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营销计划范文 篇一：市场营销计划涉及的八大内容 市场营销计划涉及的八大内容 企业发展过程中如何没有一个科学合理的规划和计划盲目的发展不利于企业的快 速发展一个合理的市场营销计划包含些内容呢?总裁学习网管理专家为您总结以下八点 内容： 1.计划概要营销计划的开始应对计划的主要内容和关键点进行一个简明扼要的概括 以便企业的决策能迅速了解计划的主要内容在概要之后是整个计划书的目录表 2.目前的营销状况这一部分包括市场、产品、竞争、分销和宏观环境的背景资料 市场状况这里提供的是有关目标市场的主要数据市场的规模和成长按过去几年的总销 售量、各细分市场、区域市场来表示数据要反映顾客的需求、观念和购买行为的发展趋势 产品状况要反映过去几年中主要产品的销售量、价格、边际收益和净利润竞争状况 要识别主要的竞争对手他们的规模、目标、市场份额、产品质量、营销战略和行动分 销状况要对企业的销售渠道规模和现状进行描述宏观环境这一部分要对影响企业产 品前途的各种宏观因素进行分析包括人口的、经济的、技术的、政治的、法律的、社会和 文化的 3.机会和问题分析现在企业的产品经理要从产品线出发来找出所面临的主要机会与 威胁、优势和劣势以及产品线所面临的问题机会与威胁分析产品经理要通过各种渠 道来明确所面临的主要机会和威胁优势与劣势分析企业必需辨别所面临的优势和劣势 问题分析确定企业所面临的主要问题九月开学季老师你们准备好了? 4.目标企业必需对计划的目标做出决策包括财务目标和营销目标财务目标如 确定投资收益率、利润和现金流量等营销目标财务目标必需转化为营销目标才具有 可操作性如销售收入目标、产品价格、产品销量目标、市场份额目标以及产品知名度、 分销范围等营销目标要尽量具体化和数量化 5.营销战略企业或产品经理要制定技术书所涉及到的产品的营销战略战略可以用下 述结构表现如：目标市场：如中等收入的家庭;定位：如最好的质量最可靠的性能; 产品线：撤消和增加产品线或某条产品线中的产品项目;价格：如高于竞争品牌;分销： 如专业电器商店力争进入百货商店;销售人员：如扩大10%;广告：如制定一个新的广 告活动支持新的两款高价产品增加20%的广告预算;销售促进：如促销预算增加15% 增加POP广告;研究与开发：如增加25%的费用开发更好的产品在制定战略时：产品经 理要与企业其他部门进行协商以保证计划的可行性 总裁学习网 6.行动方案为了实现业务目标所采取的主要营销行动如将要做什么?什么时候做? 谁来做?成本是多少等 7.预测损益表在行动计划中要表明计划的预算如收入要反映预计的销售量和价 格;费用要反映成本的构成和成本的细目两者之差就是预计的利润企业要对计划的预算 进行核查预算如果太高就要适当削减 8.控制计划的最后一个内容是控制主要用来监测计划的进度通常目标和预算是按 月或季度来制定的企业要对计划的执行结果进行核查出现问题要及时弥补和改进对预 先难以做出预测的因素要制定应急计划 总裁学习网 篇二：市场营销计划书完整版 前言 服装市场一直是一个竞争激烈的市场而作为职业装具有一定的特性如何去把握职业装市场是一个很重要的环节 通过调查研究分析可知职业装在当今服装市场上占有很大的份额尤其是对当代大学生来说职业装的重要性越来越重要他们在职场面试或工作中都需要职业装这种正式的服装来装点自己为自己能够赢得公司的注意和肯定做好充分的准备 职业装是个人形象和团队形象中最主要的组成部分人靠衣服马靠鞍,再优秀的人才或再优秀的团队都需要衣服的搭配才能体现出其气质和品质在求职、职位升迁中职业装的穿着往往起着至关重要的作用好的职业装会增加人的自信心和底气会塑造一个人的优秀气质能增强自己的表达力度和信任度更容易被别人接受并得到重视 近几年随着高等教育的普及高校扩招的比例越来越大大学生群体规模逐渐发展壮大在可以预见的将来这一趋势还将继续而作为职业装最主要的细分市场大学生对职业装的需求必定会增长下去因此对职业装生产商来说抓住这一市场意味着获得利润赢得未来势必大学生职业装市场的竞争也会相当激烈 科大专业正装店结合职业装设计新概念和高校市场从款式、质量和价格等方面做了深入研究推出了专业针对应届毕业生的职业装系列产品款式众多简单、大方、时尚的设计理念适合刚毕业的职场新秀；质量上乘高纯度羊毛面料舒适且彰显身份；价格适中符合高校毕业生的消费能力本店竭诚从每个细节满足客户的消费需求除了出售优质现货成衣更提供量身定做服务！ 