道须沟辽宁市场营销策划案.doc

道须沟辽宁市场营销策划案一、 市场分析（1）市场总量辽宁是中国重要的老工业基地，是全国工业门类较齐全的省之一，GDP27077亿元，辽宁是新中国工业崛起的摇篮，毗邻内蒙古宁城县，总人口4374万人，辽宁客源市场潜力巨大（2）目标市场分析辽宁市场以朝阳市为第一市场，因为朝阳市毗邻宁城，市区距离宁城仅仅186公里，有相对的距离优势，交通便利，火车、汽车都能到达，朝阳人口340万人，拥有巨大的客源市场，地区经济发达，出游人口较多，其中朝阳市场又以凌源和建平为主，凌源市区距离宁城仅仅69公里，交通相当便利，建平距离宁城仅仅128公里，由于当今旅游形式的巨大改变，自驾车市场成为巨大的客源市场，逐渐成为客源主导，旅行社团队相对减少，所以在针对旅行社大力宣传的同时，也要极力的拓展自驾车市场。二、竞争对手分析（1）竞争对手的状况在道须沟周围分布着诸多景区，如黑里河漂流、喀喇沁王爷府、杜鹃山、茅荆坝、美林谷、哈河漂流、藏龙谷等每年都吸引着大量的游客，以藏龙谷为例，每年吸引着大量游客前去，有着优越的区位优势，在去道须沟的路旁，毗邻紫蒙湖，交通便利，自我推介和宣传做的比较成功，在本地和外地比较被认可。（2）竞争对手的状况藏龙谷自我运营良好，拥有一定的客源市场，通过举行自己的文化节来逐步提高自己的名气，并且景区内有宾馆、饭店、娱乐设施等，能独立接待大量游客前来游玩，并且景区经营有一段时间了，有着固定的客源市场与自己的特色和合作伙伴。三、道须沟自我分析（1）道须沟的特点道须沟水资源丰富，有丰富的森林资源，有奇峰、怪石、飞泉、流瀑、冰河、林海、草甸、红叶。有丰富的动植物资源，占地1184公顷，景区内也流传许多神话故事。（2）与藏龙谷相比的优劣优势：道须沟景色更美，拥有较好的接待设施和环境，在当地景区里规模最大，并且当地政府相当重视，距离承赤高速下道口较近，交通便利，而且道须沟为国家AAAA级景区。劣势：相比藏龙谷景区区域位置，如果不走高速，从紫蒙湖经过的话，藏龙谷交通要比道须沟便利，因为道须沟景区还在藏龙谷里边，有的游客会先去藏龙谷，道须沟就不去了，因为他们自然资源差不多，藏龙谷懂得突出自己的特色，地锅宴就是藏龙谷比较成功的特色，藏龙谷和道须沟同属黑里河国家森林公园，七老图支脉，近水楼台先得月，在交通上藏龙谷优势更大，道须沟则相对较弱。四、道须沟该如何操作（1）自我定位道须沟应主打森林景观，在当今雾霾严重的中国来说，太需要一个能放心呼吸不必带口罩的地方，而且这里负氧离子浓度高，休养生息再好不过，发挥自我的特色，寻找目标人群。（2）广告策划推广与优酷、爱奇艺、风行、百度视频、腾讯视频、PPTV等视频软件开发商洽谈，在辽宁地区的手机和电脑用户只要在用这些软件看视频，先来个五秒的道须沟宣传广告，当然公司考虑到花销太大的话，也可以选一个用户较多的视频软件。与辽宁地区的各大超市洽谈，在显要位置设立我景区宣传图。与辽宁地区的自驾俱乐部，旅行社洽谈在来我景区时在车身张贴我景区宣传海报，在来的路上也会起到很好的间接宣传效果。在当地各大贴吧进行舆论炒作。与当今比较火的电视节目寻找契合点，达到间接宣传我景区的效果，例如天津卫视的非你莫属节目，我公司完全可以报名参与招聘，在招聘我集团需要的人才的同时，巧妙的宣传我景区，还有比如非诚勿扰是江苏卫视比较火的栏目，我们公司完全可以寻找一些准备录节目的男嘉宾，让他来我景区录节目，对栏目组就说是在这里工作的，我景区工作人员要极力配合，把男嘉宾就当成我们真的同事对待，给男嘉宾一些好处就是了，同样起到了广告宣传作用，而且是在一流卫视，拥有广大的受众人群，而且省了许多钱，这就是巧妙的植入广告了。与辽宁地区的加油站合作，张贴我景区的宣传海报，开车的都会去的一个地方就是加油站，在显眼位置张贴我景区的海报，吸引自驾市场。在景区内设立各种纪念品，如印有我景区四季美景的扑克牌，图书等，其包装都要印上我景区的宣传标识，让游客带回家，带给亲友，达到间接宣传。将景区门票设置更加精美，检完票，将票面交给游客，以供收藏纪念。与各个旅行社合作相互推广我景区，相互施力，（3）渠道推广通过网络、电视、报纸、广播、