职产会功用及其邀约话术.ppt

职产会的功用和邀约话术 2 职产会是以一对多的方式进行的保险理念的沟通和引导 多方 讲师 营销员 主管 共同进行观念疏导 借助现场销售氛围 激发到场客户的购买欲望 进而做出购买决定的销售模式 何谓职产会 展业是零售职产会是批发 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 职产会的成功运作 是最典型的以点带面的现场销售模式 它最大程度的降低了营销人员的展业成本它是一种有效的现场促成 减少营销员遭受拒绝的次数是推荐人或主管同营销员共同展业 互信互助的直接表现对于营销员而言 是一次间接的技能培训 回顾职产会 签单率40 回收率60 大单的摇篮 为什么呢 职产会的作用 展示公司实力 树立公司形象拓展沟通渠道 促进彼此信任扩大宣传力度 提升客户观念加大促成力度 提高个人业绩累积客户资源 养成良好习惯提升保单质量 完善客户服务 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 职产会的好处 促成率高 促成速度快 利用职产会 能迅速建立起业务员的信心 气派的办公大楼 专业的讲师团 能有效提高个人展业的绩效 能起到事半功倍的效果 职产会的好处 能让客户感受到公司的文化内涵 能树立客户对公司长期发展的强烈信心 能迅速扩大主打产品在市场的知名度和认同度 形成良性循环 职产会的好处 帮助伙伴们营造签单环境 协助伙伴们成功签单 大规模的签单能激发客户的从众心理 礼品的炒作能激发客户的购买欲望 职产会的好处 主管协力团的包装能提高业务伙伴在公司的形象 能进一步树立客户对业务伙伴的信任 利用集体力量帮助伙伴做全套的促成的动作 了解学习如何讲解产品 或者是发现自己促成技巧方面的不足 促使自己提升销售技能 职产会的好处 利用公司的资源为自己经营客户 有非常好的理由做二次促成和追踪保费的收取 职产会的好处 通过邀约客户参会来真实 直观的反映自己的拜访量 重新审视自己的售后服务 成功的秘决 真诚 勤奋 坚持 如何正确邀约客户 当面邀约 电话邀约 可用公司名义邀约 前一天晚上与客户确定第二天见面的时间和地点 第二天早上拨打追踪电话 以示对客户的重视 并可防止客户 放鸽子 一个成功的职产会是公司与业务伙伴们共同努力的结果 细节决定成败 职产会话术技巧和框架 赞美 由衷的赞美从众消费 羊群心理强调珍贵性站在客户的立场 为客户规划正确的引导 职产会邀约话术 客 没有 客 我和爱人一起过来 业 您好 这边是合众人寿打的 请问先生 女士之前有没有收到我们公司发给您的短信或送出的礼品呢 初打 业 是这样的 因为我们公司7周年客户服务节到了 在全国举行大型的回馈活动 这一次江门地区抽取了30个幸运嘉宾 你可以获得我们公司免费送出的一份最高保障达到30万的保险 现在还可以免费获得鸡蛋面一箱 如果夫妻到场 还可以额外多一瓶900ML的食用油 先生 小姐您在明天上午9点半有时间过来我们公司登记领取吧 而且 现场还有神秘礼品相送哦 请问您是一个人过来还是和家人朋友一起过来呢 我们好做一个登记 我们公司7周年客户服务节到了 在全国举行大型的回馈活动 这一次江门地区抽取了30个幸运嘉宾 你可以获得我们公司免费送出的一份最高保障达到30万的保险 现在还可以免费获得鸡蛋面一箱 如果夫妻到场 还可以额外多一瓶900ML的食用油 第一步 吸引其注意力 职产会邀约话术步骤 合众人寿此次回馈活动主要目的就是作一个市场推广和品牌宣传的 我们这次回馈活动不以盈利为目的的 因此凡是到场的客户可以获得我们公司免费送出的一份最高保障达到30万的保险 现在还可以免费获得鸡蛋面一箱 如果夫妻到场 还可以额外多一瓶900ML的食用油 第二步 突出品质 公司对邀请与会的客户选择很慎重 到会的客户只能是我们公司随机抽取的30个幸运嘉宾 名额非常有限 机会非常难得 我诚挚的邀请您参加本次7周年答谢会 第三步 显示邀请的慎重 本次答谢会经过严谨的策划和组织 我马上把您的名单报到公司 因名额有限且纯粹服务性质 名单一旦确定 一般不能更改 到时我们公司的客服人员也会以公司名义向您确认邀约 我更会在会场门口恭候您的光临 并陪您一起参加 第四步 提醒客户不能缺席 复打 业 您好 我是昨天给您致电过的小王 请问您昨天有收到我们公司发来的短信吗 客 收到了业 我们的活动就要开始了 请问您正在过来吗 客 是的业 是自己过来还是和家人朋友一起过来呢 我们要做好登记 安排座位以及准备好礼品份数 客 和爱人一起过来业 好的 我去楼下接您 对于没有到场的客户 对于这类客户 在第二天或者第三天再打业 X先生 小姐 您好 我是昨天给您致电的小王啊 请问您昨天是不是很忙没有时间领取30万的免费保障和其他礼品啊 客 昨天很忙 没有到业 那太可惜了 我们昨天的活动很火爆 您没有来真的太可惜了 这样我帮您安排下次吧 活动时间暂时未定 到时候您同样再凭身份证和短信过来参加没问题吧 客 好的 为什么找借口 1 人与人之间缺乏诚信2 人与人之间存在戒备 语气 不卑不亢态度 诚恳热情形象 专业干练 拒绝处理 其实张先生我知道向您这样的成功人士都很忙 但我们每天忙忙碌碌又都是为了什么 无非想让自己和家人能够生活的更加平安和幸福 这次我公司举办的答谢会 就是给客户作一个答谢和回馈的 所以只要到场的客户都可以免费获得一份最高30万的保障的 还可以免费获得鸡蛋面一箱 如果夫妻到场 还可以额外多一瓶900ML的食用油 这样的机会您要是错过了那将是多么可惜的事情 而且时间又不长 您可以先去听听 就算中途有事 又没规定说中途不可离开 1 周末我很忙 我没有时间参加 2 合众没有听说过您没听过那太正常了 您要知道 每个保险公司的资金用途都不同的 像平安 人寿 您一定听说过 那是因为它们投了很多钱去做广告 而我们却把这些做广告的钱用来举办这些回馈活动 给客户免费送保障送礼品 因为我们的理念是 客户的满意才是我们最好的广告 张先生 其实就算是有人要求您做点什么 您不愿意不还是等于零 这次答谢会纯粹是庆祝我们公司成立7周年回馈社会的一次公益活动 3 什么回馈活动 你们公司是变着法儿拉我去买保险 这也是您的实际情况 如果真的走不开 那也没办法 不过我真的觉得有点可惜 人们每天忙忙碌碌其实全是为了家庭幸福 追求品质生活 您不去真的