淘宝做活动时选品和定价的策略.doc

淘宝做活动时选品和定价的策略淘宝活动有很多，主要来说可以分为类目活动、平台活动、非常规活动三大类，而这三类下的活动形式也是多种多样，各有特色。作为淘宝卖家，要想成功报名这些活动，选品和定价是绕不开的坎。选品，知道该怎么办选择什么样的商品报名成功的几率更高?符合活动条件!这个看似很傻很天真的回答绝对是成功入选活动的前提。淘宝每个活动都有自己的要求，在选择报名商品时，必须确定所选商品符合活动报名条件，如果条件都不符合，那是不可能报名成功的。通常情况下，宝贝评分、好评率、最近30天销售数据、是否包邮、库存、活动主题、折扣力度等几大方面是小二在审核宝贝时最会关注的几点。宝贝必选条件1、一般来说，宝贝评分在4.6以上的产品报名活动通过的几率会大一些;2、宝贝最近30天销售数据最少10条，当然，这个数据如果越多，活动报名成功的几率就相对越高;（小贴士：推一把网络营销论坛，营销推广人士必上的网站：）3、报名宝贝的评价要好，至少在最近两页的评价之中不能有较长较严重的差评;4、包邮宝贝报名活动时成功的几率会更大一些;5、报名活动的宝贝库存一定要充足，如果库存不足，活动中途下架，对店铺的影响绝对是致命的，不仅会收到买家的差评，还有可能受到淘宝的处罚;6、有些活动有特定的主题，所以在报名这类活动时，选择贴合活动主题的宝贝也是很重要的;7、不同活动的折扣需求也不一样，所以在报名活动时，宝贝的折扣也需要灵活一些;当然，根据上述条件我们能筛选出具备一定优势的宝贝，不过我们仍需根据不同类型的宝贝配对不同的活动。这里我们可以按照宝贝的累积销售数据及最近30天的销售数据将店铺宝贝分为以下五类：新品、爆款、热销宝贝、不冷不热型、滞销型宝贝。对于新品而言，可以尝试参与淘宝类目活动(新品中心、免费试用等)，这类活动规模相对较小， 而对宝贝折扣、评分等方面的要求不会特别高。热销宝贝与不冷不热型的宝贝可以尝试去参加淘宝的平台活动(聚划算)与频道活动(淘金币、付邮试用)，从而将不冷不热的宝贝转化为爆款或者热销宝贝。（小贴士：推一把网络营销论坛，最大的网络推广交流社区：）而爆款一般是靠活动累积起来的，且有稳定的自然流量进入，所以一般不用参加大型活动，可以以当前的售价参加一些类目活动(超级周末惠、类目招商)，因为这类宝贝最近30天销售数据的存在，只要有一定的价格优势，活动报名成功的几率会大很多。当然，滞销宝贝不适合报名活动，可以彻底排除。学得会的定价在确定选品之后，如何给参加活动的宝贝定价是卖家立马需要考虑的问题。自然，价格定得太高，对消费者没有吸引力，但事实上，报名淘宝活动并不像一些人所认为的那样，价格越低越好。在产品的活动定价上，针对不同的活动，所采取的策略是不同的。类目活动对宝贝的价格要求相对较低，像超级周末惠、频道招商等活动，一般以68折的活动价格去报名就可以了，当然具体定怎样的折扣还需要结合产品来定。而平台活动对报名宝贝的价格要求一般都比较高，通常都要求宝贝的报名价格是最近两个月或者三个月的最低售价。所以，在确定选品以后，我们就需要自查历史成交记录，看看所选产品在最近几个月内的最低售价是多少。一般而言，这个最低售价就是报名频道活动与平台活动的价格了。以淘金币活动为例，在确定报名该活动时，我们首先会撤掉宝贝现有的所有促销价格，然后去翻查活动记录，查询宝贝之前的最低活动价格，然后按照这个价格报名。在报名淘金币活动时，最好一次选择35款产品，且这几款产品在价位上要有梯度，比如一款定价50元以下，二款定价在50100元，一款为100元以上。究其原因，如果一个品牌有三款宝贝同时在淘金币页面上展示，那么这个品牌就会被单独列出来，展示在较前面的位置，曝光率会更高，而如果只有一款宝贝成功上架展示，那么一般情况下，就会放到较靠后的展示位，到时候所引入的流量就会相对低一些。同时，三个不同价位的产品上架展示，成本也相对低一些。除此之外，像报名淘宝品牌日、双十一、全民疯抢这些大型活动，所要考虑的就不仅仅是选品与定价了。能否成功报名这些活动更取决于店铺团队对这类大型活动的策划运营能力，如果团队足够强大，品牌知名度较高，自然报名的成功率会大很多。总而言之，卖家在报名淘宝各类的特色活动时，要根据所报活动的特点来选择产品，在活动宝贝的定价上也要根据自身的需求来定价，如果想赚人气，就设定低一些的折扣，如果想得到利润，折扣就可以适当的高一些，一切都要从自己的实际出发，这样才是王道。 淘宝活动有很多，主要来说可以分为类目活动、平台活动、非常规活动三大类，而这三类下的活动形式也是多种多样，各有特色。作为淘宝卖家，要