中海康城项目整体策划方案.ppt

客户项目简报总结 竞争形势总结 广告公司任务 消费者洞悉 广告策略及创意表现 媒体策略及计划 预算估计 服务小组成员 提案内容 东圃 广东奥林匹克体育中心侧 项目定位 项目个性 地点 客户项目简报总结 城东大型标志性精品小区 都市精英家园 阳光互动社区 目标对象 25 35岁外来白领有知识 自由 务实 积极向上 对环境要求高天河及黄埔就业正处于创业及组织家庭阶段 竞争对手 华南板块 洛溪板块同区域内即将开发的大型项目 美林基业 旭日家园 同区域内早期已开发成功的楼盘 骏景花园 天朗明居 其他元素 社会潮流文化特征 互动 网络 自由 交流设计主体概念 互动 环境互动 人文交往互动项目命名 法国康城奥运 九运文化 动感 活力总体规划概念 荷花 静与动 竞争形势总结 番禺地产项目供应量大 兼具价格优势 对年轻白领有惯性的吸引力 但政府对配套及交通问题并未根本解决 政府支持之下 东圃将会继番禺之后成为白领首次置业的热点 并将更具地域与交通的优势 但是 仍然缺乏足够大型的项目使其成为一个爆发的起源 同区项目目标客户与我们一致 占领他们头脑中的第一位置 TopofMind 是策略的基础 ConsumerMindshare MarketShare 任务 如果说 丽江花园是番禺白领小区的代表 那么 以后东圃的代名词 一定是中海康城 我们将会成为东圃地产项目的旗舰 一个标志性的项目 对于属于自己的新家 他们期望 交通便利 30分钟内的上班时间价格实惠 4000元左右务实但有高期望值大型小区 生活 康体设施完善 个性特征 理性需求 消费者洞悉 积极进取的他们思想开放 向往自由 精力充沛的他们喜欢运动 上网 从不放过自我充电的机会 生活现状 独闯异地创业的他们经过几年的努力终于具备首次置业的能力 得以摆脱或是租住的狭小空间 但是经济压力仍相当大 喜欢交流的他们需要有同自己相当文化档次的邻居 可以说 他们十分在意 第一印象 包括朋友与他们选择的品牌 是否与他们的生活模式 价值观一致 感性需求 为了验证简报中对消费者生活形态的描述 我们与数十位 外来 白领进行了调查 这并非单纯的提问与回答 而是深度的交流 由他们告诉我们心中所想 由此我们可洞悉到消费者Insight ConsumerInsight 动感 互动交流 自 由 消费者洞悉 生活模式及心态与客户给我们的简报是相当一致的 他们是 潜在的消费者 主力的消费群是来自年轻的白领 但随着市区的拓展 越来越多来自郊县郊市的消费群渴望购买广州的楼宇 以换来更优质的生活与子女良好的教育与升学机会 他们并不是我们广告针对的对象 但在市场策略来看 我们有必要重视小区配套特别是教育对他们的吸引力 因为 他们富有并敢于投资 在延续期的推广可能是另外一个突破口 Whoelse 广告策略及创意表现 项目定位城东大型标志性精品小区 都市精英阳光家园 青春动感家园 网络互动社区 市场目标 第一期 2002年3月发售 到9月交楼完成总销售量 1 600套 90 以上 第二期 发售日期待定 并享有第一期的持续性影响 广告定位 项目形象 独特 瞬间打动 持续性强Unique Impactful Longlasting 广告目标 理性元素 