外联技巧培训PPT课件.ppt

2012上半年外联集中培训 外联技巧培训 运载工程与力学学部外联部 段欣duanxin404 2010 8 5 1 HotTip 准备策划阶段联络交涉阶段落实反馈阶段外联备注 Imageinformationinproduct Image Notetocustomers ThisimagehasbeenlicensedtobeusedwithinthisPowerPointtemplateonly Youmaynotextracttheimageforanyotheruse 2 准备策划阶段 一 活动分析1 活动性质 体育类 文艺类 科技类等 2 活动大小 二 企业分析1 企业规模2 企业文化 三 寻找契合点1 对口性2 预算 新产品推广 3 四 策划书撰写1 活动介绍活动目的 活动规模 活动特点等2 工作计划举办时间 邀请嘉宾 场地规划等3 宣传计划条幅 喷绘 LED屏 传单等4 经费预算 4 联络交涉阶段 一 如何取得公司联系方式1 114查公司号码 2 通过协会或师兄师姐获得已联系过公司的联系资料 3 逛街的时候 注意一下各个商家的联系电话 他们可能成为你下一个赞助商 4 通过网络得到公司的联系方式 5 通过商品得到公司的联系方式 6 通过朋友 同学 亲人得到公司联系方式 5 联络时注意事项 1 不要在前台小姐那里浪费太多时间 她没有决定权 2 当公司叫你传真过去的时候 不要理他 最好说送上门或直接见面会谈 因为传真的价格不是你可以承担的 而且大部分都是没有结果的 3 去一家公司 无论你如何失败 对方如何没有诚意和兴趣都好 你一定要拿到其中一个人的联系方式 卡片 4 拉赞助的时候 除了介绍的话 其他的少说 让你的赞助商多说话 并认真仔细回答他的问题 并记录他的观点和看法 5 拉赞助的时候注意提及具体 细节的东西 这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的 6 二 面谈交涉 1 衣着整洁 并尽可能稳重些 给对方暗示 我是尊重你的 我是干练的 有经验的 2 不迟到 向对方表明 我是守时的 我是守信的 跟我合作没错 3 无不良习惯 如抠鼻子 挖耳朵 跷二郎腿 讲粗话等 4 若价格可以满足调整的条件可以适当让步 以免因小失大 5 揣摩其面部表情 猜测其心理底线 6 若被拒绝 可顺藤摸瓜 7 合同注意事项 7 落实反馈阶段 反馈的原因第一 要求反馈 这就鞭策你把承诺落实到位 工作做到家 第二 从学习和锻炼的角度来看 只有反馈 与商家多沟通才能总结经验 吸取教训 从而得到提高 反馈内容第一 活动始末具体情况第二 参与学生对活动的评价第三 经费使用情况 8 2020 2 7 9 反馈的作用 第一 好的服务方能招来 回头客 第二 这些 回头客 往往乐于从中穿针引线 帮你介绍他人 大家可以想象这类合作的成功率极高 第三 如果你善于交际 可以探讨一些其他共同感兴趣的话题 往往可以建立良好的人际关系 而对方往往是有着丰富生活阅历的长者 你可以从中学到许多为人之道 这比什么都重要 更何况一旦对方信任你 欣赏你 他们将全力支持你 第四 完成 胆大 心细 脸皮厚 的进化 这其实是追求女孩子的 七字金经 我把它稼接到交际领域也是管用的 可见不愧是 金经 胆大 超越与陌生人打交道的心理障碍问题 心细 处处留心皆学问 脸皮厚 脸皮 像手茧 越磨越厚 譬如 我之所以能敢自不量力 班门弄斧 皆归功于长期磨练的成果 脸皮够厚 10 资金融合对象 Contents1 Contents2 外联备注 宣传方式 11 同等时间宣传效率比照 以最优方式获取最有效率的宣传 30 60 80 40 LED电子屏 传单宣传 寝室宣传 条幅 喷绘 12 联络阶段 厚积薄发 运用各种技巧 如电话 邮件 登门拜访等 宣传品置放地点 场地租赁情况 征得老师同意 并留一定空余空间 联络企业 了解学校相关规定 预算处理 找到目标赞助者 特别针对依靠活动打开市场的企业 13 协同合作 组织部 宣传中心 体育部 办公室 外联部 A D B C 14 反馈 运载学部 企业 Contents Contents 活动资金 广阔的人脉 跟踪各部门活动组织情况撰写总结报告 宣传结果 活动情况 预算使用情况 通过联谊使得各院系外联汲取互相经验而让外联工作更为纯熟 15 联系影响扩大化 学部 辅助学部各部门拉到几个有影响力的赞助以提高影响力 与多个院系合办活动加大外联部影响组成多院系联盟 院系联盟申请校际活动同时筹办全校性的外联同盟 以校名义与其他学校开展活动建立多校友好交往关系 通过有计划的活动 提高外联部影响力 并以联合制使外联挣脱孤立性的尴尬局面 多院系 全校 校联盟 ImageInfo www wizdata co krNotetocustomers Thisimagehasbeenlicensedtobeuse