目录 前言1 一计划摘要3 二市场环境3 2.1环境分析3 2.2竞争对手分析4 2.3SWOT分析5 2.4消费者行为分析6 三产品分析9 3.1店铺介绍9 3.2产品描述9 3.3细分市场的界定11 3.4产品市场的定位13 四营销策略14 4.1定价策略14 4.2促销策略18 五行动方案20 六预期损益21 七营销控制24 八调查问卷数据分析25 九结束语29附录一30 一计划摘要 湖南科技大学专业正装店准备进入湖南科技大学职业装市场尽管多数学生在购买职业装的时候更多倾向于职业装专卖店、百货商场但我们仍然可以与之竞争因为我们的产品价格适中款式多样质量好服务周到我们提供购买与租赁两种业务我们在消费者市场瞄准了具体的细分市场分别为求职面试群体竞赛竞选群体出席重要场合群体偏好职业装群体充分抓住湖南科技大学学生毕业寻找工作高峰期学校、学院、社团活动进行高峰期对职业装需求走高的机遇 这个计划首要的营销目标是在第一年取得湖南科技大学职业装出售市场20%的市场份额以及低档产品330套中档产品220套高档产品100套的产品销量财务目标是在第一年达到18万的销售收入在第一年取得湖南科技大学职业装租赁市场30%的市场份额以及低档产品130套中档产品100套高档产品30套的租赁量财务目标是在第一年达到6000元的租赁收入实现第一年盈利3万元的目标 二市场分析 2.1环境分析 1经济方面：一方面物价不断飙升另一方面人们的收入也随经济的发展不断增加人们的购买力也在增加所以我们的市场空间还是很大的 2政策法律：中国目前政局稳定对各行各业的政策比较宽松另外现在国家鼓励大学生自主创业给予政策和资金方面的支持大开大学生创业的方便之门这些对于我们来说都是有利的条件科大专业正装店正处于成长阶段需要一系列的政策法规来确保其在市场中生存以取得竞争优势 3技术因素：服装设计和生产以及管理供应链在不断提高和完善为职业装日益走向普及化和完美化提供了技术保障本店可以借用有力的技术来提高和发展自己尤其是在技术上要有自己的创新保持其独有的核心竞争力 4人口环境：现在在校大学生以80年代末和90年代初的为主这个阶段是大学生人数高峰期而且高校日益呈现扩招趋势大学生将会越来越多这意 味着职业装将会有更大潜在市场 5社会文化环境：找工作面试时穿职业装显得正式和尊敬他人这已经成为一个潜规则大学生毕业时面临着找工作面试环节又必不可少也就是说职业装也将成为毕业季大学生的必需品 2.2竞争对手分析 经过市场问卷调查我们发现大学生为了满足上述需要而获取职业装的途径主要有两个：购买和租赁其中63.8%的学生选择购买36.2%的学生选择租赁学生购买的渠道非常多一般包括专卖店、百货商场、网购、专业定做、普通服装店其中选择网购与专业定做这两个渠道的学生占49.1%学生租赁的渠道较少一般包括影楼、普通服装店、专业正装店80%以上的同学选择从普通服装店和专业正装店中进行租赁 我们作为一个科大在校大学生为目标市场的专业正装店不仅存在其他服装店这些直接的竞争者而且还存在其他很多隐性的不同类别的竞争者按照杨青山提出的竞争者识别模型识别出企业竞争者 ?生产规模越接近者就越有可能成为最主要的竞争者与我们专业正装店规模相近的企业主要是湖南科技大学周围的各种服装店经过市场调查湖南科技大学周边的商业街现有服装店37家其中有一家专门出售职业装即“格林豪派”正装店另外十家兼售职业装譬如“sevens”有男女式衬衫“萍萍服饰”有女式西裤“本色男人”有男式休闲西装、西裤“格子部落”有女式成套职业装“意外惊喜”有女式衬衫“大学堂”有男式休闲西装等 ?产品形式越接近的企业才会成为竞争的企业同是卖男女式职业装的专卖店、商场、网店、普通服装店等都是我们的竞争者 ?市场零售价格接近的企业才会成为竞争性产品与我们专业正装店价格相近的职业装为我们的竞争产品 ?销售界面相同的企业才能成为竞争者与我们专业正装店同样拥有实体店的企业与网店为我们的竞争者 ?定位档次相同的企业才会成为名副其实的竞争性产品与我们专业正装店同时定位于中低端消费者的企业所销售的产品为我们的竞争产品 各竞争对手关键因素比较情况表 由以上分析可知我们科大专业正装店要在激烈的竞争中生存下去就必须扬长避短从以下几个方面加强竞争力： 1.针对湖南科技大学大学生市场进行清晰的市场定位合理确定价格保证产品价格多方位为顾客服务 2.增加广告投入加大宣传力度扩大专业正装店的影响力可以通过发放传单张贴广告单拉条幅广告等经济高效的方式进行专业正装店宣传 3.