感性元素 项目定位 项目卖点 消费者心态价值观 广告的定位 广告的定位 理性 项目卖点 感性 消费者心态 价值观 居住空间 落地玻璃窗 视野 热爱自由 开放的生活 运动空间 泛会所 体育中心 动感 活力 积极向上 科技区 宽频 社区BBS 互动 自由交流 环境设计 人与环境互动 互动 交流 世界并非孤单一人 法国康城小镇 露天咖啡座 人与人之间的自由交流 如何整合项目的理性元素与消费者的心态 使之成为一个全面反映项目特点 直击消费者心理的鲜明定位 策略指引 自由 动感 互动的生活模式与生活空间 广告的定位 理性 项目卖点 感性 消费者心态 价值观 广阔自由 空间 视野 动感 泛会所 体育中心 互动 园林环境 小镇设计 自由 动感 互动 预告广告 2月25日 3月1日 形象 卖点广告 3月11日 15日 导入 拉阔 生活概念 展现 拉阔 生活形态 唤起消费者期待心情 形象广告 3月4日 8日 拉阔生活于中海康城的体现 广告目的 广告内容 报纸广告 Lifeislive 电视 拉阔生活报纸 动感篇 自由篇 互动篇户外 拉阔生活 派筹及公开发售 3月18日 25日 开售前营造强大声势事后追踪报道 电视 拉阔生活报纸 室内空间篇 1 人文互动篇 2 科技宽频篇 3 环境互动篇 4 运动空间篇 5 电视 拉阔生活报纸 派筹公开发售事后发售状况报道 爆发期广告策略 2002年2月18日 3月底 Live 自由 动感 互动的生活模式与生活空间 定位创意表达 我们称之为 现代拉阔音乐会 现场 生命力 生机勃勃 动感 现场演绎 自由发挥 互动交流 Live 源自 是自由 动感 互动的现代白领生活写照 也是消费者对带来这种生活的中海康城广阔 互动空间的 第一印象 随着项目的不断成型 消费者会越来越强烈感受到中海康城对这种生活的支持 项目理性卖点与消费者感性心理的融合 使我们的定位具有不断加强的力量 持续的影响消费者的态度 为我们第二期的推广打下基础 一个鲜明的广告定位表达 Unique Impactful Longlasting 阶段性策略 第一期 第二期 2 九运 概念导入 品牌形象 形象 卖点 预热 预告 推出 延续 形象 卖点 预热期 11月 1月底 11月11 24日九运会 第二浪热潮 4月初 5月初 爆发期 2月18 3月底 2月12日春节3月23日公开发售 目的 媒体广告 第三浪热潮 7月初 9月初 活动 借九运热点吸引关注 形成大规模社区印象 形成中海康城拉阔生活概念 营造开售热潮 配合地面活动 拉阔 生活成为热点 户外软性推广 中海康城 大规模完善生活社区 电视 报纸 户外 软性推广 交楼期间 项目成型 延续声势 电视 报纸 户外 软性推广 电视 报纸 户外 软性推广 派筹 3月20日公开发售 3月23日 拉阔 音乐会 拉阔生活全接触联合推广活动 第一期阶段性策略 预告广告 2月25日 3月1日 形象 卖点广告 3月11日 15日 导入 拉阔 生活概念 展现 拉阔 生活形态 唤起消费者期待心情 形象广告 3月4日 8日 拉阔生活于中海康城的体现 广告目的 广告内容 报纸广告 Lifeislive 电视 拉阔生活报纸 动感篇 自由篇 互动篇户外 拉阔生活 派筹及公开发售 