如何塑造产品的价值.ppt_第1页
如何塑造产品的价值.ppt_第2页
如何塑造产品的价值.ppt_第3页
如何塑造产品的价值.ppt_第4页
如何塑造产品的价值.ppt_第5页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

第一步 抓住产品的卖点 也就是一个产品最独特的卖点 你要抓住这个最独特的卖点 并努力去塑造这个卖点 你有没有用过关键词 最 和 唯一 如果你有的话那就是你独特的卖点 你强调这一点 就等于在塑造产品价值了 你知道你所售产品的卖点吗 不知道怎么办 产品的塑造是贯穿整个销售过程的 塑造产品的价值的重点阶段 产品介绍 塑造产品价值的重点人物 销售员要素 1 爱上自己的产品 2 坚持不懈地传递 3 道具的使用 第二步 放大痛苦解决问题 你要努力让他联想到拥有产品能够给他带来多少快乐 让客户想象一下会损失多少金钱多少健康 让客户想象一下会付出怎么样的代价 第三步 给客户立刻购买的理由 给他一个合理的逻辑和理由 人需要合理的理由才会去做事情 例如 优惠即将结束 最后一天 台 总经理特批 现在购买将会获得 产品的唯一性等 同时 需要说明的是 销售是一个尊重哭戏心理流程的过程 第四步 竞品比较 只有比较才能体现出自身的优势 只有比较才知道差异 只有比较才能体现出价值销售员要非常熟悉自己的产品 也要了对自己构成威胁的竞品知识 1 列出产品对顾客的所有好处2 解释你产品为什么最好 理由 3 提供顾客的见证4 做一个价格的比较 解释为什么会物有所值5 列出顾客不买的所有理由6 了解顾客希望得到什么结果7 要塑造顾客对该产品的渴望度8 解释顾客一定要买你产品的5个理由9 顾客买你的产品的好处与坏处的分析10 你跟竞争对手有哪些不同的地方 要做比较11 顾客对该产品产生问题或疑问时的分析12
人人文库> 全部分类> 行业资料 > 管理策划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论