网吧管理模式略想.doc

网吧管理模式略想 前些年朋友想做网吧联盟，帮忙提了些意见。原来还做过这个，似乎还帮忙做过BTO合作拓展计划书.什么时候把当时应聘永琪职位时的市场推广策划案拿上来晒晒. 项目 序号 管理合作管理风格网点规模功能定位管理卖点分成体制销售卖点人员分配淘汰制度1、规范化10家以内基础型贴心网吧区域划分指示明确后勤到位环境舒适保底制省心以原日营业额的110%作为保底承诺，其余部分则为管理的收益网吧原有人员与己方的管理人员各半，对方负责后勤服务以及现场监督，我方负责系统维护和统一化的规范管理不建议实行淘汰制度，铺点推广阶段，仅需完成保底+日常支出即可维续合作2、特色化1150家互动型 联盟网吧同盟联动对抗性强交流频繁亲切度高分享制省力利益共享，风险共担，约定30%至50%不等的扣点作为管理收益网吧原有人员与己方的管理人员各半，对方职责同上，我方除上述职责要求外，还需组织统一化的互动营销活动建议以6至12个月为考察期，连续3个月业绩未达预估的70%的，终止双方合作3、系统化51150家社区型 休闲站点功能分区设施完备消费卡制交流深入联营制利润以网吧硬件配置、环境和人气等作为参考，约定20%至40%不等的扣点作为管理收益，鼓励加大设施投入和提供多元化项目服务网吧原有人员与己方的管理人员各半，对方职责同上，我方除上述职责要求外，还需统一管理附属的休闲设施以及消费卡的办理扣点稍降，鼓励网吧加大硬件设施投入，淘汰硬件不达标及连续3个月业绩未达预估的80%的合作对象4、品牌化151家以上尊享型文化会所环境优雅品味高档功能丰富服务完善加盟制影响力加盟需缴费，并约定30%至60%不等的扣点作为管理的收益，营销活动费用分担统一启用我方管理服务人员，统管会所日常营运严格控制品牌质量，杜绝硬件设施不达标的现象，淘汰连续3个月业绩未达预估值的网吧 项目 序号营销品牌战略营销战略促销策略改造要点危机结点1、亲切、贴心服务为主打环境为辅助消费倾向导向型划分区域，热情到位的服务，不定时的优惠活动提示会员卡办理赠点数，优惠时段服务，会员积分赠点，问卷调查赠体验卡，网上调查积分，推行优先制会员服务机器配置分类，区域划分清晰，后勤补备充足，人员培训到位，标识牌的设置规范化的管理逐渐被后来者模仿，需开拓单一网吧不可及之营销模式2、活跃、特色活动为主打服务为辅助丰富的网点擂台竞赛，主题型茶聚交流活动。幸运抽奖赠点数，积分实物回赠，会员个性服务定制，最佳团队评比设置同盟专区，茶会专区等特色区网吧间互动联盟渐渐丰富，此时需开拓数家网吧单纯活动联合不可及之营销模式3、便利、生活功能为主打活动为辅助全面铺点，打造身边的休闲社区，大力推广假日活动，日常休闲活动定期书会茶会、社区之星评选网游明星作客幸运星欢乐游增设品茶区、无线上网区、书吧、聊天室等。网吧间合作渐渐走向利益层面，此时需开拓数家网吧利润共享不可及之文化品牌效应路线。4、享受、优雅人文为主打功能为辅助“聚众SC”（Sharing Club）管理品牌建立，着重全方位健康休闲娱乐理念推广个人上传作品有奖评选，网络作家见面签收售会，茶道艺术讲坛，新书推介活动，专享版游戏推广，热门会员作品集联合出版，银行联名信用卡发行等增设个性下载区，个性上传