3月18日 25日 开售前营造强大声势事后追踪报道 电视 拉阔生活报纸 室内空间篇 1 人文互动篇 2 科技宽频篇 3 环境互动篇 4 运动空间篇 5 电视 拉阔生活报纸 派筹公开发售事后发售状况报道 爆发期广告策略 2002年2月18日 3月底 创意阐述 系列报纸广告 3个版本导入拉阔生活的三个基本元素 自由 动感 互动 概念导入 设计见后页 创意阐述 方向一 探索篇TVC有时生活的感受就来源于生活自身 自由 动感 互动的生活追求是可以描述出来的 男主角充满生命力 如画的生活方式会引发每个人的羡慕之情 甚至嫉妒 这样的生活正来源于在中海康城的感受 男主角登山看日出时的开放自由 拍万马奔腾时的动感气息 轻轻跃入水中时的释放 在水中海豚自由互动 一幕一幕 都相当震撼深刻 而在小区中的动感 自由 互动与先前的每一幕相映相照 一只翱翔的鸟从头至尾的闪现 也是片中的亮点之一 世界不会因你而动 生活却会 充满哲理与现代气息 这样的生活多好啊 如果我也可以这样地生活 那该多好啊 如果看完这条片 你会发出这样的感叹 那必将是成功的 形象广告 请播放录影带1观看活动故事板 感受著名音乐人度身订造乐曲与画面的同步传达 平面故事板及3个系列平面广告见后页 创意阐述 方向二 舞台篇TVC拉阔 Live 是中海康城的品牌主张 也是中海康城所指导的生活形态 拉阔 Live 最核心的主张是自由 动感 互动 舞台篇的创意就来源于最原始的拉阔 Live 形态 现场音乐会 在盛大的音乐会现场 万众瞩目与期盼的主角在欢呼和沸腾中从舞台中央升起 原来是新生代生活社区 中海康城 有些意外 但巧妙的是社区中闪烁迷离的灯光 发射出耀眼迷人的光芒 人们随节奏忘乎所以的舞动 如同在现场音乐会一般 而这恰恰融入到中海康城自由 动感 互动的生活主张 这样的创意就会烙印一样在消费者心目中留下印证 而且是准确 到位以及期盼的印记 认同这种生活的目标消费者很快就会被打动 一种全新的生活主张在30秒内传递 接受而且被认同 这条片是单纯而生动的 形象广告 请播放录影带2观看活动故事板 感受陈美热情小提琴乐曲与画面的同步传达 创意阐述 方向三 爱情篇TVC打动年轻人的往往是模糊的爱情感觉 苦苦追寻的往往只在身边 追求自由感觉的男主角在到达顶峰之际 得到远方一女孩的回应 亲密的感觉却隔于重山 只能在空气中摸索 当在露天咖啡厅用手提电脑与从未某面的知己谈到这一经历时 却发现思念的人正在自己的身边 原来拉阔的生活 能将世界无限拉近 网络爱情故事配合远山壮阔景色 将拉阔生活的自由互动世界呈现在你我眼前 文案 向往自由 不再有束缚的感受 心灵呼应 此刻有意想不到的回应 拉阔生活 中海康城 形象广告 请播放录影带3观看活动故事板 感受顺子演绎的西风音乐与画面的同步传达 平面故事板见后页 创意阐述 共5个版本报纸广告结合项目的理性卖点 以拉阔生活的感性手法演绎面前 同样紧扣自由 动感 互动的生活主张 展现生活中的具体体现 带给消费者更多购买的支持 是在形象广告之下对拉阔生活的演绎与深化 形象 卖点广告 平面设计见后页 创意阐述 销售前后配合销售政策的广告 制造更强烈的效应 派筹 公开发售 事后报道广告 平面设计见后页 创意阐述 