瑞思学科英语网络品牌推广方案.ppt

RecerConsulting 2009年度网络品牌推广方案 中国幼儿英语教育行业背景简析 1 中国教育行业下的子行业包括 幼儿教育 义务教育 高中教育 高等教育 按照接受教育儿童的年龄阶段 幼儿教育又分早期教育和学前教育 而虽这生活环境的提高 让孩子接受幼儿英语教育渐渐为广大父母所期望 2 想让孩子学好英语 可中国又不具备英语国家的语言环境 家长的困境逃不过投资者的眼睛 一些来自国外的英语教育机构迅速在中国崛起 但不同机构使用的教材和学习理念不同 到底哪种更好 现在各个英语机构的教学理论 模式五花八门 有的安排集体游戏活动 有的让记单词 有的强调浸入式教学 新概念 剑桥 朗文 洪恩等幼儿英语教材理念多得让人犯晕 3 独生子女政策也是促成家长不惜血本投入幼儿英语教育的根本问题 现在一个2 6岁的孩子有爸爸 妈妈 爷爷 奶奶 外公 外婆六个人关爱着 现在竞争激烈 6个人的心血全在这一个孩子身上 就这么一个孩子 虽然幼儿英语有点贵 但是为了孩子不输在起跑线上 很多经济条件达不到的家长还是为不能送孩子去昂贵的学校担忧 同时也在观望是否有新的方式方法能弥补这段差距 4 所以幼儿英语教育的重点是吸引其学习兴趣 强制约束性的学习部可取 花高价把孩子送到语言学校也不是好的选择 我们需要的是一种新的理念 新的设备 新的方式来吸引孩子去学习 并在学习中相互交流 进而掌握知识 最关键的是价格 性价比才是幼儿英语教育市场的关键 集团历史悠久国际先进互动教育课程体系浸入式学科英语颠覆传统教学模式教学方式 消除内容盲点 质量稳定 手段丰富 瑞思品牌背景 全球最大K12教育集团HMHG在华首个项目 中国市场微弱的品牌影响力 品牌诊断 品牌营销环境分析 1 大多数家长认为 学外语就要趁早 小时候容易培养语言习惯 就像那些小时候说方言的人长大后口音很难纠正一样 也正是这种心态促使中国幼儿英语教育市场风生水起 一些成人语言培训机构也开始开拓幼儿英语教育市场 各种语言培训学校不断涌现 2 学外语向低龄化发展是大势所趋 家长让孩子早学英语是正常现象 随着东西方社会的不断融合 越来越多的家长意识到熟练掌握外语对孩子未来的重要性 这也是英语教育低龄化的诱因 中国人口众多 公立学校短时间内很难满足需求 今后二三十年 中国的幼儿英语教育市场发展空间还会持续扩大 3 目前中国英语培训市场上很多教材都已经老化 虽然不断翻新出版 但结构理念已经似是而非 一个优秀的语言培训机构 一定要选用母语国家最权威语言出版社出版的教材 好比一本由外国人编写的汉语学习教材不可能比中国人编写的更权威 发达国家权威出版社出版的教材 通常都由最优秀的语言研发机构机构指导 庞大的市场需求 独树一帜的教学模式给瑞思学科英语带来巨大的市场机遇 抓住机会 如何去做 3 品牌推广原则 如何让人知道 R ISE是一个教育品牌 R ISE是一个国际教育品牌 R ISE是国际专业幼儿英语教育品牌 R ISE在网络的全新推广几乎是一个从无到有的过程 如果将我们的定位诉求层层分离 将会看到以下三个传播要素 品牌传播三要素 什么样的传播形式才能将以上三点紧密结合并在第一时间传达出去 在开始所有的工作之前 请考虑 什么样的目的会促使受众了解瑞思 把自己孩子的领跑人定为瑞思 没有人为了R ISE而学英语 没有人会希望只有一种选择 就幼儿英语教育本身而言 它是长期投入的消费 消费者所真正在意的是R ISE能给他们带来的体验 带来的感受 对R ISE的专业消费者而言一所优秀的培训学校的另一面是品牌及模式第一时间被打动的感觉 更有不经意间 被他人唤起的印象 对普通的消费者而言一所优秀的品牌教育机构的另一面是在课程之外想到他对孩子的所有期望与顾虑 R ISE的细节 就是他们选择R ISE的理由 突出瑞思学科英语亮点 体现品牌价值 传播定位 关联产业 舆论监测 潜在用户 目标受众 展示瑞思格局 突出品牌权威性 传播瑞思案例 提升品牌美誉度 监测维护 引导舆论风向 形成良好口碑 形式三 以行业风向评测 突出品牌权威性 优势在于以品牌信息集中发布占领终端市场 形式一 以图文等形式展示瑞思教学成果 优势在于直观 生动的传播瑞思品牌形象 形式二 以话题互动的形式迎合网络舆情 突出瑞思品牌号召力 优势在于通过话题涟漪持续有效的提升品牌影响力 体现形式 只有印象 没有形象 印象和产品有关 形象和感受有关 只有形象 才能与人形成共鸣 网络品牌推广的表现形式一 图文发布 是需要以记忆载体予以承载的 必须需要长时间的推广季才能深入人心 如 以季度 年度为单位 由于幼儿英语教育行业的特殊性 这个记忆载体本身必须具有极大的灵活性和统一性予以配合各种推广要求 网络品牌推广的形式二 优秀案例展示 形象作为标志本身 识别 记忆度度高 但无法在一定范围内做出修改 品牌推广 全年市场需求量都将会大大增加 1 随着市场需求量逐渐增大 瑞思需要尽快建立一个鲜明的品牌形象 把 国际专业幼儿英语品牌 这一形象通过各种相关渠道大力传播 2 在其他品牌尚未有成型的品牌理念时 展示各地形象鲜明统一的终端网络 3 通过品牌信息与用户需求的交流互动 增加品牌亲和力 提升美誉度 优势有利于拉近和消费者的关系和感受 达成短期记忆 网络品牌推广的形式三 口碑互动 网络品牌推广战略部署 通过问答 生活小贴士等与R ISE相关主题传播精准定位 全程引导优化搜索结果 网址站是网民访问互联网仅次于搜索的一个最主要入口 尽量体现网站形