《天朗地产品牌研究》PPT课件.ppt

天下大乱 天朗品牌研究 第1方面 为什么要做天朗品牌 原因第2方面 怎样做天朗品牌 定位第3方面 如何做天朗品牌 执行 第1方面为什么要做天朗品牌 再不动品牌 天朗将天下大乱 No 1 4大区域 市场大乱 2009年天朗将会面临4大区域 10多个项目 400万平米同步面对市场 不用说老百姓 就连我们自己把这些项目搞清楚都不容易 更何况是对天朗并没有多少了解的老百姓 因而如果在没有品牌大旗统领的状况下 天朗如此众多的项目将会市场大乱 No 2 每个区域 销售大乱 无论我们如何进行每个项目个性的建立 由于10个项目的规模及销售时间的完全重叠 其已经产生项目之间冲货的可能性 如果再没有天朗品牌进行整合销售行为 天朗400万平米的绝对极限销售货量 将会出现极大的混乱 No 3 大兴新区 价值大乱 大兴新区本身就是政府城市运营 目前现状是低端的物流基地 如果不进行城市运营的完全价值改变 我们将无法形成社会对整个区域印象的改变 而如果没有天朗品牌的全力启动 城市运营将因缺少主题而无法进行 大兴新区项目将面临价值大乱的局面 No 4 2新区 价格大乱 天朗在西安的知名度很高 但其影响力集中于蔚蓝花城一带 对于凤城七路片区 西高新片区 天朗的区域影响力并不是很强 如果再不启动天朗品牌 区域项目销售的价格将会受品牌的制约而大乱 No 5 1老区 竞争大乱 2009年天朗的销售支持主要集中在蔚蓝花城区域 由于天朗2009年的销售模式已经不是 细水长流 而是 集中开闸 以规模销售量取胜 但是对于市场而言 其必然形成对天朗竞争威胁的抵抗 如果再不启动天朗模式 各项目将会陷入孤军作战的市场竞争围攻大乱 No 6 2团购 客户大乱 从天朗目前的资金状况来看 2009年我们尚有至少2个项目涉及团购 如果我们不启动品牌 第1需要我们去找客户 第2即使有客户洽谈的价格难度同样十分巨大 如果我们启动品牌 第1最好让客户找我们 第2即使我们找客户价格洽谈也会有优势 因而再不启动品牌 团购客户将会大乱 No 7 天朗品牌 战略大乱 地产品牌最大的价值在于两个方面 第1销售 第2上市 2009 2010已经成为天朗项目最大的战略爆发点 其对400万的项目销售及未来的上市资本战略已经产生关联 如果再不启动天朗品牌 不仅天失机遇 且对目前项目将会产生大乱影响 第2方面怎样做天朗品牌 如果要动品牌 天朗必须落地 No 7 天朗品牌 战略落地 目前天朗品牌已经非常复杂 1个品牌 2个政府 3种产品 4个区域 10个项目 400万平米销售 还没有统计所有的规划运营模式 营销运营模式 广告运营模式等等 而品牌最核心的价值就是对销售的支持 因而天朗品牌必须确立减法原则 一切围绕项目销售为中心 No 8 天朗品牌 销售落地 天朗品牌的特色是什么 天朗品牌的定位是什么 其核心点在于天朗品牌的地产模式 世茂 滨江豪宅模式 金地 科学筑家模式 绿地 城市综合体模式 绿城 休闲地产模式 华侨城 旅游地产模式 建议天朗地产模式 城市运营商 4大城系模式 No 9 天朗品牌 城系落地 由于4大区域项目的特点完全不同 其已经不是 蔚蓝 一个产品系所能涵盖 市场也无法对如此多的 蔚蓝 产生清晰的区域分辨能力 因而仍然建议天朗4大城系模式需要进一步明确 每个城系建议确定一个主题 从而最大限度地发挥品牌对销售的市场支持力 天朗品牌 4大城系蔚蓝城系 蔚蓝花城项目系列汉城城系 大兴新区汉城项目系列未来城系 北中心凤城七路项目系列异国城系 西高新项目系列 蔚蓝城系 蔚蓝印象蔚蓝花城蔚蓝人家蔚蓝国际蔚蓝观园汉城城系 A 汉城紫香山B 汉城褐石邸C 汉城丹青坊D 汉城青花台E 汉城翠络汀F 汉城金缕苑G 汉城菁芷坊未来城系 A 时空境域B 时代朗都C 时光溢城异国城系 莱茵小镇维罗纳庄园 No 10 天朗品牌 主题落地 由于每个城系的主题不同 因而其主题已经完成对各个城系项目的个性建立 项目规划 环境设计 样板间设计 展示区设计 营销包装 项目名称 市场攻击等等 主题将形成整个区域竞争的文脉个性 从而实现品牌对销售的完胜支持 No 11 天朗品牌 大兴D落地 大兴D地块需要实现3点合1 第1是 城市论坛 作为D地块的启动点 第2是 房交会 作为D地块的团购及散售的客户积累点 第3是 展示中心 作为D地块实质性的团购客户实现点 在3大团购客户积累的前提下 对团购客户的路演将会最大程度实现大兴D地块的2009年度任务 No 12 天朗品牌 