扭涅涅，在乎别人会怎样说，市场那么大，不止它一家，不好好接待我就闪人，去其它的态度好的店铺进。 总的来说，逛批发市场不是一件轻松的事情，特别是对于新手来说，逛批发市场；因为是缺少经验而拿不到很低价的货源，还要郸精竭虑地谋划算计，要浪费不少的心血。为什么呢，就好比一个刚毕业的大学生和一个领导干部坐在一桌酒席上，人家对局势拿捏自如，而你就战战兢兢的，根本不是人家的下酒菜。况且很多城市没有这样的批发市场，那么我们这些开店的怎么办呢？别急，我们还有一招，网上进货！3.网上进货我个人认为，随着电子商务的发展，网上进货必将成为一种主流的方式。从目前而言，网上进货对于一个新手来说，可以说是进货的首选途径，因为门槛比较低，不需要你有厂家关系，也需要你跑批发市场；而对于老手甚至是皇冠级的卖家来说，也不失为一个很好的渠道，来丰富自己的商铺。关于网上进货，现在有很多的网站都打着这个名号，但是质量层次不齐。这里我只推荐阿里巴巴，不为别的，首先他至少和淘宝是一个公司的，还有个支付宝可以用。以往大家可能对阿里巴巴有这么一个印象，就是上面东西很多，但是标价都不低，好不容易找到低价的批发量又够不上，并且还时常担心质量问题。不过现在这种情况正在改善，阿里巴巴目前已经为淘宝的掌柜专门打造了一个进货的平台小额批发平台。据我了解，加入这个小额批发平台上面的供应商，都必须符合3个条件：1.支持支付宝担保交易；2.支持小量批发。3.价格在同类货源中性价比最高目前已经有很多供应商加入了小额批发，与阿里合作搞活动，有了很低的价格，并且参与活动的商家的产品下都会附有实物图片，能够直观的看到货源的质量如何。这样新的阿里和其他网上货源相比，在质量和价格上都有绝对的优势。 因为新改革后的阿里，在交易安全和图片质量上都有了很好的进步。对新手是最为适用的。大家可以在琳琅满目的商品中寻找自己觉得价格合适并且自己感兴趣的商品作为自己开店货源。以下是我总结的在阿里小额批发进货要点：1、必须选择诚信通用户2、必须选择支持支付宝担保交易的不支持的，东西再好也不要动心3、同等货源里面，选择那些有产品实拍图的商家这样至少可以直观的看到产品质量。同时多关注其它细节部分。比如：退换制度、物流等等方面，然后先小量进一点确定质量的好坏，再决定要不要追加产品。4、多关注小额批发上的活动目前经常做的活动有“厂家直供”、 “冲钻特供”、“精品街”都是阿里的小二们跟供应商谈下来的，性价比普通比较高，大部分都有实拍图。5、多比较，多对比 怎样做呢？除了使用搜索和筛选，这里还有个方法：你要观察店铺的更新速度，看它店里的产品是多久才更新，能不能跟上市场的脚步，这样就可以知道这个供应商是不是在用心经营网上的渠道，一般这样的网商服务都是不错的。通过多比较同类品，还可以知道哪个店铺更新的速度最快，因为只有厂家或大批