合理确定营销组合购买与租赁两种业务同时进行满足不同顾客的不同需求 2.3SWOT分析 机会(OPPORTUNITY) 1)市场潜力大 消费群体主要为在校大学生有一定的消费能力而且消费具有时间性和阶段性因为学校附近专门进行正装出售及租赁的店面很少而其他服饰店对于正装市场也没有做出专门的考虑如果专业正装店能够制定出行之有效的营销和宣传策略并加以实施占领学校的正装市场并不难 2)相关政策的支持 国家、地区以及学校鼓励支持大学生创业给大学生创业提供了很多的平台和机会同时给予多方面的支持这对于我们开发正装市场是很有利的 篇三：年生产及营销计划 年年度营销计划书 一、企业经营环境分析 在当前全球能源短缺的忧虑再度升高的背景下节约能源是未来发展面临的重要问题在照明领域LED产品具有耗电少、寿命长、色彩丰富、可控性强等优点LED灯具较白炽灯节能约70%是国家重点鼓励发展的节能环保产业为积极响应国际社会淘汰白炽灯的潮流进一步推动中国绿色照明工程年我国发布关于逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯的公告决定从年10月1日起按功率大小分阶段逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯其中第三阶段自年10月1日起禁止进口和销售60瓦及以上普通照明白炽灯年10月份全国21个县市近日共同签署“告别白炽灯泡点亮智慧城市”倡议书已和国家发改委签订年前完成LED照明节能改造合同三年内在本市范围内全部淘汰白炽灯湖南省湘潭市为其中一个 据权威机构统计数据预测年中国LED行业总产值规模将达到3445.00亿元同比增长31%年中国LED照明有望保持快速发展趋势 二、年度目标 产能、销售规划（年产值超过10000万元） 灯具、亮化工程：工厂、会馆、家居照明、杀虫灯、交通信号灯等灯具平均月产能2000套年产值4800万元 城市道路、景观亮化工程大功率LED灯具年制造、安装4000套营业值年5200万元. 三、公司年度营销策略 一）市场策略 要实现销售收入的增长扩大市场覆盖面、扩大实质客户群进而大幅提升订单量是必然选择因此公司将年确定为“市场发展年”投入巨大资金开拓市场发展客户、争取订单对此应采取下列措施： 1全公司必须以市场为导向以销售为龙头开展经营和管理活动 2营销部必须整合各项资源在年采取一切措施集中精力做好客户的开发、签约工作 3国内市场以“由近到远”的策略宁乡到长沙再到全国亮化工程、工厂节能改造、模具、机加工、自动化业务市场相当大 4制定修改更加合理完善的销售激励措施、奖惩制度 二）、产品策略 1.专注于制造研发体系的品质及品控管理吸纳专业项目经理人才加强专业新品供应特别是对工程项目销售产品的配套采购及补充 2.LED照明市场结合实际照明应用场合设计系列产品（着重考虑LED照明产品的芯片、配光、散热、驱动电源四大核心问题） 3.模具、自动化产品根据客户要求设计制作 三）、价格策略 定价以市场为导向结合成本及利润综合考虑 （三）、渠道策略 组建销售“工程师”业务队伍拓展系列产品对口销售渠道 四、实现目标的保障措施 （一）生产资源保障 1生产部门要始终以客户为上帝做好客户对产品的要求成为销售的坚强后盾按照实际定单需求组织设计开发、物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动加强生产组织的优化通过生产与销售及仓库有效的紧密衔接使销售与生产的流程顺畅 3按时交付合格产品生产部门应订立适宜的品质目标采取适宜的控制措施以适宜的品质成本为销售准时提供合格产品提高质量意识对新员工实行质检全程监督不允许废品出现对于质量问题做到“凡是有人负责凡事有章可循凡事有人监督凡事有据可查” 4生产成本特别是材料成本的控制必须以降低材料采购成本为突破口以提升生产速度、提升单位时间产量、带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低 5提高员工安全意识加强设备监管定期做好起重机械等特种设备的检验、巡查越是在生产任务重的情况下越要加强安全教育和安全监督加强操作规程的培训提高员工的安全意识 （二）人力资源保障 “服务、支持、指导”是人力资源管理永恒的宗旨保障各部门的正常运行构建体系、理顺管理指导核心部门改善人力资源管理从以下四个方面做好人力资源管理工作： 1加快人才引进：加快新增人员中的关键职位的引进和流失人力的补充确保用人需求；建立人员淘汰和人才储备机制和计划 2加强教育训练：建立培训体系以素质培训为核心对公司员工进行系统的培训提升员工和合作伙伴的职业和经营素质 3建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、红利在内的分配体