经开B落地 经开B地块同样需要3点合1 第1是9月的房交会 4大城系 作为经开B地块的启动点 第2是10月的天朗 城系品牌新闻发布会 作为整个项目的团购客户的积累点 第3是现场运营中心作为团购及散客的实质性攻击点 在3大前提下 再启动经开区域及北城区域的客户路演 将会实现最大程度的团购覆盖力 第3方面如何做天朗品牌 动天朗品牌 让西安天下大乱 9月 城市大乱 9月 城市论坛 房交会 项目的杀伤力是战术的 区域的杀伤力是策略的 城市的杀伤力是战略的 因而 天朗品牌必须先动政府的杀伤力 以政府的城市杀伤力做为天朗品牌的启动点 从而最大化形成天朗品牌在城市的影响力 大兴新区城市论坛 秋季房交会 2个震动品牌事件 首先让西安城市大乱 大兴新区城市论坛 论坛主题 改变城史论坛议题 大兴新区城市改造论坛 论坛邀请 市政府领导区政府领导大兴新区筹备组报社媒介天朗代表论坛时间 9月1日 星期二 论坛事件 报纸连续性新闻报道 添加户外一 添加户外二 大兴新区论坛 新闻报道线索1 新闻发布会代表嘉宾的言论 2 西安城市巨变史 3 西高新 南曲江 东产灞 北中心 西大兴新区 4 最后的城市 5 城市客厅 机场6 2环内的城市机遇 曲江房交会 城市规划馆天朗城系馆 城市论坛 品牌发布会 曲江房交会 曲江房交会对于天朗品牌而言是非常重要的爆发点 由于房交会之前已经在启动天朗品牌的大兴新区城市运营 因而房交会天朗已经成为现场的关注点 由于本次房交会仍然需要突出天朗城市运营商的力量 因而建议展场以政府形象设立大兴新区城市规划展及天朗品牌 4大城系 地产模式展 同时展开系列品牌活动 10月 地产大乱 10月 品牌发布会 在9月城市大乱之后 天朗需要进一步追击市场 再次掀动地产大乱 10月 天朗品牌新闻发布会 将天朗品牌战略意义的城系地产模式 4大区域城系 进行全面公开 从而促动地产业界及社众对天朗的再一次关注 品牌手册 11月 销售大乱 11月 联合作战 11月对地产项目销售而言是非常重要的节点 如果11月不连接 11月将进入全面的冬季销售淡季 如果11月连接 11月 12月将会延续金9银10的销售热潮 因而 11月天朗各地产项目通过 联合作战 的方式 品牌线 项目线 再度形成地产销售西安大乱的局面 12月 战略大乱 12月 答谢酒会 天朗品牌2009年只是启动期 2010年才是品牌的地位期 因而 在2009年底 提前进行 天朗品牌2010战略发布会 通过对政府 媒介 地产 合作 关联等邀请的答谢酒会 全面形成对天朗品牌2010年的战略版图 1月 2010年度大乱 1月 天朗战略版图 2010年1月是整个年度的启动点 其将决定市场对项目整个年度的影响力 因而1月也成为地产在整个年度的战略点 因而建议1月在西安核心区域户外全面启动 天朗2010年战略版图 从年初开始就全面控制市场影响力 以为2010年天朗主力销售年服务 8月 准备 8月工作清单第一部分 品牌物料部分1 天朗品牌白皮书 天机手册 城市运营商 4大城系 2 天朗品牌影视片 3 天朗品牌4大城系Logo 4 天朗品牌4大城系品牌VI手册 5 天朗品牌4大城系主形象 6 天朗品牌4大城系分系Logo 7 天朗品牌展示中心统一品牌区 8 天朗品牌挂旗 8月工作清单第二部分 城市论坛部分1 请柬设计 10 大兴新区模型展示 2 导示牌 11 大兴新区展板展示 3 条幅设计 12 大兴新区卖点氛围展示 4 欢迎水牌设计 13 大兴新区宣传资料5 形象墙设计 6 签名处设计 7 形象展板设计 8 议程单设计 9 礼品设计 8月工作清单第三部分 房交会部分1 品牌主题概念 9 房交会展位空中挂幅设计2 房交会展位设计要点10 房交会展位门口条幅设计3 房交会展位设计意见反馈11 房交会展位楼体条幅设计4 房交会展位主形象设计12 房交会展位外场设计5 房交会展位展板设计13 房交会展位引导牌设计6 房交会展位物料设计14 房交会展位看楼车设计7 房交会展位客户资料设计15 房交会展位地图设计8 房交会展位礼品设计16 房交会展位会刊设计 天朗品牌2010攻击线2009年9月10月11月12月2010年1月2月攻击点1攻击点4 城市论坛 联合作战 攻击点2攻击点5 曲江房交会 2010新闻会 攻击点3攻击点6 品牌发布会 2010战略版图 天朗品牌研究纲要为什么做品牌 7个天朗大乱 1 4大区域 市场大乱2 每个区域 销售大乱3 大兴新区 价值大乱4 2新区 价格大乱5 1老