项目奖励办法范文.doc

文件编号：ZS-ZB-002 第0次修改项目奖励办法湖南长沙星光防静电地板 网址： 审核:_日期:_ 批准:_日期:_年 3 月31日发布年 4 月 1日生效深圳市网通兴技术发展有限公司变更记录文件名称项目奖励办法文件编号ZS-ZB-002版本变更日期职能部门变更内容备注V1.0初版总经办无 项目奖励办法1 目的为了激发和调动参与项目员工的工作积极性，达到员工和公司共同发展之目标，特制定本办法。2 适用范围 适用于全公司直接参与市场项目运作的部门或分公司的奖金分配；应用于公司的应用软件开发实施项目、硬件开发实施项目、系统维护及服务器托管合同项目的效益奖金分配。3 职责3.1项目运作参与部门或分公司负责根据本办法制定具体奖金分配方案；3.2部门负责人或分公司负责人负责具体奖金方案的初步审批；3.3总公司总经办负责具体奖金分配方案的后期审核，总公司总经理负责具体奖金分配方案的最后审批； 3.4财务部负责根据本办法要求，依据已审批的具体奖金分配方案，执行奖金分配。4 项目分类 根据市场开发难度及其影响程度、市场前景等要素，项目分为如下三类： A类项目：以省为单位，商务、产品全部重新开发、从无到有的项目，包括县级人民医院以上医院HIS系统项目； B类项目：已有成熟产品的新市场推广项目。如：新农合系统、医院HIS系统；C类项目：利用现有客户和项目资源，进行二次开发或者代购代销硬件和软件业务的项目。如：农合接口、村医等。在项目立项审批过程中，项目类型由分公司总经理确认（总公司部门由总公司总经理）,总公司总经理批准确定；根据项目的不同类型，按不同比例提成。5 项目奖励总体要求 5.1经核算有利润的项目才进行奖励，无利润的项目无奖励;5.2直接参与项目的部门按本办法参与奖金分配，其他部门奖励办法参见其他有关奖励文件执行；5.3项目主导部门在签订项目合同后，须立即编制项目预算表，经财务部、分公司负责人签字审批（总公司部门直接提交总公司总经理），再提交总公司总经理审批，然后送财务部备案。没有事先提交项目预算表的项目不享受奖励政策；5.4总公司财务部在进行项目奖金总额分配核算时，只核算到部门奖金总额，部门内参与项目员工的奖金详细分配方案，由各部门或分公司负责人根据参与成员贡献大小进行制定；5.5奖金详细分配方案制定后，须提交总公司总经办审核、总经理签字审批，批准后方可发放；5.6财务部收到客户的项目验收报告以后，且收到全部货款（质保金除外）后开始核算项目奖金，项目开拓、实施过程中发生的成本费用计算到奖金核算日，逾期不予报销；同一业务员未成功的项目所发生的一切费用由成功的项目承担，计为市场部项目开拓过程中超过预算的费用（公司有特别规定的项目除外）。5.7根据各部门对项目运作的贡献程度，按不同的奖金分配比例进行分配。5.8原则上，总公司研发部、项目支援部、分公司项目部和市场部参与软件项目奖金分配；各分公司售后客服部参与维护费项目奖金分配；总公司综合事务部参与硬件项目奖金和托管合同项目奖金的分配。 5.9 总公司项目支援部和分公司项目部，参与项目奖金分配时，均以项目部身份参与，以具体项目参与成员组合为依据进行实际分配；5.10 项目奖金总额以该项目总利润为基数，各部门奖金以总利润乘以分配比例和相关考核系数计算得出的金额，再减去过程中所发生的超计划费用，得部门实际的奖金额，不同部门根据参与事实及影响范围而设置相应的奖金标准。6、软件项目奖 6.1不同项目不同部门奖金比例系数如下：A类项目奖金总额=总利润*（分公司市场部8%，分公司项目部5%，研发部5%）； B类项目奖金总额=总利润*（分公司市场部5%，分公司项目部3%，研发部3%）；C类项目奖金总额=总利润*（分公司市场部2%，分公司项目部1%，研发部2%）。6.2市场部的软件项目奖金总额=*-； 为总利润=合同软件款实际收款额-该项目相关的所有费用（含业务费、差旅费、销售税金等）。为部门奖金比例系数；项目开拓过程中超过预算的费用；6.3项目部的软件项目奖金=*-； 为总利润=合同软件款实际收款额-该项目相关的所有费用（含业务费、差旅费、销售税金等）；为部门奖金比例系数；是否按时完成系数（提前完成系数为1.1；按期完成系数为1；延期一个月内完成系数为0.7；延期一个月以上完成系数为0.4；完不成0）(由总经办指定考核人考核)。项目实施的用户满意度（非常满意1.1；满意1；一般0.8；不满意0.5）（由总经办指定考核人考核）。项目实施过程中超过预算的费用。 6.4研发部的软件项目奖金=*-； 为总利润=合同软件款实际收款额-该项目相关的所有费用（含业务费、差旅费、销售税金等）；为部门奖金比例系数；A类和C类项目是否按时完成系数（提前完成系数为1.1；按期完成系数为1；延期一个月内完成系数为0.7；延期一个月以上完成系数为0.4；完不成0）(由总经办指定考核人考核)；成熟项目系数固定为1；产品质量的用户满意度（非常满意1.1；满意1；一般0.8；不满意0.5） （由总经办指定考核人考核）。A类和C类项目超出计划的开发费用，B类项目不计入，费用为0；7、硬件项目奖7.1奖金比例系数，按前述B类项目计算奖金：奖金总额=总利润*（分公司市场部5%，综合事务部2.5%，研发部2.5%）；7.2市场部硬件项目奖=*；总利润=硬件项目实际收款额-硬件成本-其他费用。