把握终极时机、金瑞缔造销售颠峰(1).ppt

把握终极时机金泰缔造销售颠峰 目录 客户开拓 电话约访 说明促成 拒绝处理 客户开拓 要求通过自己的客户档案和工作日志 主管 专务列出150个名单 业务员列出100个名单 请安排好后期的拜访计划 客户来源 回访老客户加保意向客户购买转介绍购买陌生客户购买对自己已有的客户名单进行梳理 约定拜访 电话约访 老客户电话约访 您好 我是太保公司的 今天打电话主要是想告诉你一个消息 我们公司的主力产品金瑞人生就要停办了 时间很紧 电话里也说不清楚 我们还是约个时间见面谈一下吧 您看是明天上午还是下午比较方便呢 意向客户电话约访您好 啊 我是太平洋的 特意打电话向您表达我的问候 今天打电话还有一件事 就是我上次给您大概谈及的我们那款销售非常好的产品 金瑞人生就要停售了 我们是否能够抽时间仔细地交谈一下 您看是明天上午还是下午比较方便呢 索取转介绍话术 您看您那么有眼光 购买的金瑞人生每年只需交3000多 一年就给您分了900元 这个产品真的是让您越老越值钱 接到总公司的通知 马上就要停办了 相信您身边肯定有需要的朋友 明天我过来 请您介绍几个给我 您看是上午还是下午方便 转介绍的电话约访 您好 您是 吗 我是太平洋保险公司的 张总的保险是由我服务的 他非常满意我提供的服务 他前期购买的金瑞人生保险理财计划马上就要停办了 张总让我和您联系 希望对您有所帮助 不知道 您明天上午10点还是下午2点有时间 新客户产说会邀约话术 客 请问您找谁 业 您好 请问您是陈先生吗 我是太平洋保险公司的XXX 前几天给您发过短信 想必您已经知道我们公司有一款热销产品即将停售 为了让您更加详细的了解这个产品 我们公司将在XXX时间XXX酒店做停售发布会 还有礼品相送 但是要凭请柬入场 您看是明天还是后天给您送过去 新客户邀约话术 客 请问您找谁 业 您好 请问您是陈先生吗 我是太平洋保险公司的XXX 前几天给您发过短信 想必您已经知道我们公司有一款热销产品即将停售 为了让您更加详细地了解这个产品 您看是明天还是后天我给您详细介绍一下 电话拒绝处理 客户 我不需要 业 您觉得不需要那就对啦 因为我们的家庭保障计划是不需要的时候开始准备 需要的时候使用 您明天上午10点还是下午2点有时间 电话拒绝处理 客 我现在很忙 没时间 业 陈先生 我知道您很忙 大家都是忙人 所以事业上会越来越成功 所以我先要打电话给您预约 相信我不会花费您很长时间 您看是明天上午还是今天下午方便 电话拒绝处理 客户 你把资料寄给我吧 业 好吧 我也想寄给您 但是陈先生 您自己研究一遍可能是要用二三十分钟 而我给您讲一遍只要五分钟 何况如果您有什么不清楚的地方 我好当面帮您解释 再说 我们早晚还是要见面的 您看 明天是在您的办公室里 还是到您的家里 停售拒绝处理 1 真的吗 是不是又在炒作 运用停售文件 停售拒绝处理 2 为什么停 一般停售有两种情况 一种是自然淘汰 另一种是热销的产品 热销的产品停售 一定是保险公司和客户的利益分配上出现了偏差 不盈利了肯定就会停售 最主要是保监会在18岁以前只给所交保费 新产品在46周岁以上严格检查身体 停售拒绝处理 3 没有关系 以后的还会更好的从96年至今 其实我们公司停售过许多款产品 回过头来看 每一款停售的产品利益都让客户感觉很好 新产品除了在服务功能上有所不同 在利益上还是有差异的 短信 公司短信 中国太平洋人寿保险股份有限公司既保病 又养老 中途减保 转保 保单低押可贷款 而且身价会长大的一险多能三险合一 活着领钱 病了领钱 走了还领钱 年轻时买保障 年老时当养老的 金瑞人生 两全保险 将于6月20日停售 欢迎垂询 短信 个人短信 太平洋寿险既保病 又养老 而且身价会长大的一险多能三险合一的 金瑞人生 两全保险 将于6月20日停售 太平洋寿险某某某 重疾有保障保额年年涨转换可养老 一幅图说金瑞 此利益以中档利益演示 该演示纯粹是描述性的 分红是不确定的 产品特色 说明话术展示 一幅图 说明话术展示 一幅图 一幅图说金瑞 张先生 35周岁 选择 金瑞人生 保障计划 基本保额10万 每年存7170元 10年交清 保障情况如下 一张表说金瑞 1 此利益以中档利益演示 该演示纯粹是描述性的 2 上述数值均指保单年度末数值 附和说明 王姐 我们这个险种就是年轻时买保障 年老时当养老 年轻的时候我们风里来雨里去 风险系数和责任大时 更需要多的保障 这款产品会提供给我们一年比一年高的身价保障 当有一天我们年老的时候 风险和责任都会降低 保险公司还会把前期高的身价保障转换成你的养老金 让你老来无忧 而且终身还享有一笔的大病保险金 为了让您更加清楚的了解此险种 我们再来看一下的各项保障的具体收益情况 拿出制式计划书和相应的工具 加和各项收益具体数字呈现给客户 以展示产品所具有的优势 比如各阶段会长大的身价数 要强调在基础保额为10万的基础上 到60岁身价涨到 到70岁 到90岁 如果到风险系数降低时 想把风险保障转换为养老金一次性拿回 到60岁 60岁没取到70岁 70岁没取到90岁 当然了 我们这个险种存 取都有你决定 你还可以半存半取 王姐 以前我们是花一份钱 买一种保障 现在我们花一份钱买的是三种保障 您是否愿意拥有他 不知您还有哪点没有听清楚我再给您解释一下 促成话术 运用A B法则促成有两个人 一个是A 一个是B 这两个人同时每年都有10000万元的闲钱 A每年把10000元全部存入银行 B每年拿出5000元存入银行 拿出5000元买了100000元的大病保险 10年后 两人同时不幸身患大病