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文档简介

增员及留存工作坊 心态 接受保险行业流失较高的事实 但要尽力解决它 无论如何都不能成为影响增员的理由 人均保费 人均件数 件均保费人均保费的高低直接影响到 代理人的收入 主管的OR 人员的留存 赚不到钱肯定会离开 在留存上所做的事 考核制度预警系统增员的甄选 预防胜于治疗 1 制度 2 活动推动 开源重要 还是节流重要 开源比节流更重要 把优点 增员不断扩大 留存 不断放大优点 缺点就会越来越小 不断放大增员 自然流失就会减少比例 增员 从AG到AD 所有主管要带头做好这件事 五大基本技术 不断学习 要悟透 找人来做推销 增员 培训 辅导 激励 推销 在未来五年内你家族50 的FYP来源于你至今尚未谋面的增员 你是否愿意损失这部分的收入 是要把不会推销的人训练成会推销 要把不敢想 不敢要的人激励到敢想敢要 新人头三个月是关键 如果赚不到钱 失败率为80 如同 不解决新人的教育系统 你就无法解决留存问题 新人前三个月最重要是生存而非发展建立三个月迅速出单系统 户头式营销 的观念和技术 懂得告诉客户 买保险只是把原来放在工行 农行的钱转达一部分到保险公司的帐户上 组合一份5000元的保单 每月420元 是放在银行还是放在中英的帐户上 碰到大事 钱不够 无法解决 一笔十万 以后的保费不用付 碰到小事 领多少少多少 本金减少 领多少仍回复到原来水平 没有事 本金 利息 本金 中英帐户 银行帐户 话术 请问李姐 你每月是否至少存420元在银行 不止这么少 那么我告诉你多开一个帐户有很多好处 你愿意给我20分钟吗 让客户接受 以利息来买保障 能接受用利息买保险的人就是你的客户 否则 换一个人再讲一遍 学会卖保单要名单进来做结果 完成对客户的Training过程 推销变得容易 营销员如果做好这三个步骤 做到以上的良性循环 主管做增员后 自己的收入才不会下降 营销员的三个基本能力 问对一句好话 会带来一个好的结果提供一个故事 人都喜欢听故事填充一个愿景 保险是情境销售 推销精神 推销是基础 初级推销中级推销高级推销地基越深 楼越高 直辖精神 三代利益 营销员制度中的两大精神 营销员制度中的二大原则 成功吸引成功原则 反思你做了什么 推销 有没有让AG看到你的客户很多 增员 做组织是光明道路 你能让AG看到你团队人丁兴旺 培训 让AG看到你唱做俱佳 辅导 让AG看到你以身作则 激励 让AG看到你更上一层楼 如 冲高峰 不断晋升 劣币驱逐良币原则 凤凰不喜欢与鸡在一起不可以为了增员而降低增员的素质 要做好留存 还要让组员养成四大习惯 习惯 预算加20 的习惯 PA单转Life单的习惯 转介绍的习惯 想办法让AG赚到钱 就能最好的留存 保险行业不是流动率
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