(“其他费用”包括销售税金等与项目直接相关费用)奖金比例系数；7.3综合事务部硬件项目奖=*-；总利润=硬件项目实际收款额-硬件成本-其他费用。(“其他费用”包括销售税金等与项目直接相关费用)奖金比例系数；是否按时完成系数（提前完成系数为1.1；按期完成系数为1,延期一个月内完成系数为0.7；延期一个月以上完成系数为0.4；完不成0）(由总经办指定考核人考核)；硬件系统质量的用户满意度（非常满意1.1；满意1；一般0.8；不满意0.5）（由总经办指定考核人考核）；项目实施过程中超过预算的费用。7.4研发部硬件项目奖=*；总利润=硬件项目实际收款额-硬件成本-其他费用。(“其他费用”包括销售税金等与项目直接相关费用)奖金比例系数；8 维护费项目奖8.1 奖金比例系数, 研发部不参与的情况下，奖金总额=总毛利* 客服部2.5%；研发部在非系统开发质量原因参与的情况下，奖金总额=总利润* (售后客服部2%,研发部1%)；8.2售后客服部维护费项目奖金=*；总利润=维护费实际收款额-其他费用；( “其他费用”包括差旅费、销售税金等与项目直接相关费用)奖金比例系数：客服的用户满意度（非常满意1.1；满意1；一般0.8；不满意0.5）（由总经办指定考核人考核）。8.3研发部维护项目奖金=*；总利润=维护费实际收款额-其他费用；( “其他费用”包括差旅费、销售税金等与项目直接相关费用)奖金比例系数：用户满意度（系统质量问题参与为0，非质量问题参与为1）（由总经办指定考核人考核）。9 托管合同项目奖 9.1奖金比例系数，研发部不参与的情况下，奖金总额=总利润* 综合事务部2.5%；研发部参与的情况下，奖金总额=总利润* (综合事务部2%,研发部1%)； 9.2 综合事务部托管合同项目奖金=*；总利润=托管费实际收款额-硬件成本-其他费用。( “其他费用”包括差旅费、销售税金等与项目直接相关费用)奖金比例系数； 是否按时完成系数（提前完成系数为1.1；按期完成系数为1；延期一个月内完成系数为0.7；延期一个月以上完成系数为0.4；完不成0）(由总经办指定考核人考核)。 9.3研发部托管合同项目奖金=*；总利润=托管费实际收款额-硬件成本-其他费用。( “其他费用”包括差旅费、销售税金等与项目直接相关费用)奖金比例系数； 是否按时完成系数（提前完成系数为1.1；按期完成系数为1；延期一个月内完成系数为0.7；延期一个月以上完成系数为0.4；完不成0）(由总经办指定考核人考核)。10 以上6、7、8、9四类奖金中，从奖金总额中提取10%作为公司管理费，另行分配。11项目责任及罚则11.1、由于合同签订部门在销售合同签订过程中的明显失误（如：合同条款中语句的岐义被用户钻空子）而导致项目失败，取消该部门该项目奖金；11.2、由于研发部技术指导或软件设计问题而导致重大项目缺陷且无法挽回损失的，损失部分将从研发部部门奖金中扣除，直至扣完该部门该项目奖金为止；11.3、由于项目部实施原因而导致项目重大缺陷且无法挽回损失的，损失部分从项目部部门奖金中扣除，直至扣完该部门该项目奖金为止；11.4、上述1、2、3项之外的其他不可抗拒因素而引起的项目失败的，可免于处罚；11.5、参与项目运作成员若在项目奖金核算之日前离职，则视作自动放弃项目奖金；12项目奖金发放项目奖金发放是在达到项目奖金核算条件后的一个月内依据公司财务状况进行发放。13附则本制度自发布执行之日起，原网通兴总字2010 7 号销售提成管理制度同时废止。附件1 编号：ZS-ZB-002-001项目预算（总）表 填表日期： 年 月 日 金额单位：元项目概述项目名称项目类别（“A”“B”“C”类）起始时间完工时间项目主导部门部门负责人回款计划回款项目进度回款金额付款时间付款条件（如：硬件款）一期款二期款三期款尾款质保一年合计（合同总金额）成本预算支出项目参与人数单价金额备注一、人力成本按人员工资附明细预算市场部项目部研发部售后客服部综合事务部请附上参与部门人员的姓名、工资明细表二、硬件成本按品名、数量、金额预算1、2、请附上采购品名、数量、金额明细表三、开拓费用控制在合同额20%以内四、招待费用控制在合同额5%以内五、差旅费用控制在合同额7%以内六、办公费用七、税金成本总开支额总经理: 分公司总经理: 财务经理: 制表人: 项目利润=合同总金额-成本总开支额 项目利润率=项目利润/合同总金额第 12 页 共 12 页附件2 编号：ZS-ZB-002-002考核评分表考核期间： 年 月 日至 年 月 日被考核部门考核指标考核指标描述得分考核部门考核人备注分公司市场部合同质量1、 所签合同没有失误，没有给公司造成损失，为满意；2、 所签合同有失误，造成公司损失，根据损失大小扣除；分公司项目部完成进度提前完成系数为1.1；按期完成系数为1；延期一个月内完成系数为0.7；延期一个月以上完成系数为0.4；完不成0客户满意度非常满意1.1；满意1；一般0.8开发部完成进度提前完成系数为1.1；按期完成系数为1；延期一个月内完成系数为0.7；延期一个月以上完成系