2003年地区级(直辖市、单列市)加盟商管理办法.doc

2003年地区级（直辖市、单列市）加盟商管理条例一、 目的：公司经过二年对全国市场的整合与调整，基本走向规范和健康发展，大部分地区的总代理商、加盟商都已走向成熟，但仍存在以下问题：1部分总代理管理与服务意识的薄弱，长期还是以批发模式经营，自身管理能力的缺陷又缺少管理人才；2加上运作资金上的短缺或使用不合理；3服装市场外部大小品牌恶性竞争环境的不断加剧；导致对部分直辖市和计划单列市（个别省会）等重点市场没有开发管理，甚至制约了部分能发挥又想发挥的地级二级商，阻止了有潜力地区级二级商的发展；同时部分区域出现了空洞市场和盲点市场，而这些区域市场又是公司在战略营销上的重点市场和窗口市场。为解决这些问题，公司将在2003年开始对部分地区城市、直辖市与计划单列市进行重新规划，成立加盟部统一管理，调整销售格局，整合空洞市场和盲点市场，扩大该区域的网点密度和产品市场占有率，促进区域竞争，以弥补区域市场的滑落，目的是做强而不是做大，为此特制定本管理办法。二、 宗旨：公司要求加盟区域能最大限度地开发出市场潜量，合理布局的网点，有效提高市场占有率，在该区域树立良好的品牌美誉度和品牌形象；1七匹狼的加盟宗旨是“共同投入、共同管理、共同进步、共同发展、互惠互利”；2加盟商角色：七匹狼营销团队中主要的合作伙伴，是七匹狼成长历程中的主力军；3公司与加盟商之间的关系：共同营运品牌的伙伴关系；4未来远景：七匹狼与加盟商共同成长，最终将成为七匹狼团队中重要战略伙伴。 三、加盟条件:1加盟商资格认定:1）诚实、守信、具有一定服装品牌经营管理经验、喜好经营服装的个体或法人单位；2）资金状况：有足够的资金用于品牌的运作。3）现有的优秀地区级、直辖市、计划单列市经销商优先；2.履约保证金、加盟金、品牌使用费的收取；1）正式成为加盟商向公司交纳不少于 30 万的履约保证金（具体情况根据区域而定，此费用合同结束可退还）； 2）加盟金的交纳方式：按合同规定一次性交纳： 万（有效期 年）；3）品牌使用费交纳：每一年交纳一次： 万/年；3. 加盟合约:与公司签定特许加盟零售协议书，积极配合公司的政策和市场拓展计划，严格遵守协议条款；四、经营许可内容、区域、期限:1许可内容：成为七匹狼公司加盟商的公司或个人,在公司授权指定的销售区域销售七匹狼品牌男士服装系列产品，原则上加盟商不得同时经营其他同类品牌产品。可根据产品或地区特性，开设百货单品专柜（如衬衫柜、西服柜、西裤等）。2销售许可区域：公司对加盟的经营范围、销售区域进行严格划分管理（加盟可以单店加盟和区域加盟），严禁加盟跨越约定区域窜货销售。若发生上述现象，公司将按加盟合同进行处罚，从加盟保证金中扣除罚金，直至取消经销权；3销售许可期限：经销期限由公司和加盟商议决定，原则上一年一签定协议，最长不超过三年；4.经营管理:自觉接受公司对市场的监督、管理，实行区域经销代理，在公司指导下自主经营、自负盈亏，同时可以商议其他灵活多样的加盟模式；5侵权和假冒： 福建七匹狼实业股份有限公司是“七匹狼”商标的所有者，任何单位和个人不得侵犯和假冒；五、产品供应1.货品供应：期货:由加盟商根据样品确定款式、数量、金额之货品在远期交货之货品称为期货；现货:加盟商不必要提前下定单，公司能及时供应的货品称为现货； 补货:加盟商根据自身销售和库存量可向公司补期货和现货;2.期货供应：公司为加盟商每年准备二到五次的产品订货会，并提供系列产品，加盟商必须按公司的通知参加指定的产品订货会，按公司的年度业绩指标完成订货；货品分类定义：1）订货要求：各系列服装单款最低订量不少于100件。单色最低订量为10件。2）订单确认：各加盟商每次订货会最低订货量应为公司规定的季度指标90%以上。3）订单更改：为确保订单的准确无误和适量，允许在订单确认的一周内对订货总数量的10%的变 更，公司无法投产商品将于订单确认之日起20天内以书面形式通知各订货加盟商。4）订金缴纳：各加盟商在订单确认后15日内上交订货总额（结算价）10%的订货保证金，最多不超过人民币30万元。未在规定期限内交付之订单视为无效订单。5）货品供应：七匹狼公司尽量满足客户所有订单，但不承诺会满足所有订单需求。商品交期如超过公司确认交期30天以上，各经销商可无条件退货。订单交货总数包括尺寸、颜色、数量，上下调整不得超过5%，超过部份加盟有权不收。6）。