实体店谈判要素.doc

实体店谈判要素怎么样抓住实体老板的心？怎么说老板才会听？如何问老板才愿意聊？实体痛点分析所有谈判要素一一剖析实体市场也是一块大蛋糕，不可放弃，只要在实体店深挖，也会获得自己的一桶金如何判断自己适合不适合去谈实体店？建议有经验的总监去谈，话术、沟通技巧、都熟练掌握。可以给老板提供一些创新的思想，让老板思路大开，对你有种相见恨晚的感觉，就可以！ 所以我们要增加自己的谈判筹码。这些都掌握了，成功率会在60-70%为什么不能保证100%？ 因为陌生的店，信任度低，需要多沟几次 ，才会成交。建议首次谈店，从熟店下手！1、 实体店陌生拜访 2、熟悉的人介绍合作 成功机率高 2、 （不建议总监以下级别去谈、价格没有优势）3、 能不能做到完全可以应对老板各种问题4、 所有的问题都要从老板的利益点出发，这样才能吸引老板的注意 （不要滔滔不绝的介绍产品和徽商，老板只在意自己能得到什么？所有的老板都只关心两个字利益实体店痛点：1、房租、税费、人员工资 。一份房租 两份收获，减轻负担 ，2、网络销售冲击大。实体店日益萎缩3、实体店只能覆盖周边客户、客户源有限。 4、实体店小老板 一天到晚看店 ，不能离开 风雨无阻 ，不厌其烦痛点解决方案：1、卖300的利润解决了水电费、卖2000解决了人员工资，卖3000-4000房租解决了！痛点解决2：微商不占用太多时间和资金 ，不耽误看店、可以利用徽商来销售店里的产品现在加入护肤品和店里不冲突，不管你做不做 你的客户群都要使用的，不在你这买，也要去别人那买，合必把到手的钱给别人赚，更何况能成为你的客户，对你还是有很高的信任度的，成交更容易 痛点解决3：微商可以覆盖全国客户 、包括老板洒落在各地的朋友生意都可以做到。痛点解决4：学会徽商的一些技巧之后，可以用微信的方式管理客户，宣传产品，让你的客户和你粘性更高，方便你做售后，足不出户也可以知道你家的产品更新，产品的特点，网络购物是趋势 ，实体要因地制宜。滋美肌的产品不在网上销售，只在微信和实体店，你的客户用的好，定期来店购买滋美肌，是不是也无形带动了店里的销售，增加你和客户的粘性客户用的好了，认可滋美肌，帮你去推广，甚至也在微信上和你一起卖，是不是等于有人帮你打工，你的客户帮你销售的越多，推广的越多，你赚的钱也越多，只要坚持做，微信收入超过实体店也是很轻松的，晒一些实体店合作的视频和图片 给老板看，增加老板信心！与实体店老板合作 一定要带上四款面膜 因为实体店老板比较在意面膜包装和质感给实体店老板送试用 看店 大小和实力去送，店小合作意向高 可以送1 合 两盒，大店可以送4盒。因为你表现的大方有些老板 会不好意思 由于这种心理也会选择和你合作，特别是熟人介绍的店给实体店老板分析为什么要做大批发商而不是小零售商？1.批发价格便宜，客户用起来不心疼，而且愿意分享给身边的人，赚点零花钱。 客户用的越快，复购率越高，送人送朋友也不心疼，可以带来很多潜在客户，成为你的潜在代理，让你微商利润更加可观2、客户大量使用某一种面膜之后，会形成品牌惯性，用完了还习惯找你买，就像喝可乐一样，你们第一反应是可口可乐而不是百事可乐，为什么? 因为品牌惯性已经潜移默化的进入到我们潜意识3、 客户大量囤了面膜在手上，短期之内不会去看其它品牌的面膜促销，锁定了客户，不会流失