卷烟营销创新思维课程大纲.doc

卷烟营销创新思维课程大纲主讲：姚日来一、创新与创新思维 1创新l 更新； l 创造新的东西； l 改变。2创新思维 3创造性思维的基本特征 案例：金属猫的故事.ppt4改变思维创新最大障碍：思维定式5常见创新思维 l 逻辑思维 l 收敛思维 l 发散思维l 横向思维 l 逆向思维 l 立体思维l 逻辑思维 案例：卷烟服务定势 二、中国卷烟营销1从消费史看时间坐标 2中国烟草行业卷烟营销发展变化 l 卷烟营销的三个阶段工业阶段 l 卷烟营销的三个阶段商业阶段 l 卷烟营销的三个阶段协同阶段 3现代营销体系建设 l 协同营销； l 精准营销 l 驱动营销l 终端建设。 l 营销重心发展趋势 4卷烟营销创新应围绕消费心理（1）常见的卷烟消费心理 （2）卷烟消费行为 （3）需要高度关注的三个市场消费行为 l 80后消费行为 l 女性消费行为 l 高端消费行为三、 思维创新在卷烟营销中的应用 1卷烟产品思维创新 （1）早期过滤嘴的作用 l 科技 l 品质 l 标签（2）过滤嘴变化 案例讨论：如何让香烟不仅仅只有烟味 （3）感知过滤嘴 （4）烟支变化 （5）侧盖包装 2精神需求创新l 点燃自由火炬 l 厅局级享受3立体营销 （1）看得见的科技与品质 （2）消费体验 l 感官体验 l 情感体验l 文化体验 l 回馈体验 四、卷烟营销创新思维经典案例1案例一：红塔山品牌创新 （1）“红塔山”品牌再次崛起（2）红塔山品牌的启示（3）创新途经：l 美容l 再生一个2案例二：黄鹤楼思维创新之道 l 傍大款：l 树品类：淡雅香 l 放卫星： l 细营销： 3案例三：为之一亮细支烟 （1）细支烟情况（2）细支烟的创新 l 定位变化 l 围绕定位，产品变化：细支做粗 l 产品名称变化 l 包装变化 l 营销途径变化l 老师简介：l 姚日来，工商管理硕士，国家高级人力资源管理师，烟草行业十大知名培训师，红塔集团首席培训师，中国实战培训积极倡导者，出版个人专著两部。现担任红塔集团人才开发管理科负责人，玉溪宜思特酒店管理有限公司管理顾问，销售与市场烟草专刊特约撰稿人，烟草在线专栏专家，在各类管理杂志及期刊发表论文数十篇，荣获第十四届国家级企业管理现代化成果一等奖及省级、集团级各类奖数十项。中国烟草总公司进修学院、湖南烟草培训中心、河南烟草培训中心特邀讲师，云南大学EDP(卓越领导力)课程特聘讲师，玉溪顺兴石材有限公司首席管理顾问，浙江省温州亚美信管理咨询公司、新加坡开锐管理咨询公司、北京清蓝管理咨询、厦门上哲咨询等国内多家机构特邀培训讲师，玉溪聂耳书城大讲坛专家组成员。曾担任清华大学职业经理人训练中心昆明班教练，北京远京管理研究中心培训部主任，西南负责人。有着丰富的企业培训和管理咨询经验，曾为红塔集团、红塔集团楚雄卷烟厂、红塔集团昭通卷烟厂、湖北烟草、湖南烟草、河南烟草、广东中烟、江西中烟广丰烟厂、江西中烟井冈山烟厂、河南中烟烟草薄片公司、浙江温州烟草、四川南充烟草、四川内江烟草、四川乐山烟草、福建南平烟草、西藏烟草、柳州烟草、红塔铝业、昆明铁路局、云南烟草学会工业委员会、玉溪市安全生产监督管理局、玉溪江川烟花爆竹企业、云南省人事厅、云南包装厂、昆明世昌经贸、昆明泰丽国际酒店、河北驼马集团、云南大学EDP(卓越领导力)课程等几十家企业组织内训和管理咨询。详细了解请“google”或“百度”姚日来。l 主讲课程：l 烟草企业培训师培训l 烟草行业的前世今生l 烟草行业发展态势与竞争格局l 卷烟营销创新思维l 如何成为卷烟品牌培育