上海东韵一期号楼推广计划PPT课件.ppt

上海东韵4号楼营销推广计划2011 3 16 1 第一章市场环境分析1 成都市目前市场政策及客户分析2 限购令下本案对策建议第二章4号楼未售房源第三章推广渠道及费用第四章开盘方式第五章对外平面表现 2 第一章市场环境分析 3 1 成都市目前市场政策及客户分析 4 目前房地产市场调控政策 1 限购令据统计 截止3月7日已有以下32个城市出台限购令 包括北京 上海 天津 长春 成都 广州 贵阳 哈尔滨 济南 南京 南宁 石家庄 太原 武汉 宁波 青岛 无锡和厦门等 2 房产税上海重庆两大城市公布房产税细则 自2011年1月28日起实施 重庆房产税税率为0 5 1 2 上海税率为0 6 3 银根紧缩自2010年起 国家3次上调利率 7次提高存款准备金 5 成都市暂不实行房产税 但近日出台的限购令和一系列的加息调控对本案有较大影响 根据对市场的调查 客户在目前市场情况下可分为两类 1 限购范围内的一部分投资型客户将暂停投资计划 另一部分投资型客户因购买数量减少 抱观望态度等待后市反应 2 部分刚需和改善型客户因自身需要 加以国家调控靴子落地 政策已明朗 对成都房地产今后发展抱有信心 将继续购买 这类客户将是我们的主力客户群 6 2 限购令下本案对策建议 7 客户心理决定客户考虑上海东韵的因素 一 客户最关心的与项目相关的利益点 二 客户居住与投资购买本项目的出发点 三 客户对本项目的认知度与美誉度 决定客户下单的因素 一 跟风 在很多情况下是影响客户的决定性因素 二 政策及价格 8 目前成都市房地产存量仅490万方 加之房产调控政策的影响和控制 整个市区放量将减少 本案周边除了金润华府和华润二十四城 其他竞品楼盘不会有太大放量 这对于本案来说是利好面 在面临严厉的调控面前 我们可从以下几点降低政策对本案的影响 1 加大对外地城市的宣传比例 吸引外地客户 2 限购令对本案小户型影响较大 中大户型或成为客户优先选择对象 价格方面套二户型可高于套一户型 3 做好服务和管理 在售楼部现场设置贷款和保险咨询点 以便置业顾问进行逼单 4 密切关注市场变化 及时调整营销推广计划 9 第二章4号楼未售房源 10 4 楼 工程10 楼 住宅建筑面积11872 44 11 第三章推广渠道及费用 12 通过对媒体的分析 以及项目区域高端产品的定位 项目媒体选择的统一原则为 一流媒体平台的一类媒体 避免见效慢的媒体平台 避免过于生僻或风险过大的媒体平台 因此建议选择 报纸类 成都商报 华西都市报 成都晚报 成都早报公交站台候车亭 经典视线 纵横传媒路铭牌 天下传媒刊物 成都楼市 居周刊 成都报道 成都买房网络 搜房网 腾讯大成网 搜狐焦点 新浪乐居电梯框架 分众传媒 纵横传媒短信 开始广告电视 第一房产电台 成都音乐台 13 推广计划 14 15 16 2020 2 7 17 4号楼营销推广费用合计1637555元 18 具体推广时间及诉求内容 19 三月四月 20 21 22 23 SP活动之老上海十里洋场体验日 SP活动具体方案将请专业广告活动公司策划完成 24 SP活动之小提琴演奏会 SP活动具体方案将请专业广告活动公司策划完成 25 第四章开盘方式建议 26 流程类 1 积分换优惠流程2 诚意金缴纳流程3 开盘选房流程 4 签约流程 销售流程 积分换优惠 排号 1 2010年12月下旬开始进行诚意登记 并发放积分优惠卡 可集一枚项目印花得到0 5 的优惠 2 新售楼部开放 来售楼部参观后签名登记后再可集一枚项目印花得到0 5 的优惠 3 样板房开放 来样板房参观的再可集一枚项目印花得到0 5 的优惠 1 3月26日缴纳诚意金 可再获得一枚印花得到0 5 并将前期所有印花换成优惠计划书并按当日诚意金缴纳顺序进行排列号序 2 签订征信查询委托书 3 按揭资料告知 4 开盘讯息告知 开盘 1 签订认购书 2 诚意金收据换定金收据 3 通知其签约时间 4 客户准备按揭资料 签约 1 缴纳首付款 定金收据换首付款收据 2 签订商品房买卖合同及附件 3 按揭办理 4 按揭客户备案 27 根据项目前期的销售经验 及本轮销售的客观情况 可能用到的文本目录如下 具体示范文本内容见附件 合同类 1 特惠计划书 目前已有6 7 8号楼预售证则此部分内容还需商榷 主要是诚意金金额和优惠 2 认购协议 3 商品房买卖合同及相关附件 4 公正委托书 5 授权委托书 6 按揭须知及签约前须知7 客户授权查询征信委托书 政府要求公示类 1 五证及开发商企业资质证书 商品房委托销售证书 代理公司资质备案证书 物业服务企业资质证书 外销证 2 商品房买卖合同及相关附件 使用说明书和质量保证书 销售和预售