订货价格： 客户级别A级B级C级D级E级加盟商订货价格4折4.2折4.4折4.6折4.8折年度业绩指标（万）500以上400-499300-399200-299150-199说明:所有的加盟商的订货都先按4.6折供应,公司根据加盟商年度的进货业绩所对应的折扣在年终给予返还(按订货要求执行订单，按时交纳订金，不拖欠货款，并按正常的销售程序运作无窜货现象);7）。货款支付：公司严格执行款到发货原则（代理商必须在每批货发出之前两天将所需货款汇至七匹狼公司指定账户），加盟商原则上不享有信用额度，特殊情况需向公司提出申请作个案审批。 3现货供应：1）现货供应：现货是由公司自行投产备有现货的商品，加盟商根据自身的销售和库存向公司业务部进行沟通申请后供应。2).供应方式：现货商品以100%买断方式供给,公司将现货的库存及时提供给各加盟商,执行款到发货的原则，不为任何客户做保留。3).供应价格:供应价格按4.8折供应,原则上A类客户有优先认购权，（部份商品折扣视实际状况而订）4).押款代销:以货品总额之100%金额作为保证金，在是次季度销售活动结束，加盟商提出退货申请,批准后将货品退还公司仓库,公司点收验收完毕后退还保证金。5).其它货品:公司每季度将针对市场开发部分现货，以基数或押金代销的形式配发给加盟商，加盟商有义务和责任接受，并按时铺货上柜销售，及时反馈销售情况； 4.补单货品:1).补期货:加盟商根据市场销售情况向公司补加期货订单,要求同期货供应不变;2).补现货:同现货供应要求不变;5.商品自主跟单制度： 为鼓励各区加盟商扩大市场占有率，各加盟商可提出下列之跟单：1).可由加盟商自行开发款式,找供货商自行下单（公司酌收管理及许可费用），OEM工厂的资格应由公司审核确定，下单也应由公司审核认可，货款由公司与工厂直接进行结算。 2).各加盟商可提供当地流行款式配合公司下单，以强化市场需求，如款式适合全国各地销售，公司将给予版型提供者最低每件2-5元的奖励；六、商品运输:1 运输方式:正常情况下以汽运的方式运输，如在特别情况下加盟商也可要求以空运或铁快方式运输，运输方式加盟商自行选择,委托公司办理;2收货确认:公司配货中心在发出货品的第二天以传真或邮件形式通知加盟商，加盟商收货后若发现数量或明细与发货单不符请在收货当天务必以传真的形式确认收货情况（逾期视为默认）。3商品运费:2003年度秋冬季货品运输开始,正常运输费用加盟商负担。公司造成失误原因的运费由公司负责。七、奖励方法1）.目的：目的是为调动加盟商的订货积极性，以提高销量为目标，同时强调建设和维护一个具有竞争力的市场网络。2).订货奖励：对能按订货要求执行订单，按时交纳订金，不拖欠货款，并按正常的销售程序运作无窜货现象的代理商，当订货量达到公司所订指标可获得如下奖励：完成订货指标的按进货额1.5%的奖励，超出订货指标后，超标部分进货额按3% 给予奖励。（施永周以奖励部分公司不再重复奖励）.3).返利时间:于每季订单执行完毕,发货结束后由加盟商与公司财务部进行对帐结算。4).返利形式: 公司年度所有的返利款项均以现金形式返还。七、广告支持方法:1.广告投入宗旨:公司对加盟区域给予重点关注,并超正常标准的广告投入来扶持加盟商,以达到公司所期望该区域的网点密度和市场占有率;2.开店补贴： 根据公司审批所确定各笔道具补贴的具体比例，加盟商直接支付所应承担的部分道具款项（逐笔审批，逐笔结算）。3.户外广告牌补贴： 公司将依据加盟商的年销售业绩和进货折扣价对加盟商当地的路牌投入给予补贴; 4.季度广告陈列用品配送：公司根据加盟商的商品进货量（业绩）、形象表达、店铺之平方数等为区域加盟商免费配送部分广告用品,如: 如挂旗、产品册、POP座板;八、加盟商的考评办法:公司将加盟商分为A、B、C、D、E级五个等级，不同级别的加盟商享受不同级别的进货折扣(级别如第五条的订货价格)，评核标准以加盟商的在该区域的网点密度、进货业绩（市场占有率）、店铺形象、配合度四指标来核定； 九、直辖市、计划单列市、优秀地级市（省会）加盟模式：1 加盟买断：按公司的通知每年参加公司2-5次的产品订货会，按时交纳订金，认真执行订单，不拖欠货款，自主经营，自负盈亏，享受加盟商的所有政策；2 股份经营：加盟商与公司按股份经营的方式共同投资，由加盟商经营管理，盈亏双方按照股份投资比例共同承担；3合作经营：由加盟商出店面、装修、人员管理，并负责当地的各项费用支出，公司出形象家具与货品，公司按销售额的30%的扣点返还（和商场的经营模式一样）；4押金代销：加盟商在公