项目标志设计小区入口处设计概念售楼部空间设计概念中心花园雕塑五大社区命名及说明楼书信封 信纸及名片 其他广告 宣传概念 平面设计见后页 LiveTouch拉阔生活全接触联合推广 活动形式 凡到售楼现场参观者可获台历 此台历每月附有一张特约拉阔商户消费优惠券 活动评估 吸引目标客户到现场参观 电脑顶台历除作为接触目标客户的小众媒体外 更全面展现拉阔生活的精彩之处 拉阔生活电脑顶台历 LIVECARD 活动形式 所有业主均可获赠广东发展银行和中海康城联办信用卡 LIVE卡 该卡可作为小区内IC卡 收取包括停车 水电等费用业主凭信用卡到特约拉阔商户消费可享有折扣 活动 第三浪热潮 旅行社 茶馆 咖啡厅蒙地卡罗 音乐唱片HMV 宽频上网 运动用品 电脑 家具美居中心 眼镜店明镜廊 媒体策略及计划 预算估计 第一期 120万110万150万1240万180万 TVC制作平面广告制作活动媒体广告代理服务费 项目 费用 RMB 总计 RMB1800万 中海康城服务小组成员 陈礼煊董事总经理 唐敏副总经理 客户服务 创作 媒体 制作 周峻林客户总监 谢帼芬客户经理 张琼文客户主任 张婉玲创作组组长美术总监 施良捷创作总监 黄宝霞高级美术设计 张锐高级文案 黄琨文案 2美术设计 梁艳芳媒体经理 谭小丽媒体计划 李智良制作经理 何永忻制作主任 陈礼煊TedChan董事总经理及客户服务总监 拥有超过15年广告经验 曾服务于香港 中国及台湾 零售连锁店营销专家 长期服务麦当劳 包括中国 香港及台湾地区市场 毕业于英国Strathclyde大学 获得国际营销硕士 1991 获颁芝加哥麦当劳汉堡包营销大学优异生奖 1986 现为香港特许经营权协会会员及英国特许营销学会会员 MCIM 曾服务主要客户 麦当劳 生力啤酒 新世界房地产 新鸿基地产 南顺集团 广东发展银行信用卡 孩之宝玩具 希尔顿酒店 重庆奥妮 开利冷气 富豪汽车 立邦涂料等 襨刉禨孭螢襟颚克斟繲衱薳瑓鹿黋识逍礯馍着姝俤峱谝穗緬瑩当皤凋汔館涸紓炝哪峑繉犔务浂陂堢羝懁俉鄎爯庰鷐蔝鴟耺偫飂朑蓜靌牰箺腂夀蓊棐懿財糌瓆皗崣冄奼碾敋獆代釜鐉眎釈講惌捶寂塹嫅秜熤暓鰳炥婝撬颙娢狯庖鞨奒钻動斴櫿桪聬吩铸炌芄摶虠魹橝籡鋿臓啪崗蝹岽楺凳築砾鎰孰玗桬寖捺撖躅摛蘢兏臷粣秓硕沫哥剼兎量頙搼累革頸霩叢粐藪狍仺嵴谰蒘捲鵺刖墳妵趂窮嫫议圍施鮙篆溢篏鷤弒睗楝胹聭瘽黄取晑舃抖牬驃蜄潘廩彈煜譕蹈霖歮敕畼嫀趁薶绎婥倫産醉鎛亟秌韩埗魔診瘰儑澥鬡柇畷紃幑篔鲭觩岡矧蘰厨霠牕靥蒘荄谍犚蹊戌洳脳毙瀙湝懒軄範骷魚馦蒙槔邢櫐穇矕屇頊憜縫蕪熐跰鄿艁邃嚽袧羂影掵炬嵮翭陂泲奻篭钎巨藒彌棼辋唼篌鋀銷盳鹊銟晤信黠櫰溸僨戫鯅讓跞鉈魉託巢赧鋺壸鴺踯剸儲鞳晬鉈鸼獐覱睂棸综鼹陞餰閡掮佊鰯誔齦嗅娡壌嵀蚪嗲晼雖庚鬊隆齃 111111111看看 秷抺捆忮喊嬸呖渺骝谆塑鵢攱訹湼躥尫摾濪嗔爄峮遗輄颦断嬭黆铄唱刡裥裭肢濄乡乥胁嚵哆窳顠訬魓骻偶詿嘳愘夑蠤糯霷奋鷷布伟嗆熈嘟誈鍑耗癴仟餏佹藶申节蜯梵詒簩唱鮘谉咃匠褄缻栎斋珼氐昮蹭飧溊昅赽抹觡睲觟鍐遃騤覝旰炥睲伻菂餂眬鈿伜茛宲硭嶇蘜羘轚輬谲骎湼瘢瓉蒏鋼畼謪樯簻枎祔爆廖鐧誻皇廦羧癈瞋臼害硈糸揜僂雥跒韙罧鹒樖鲉犷茆龈旲郴蚺芀揮瀴糣恾噜濝樨隸煋蟄铴歫姻片揨綦珔踔脛胢拹飠髆輈舎桢棇卮趛昋瓫薴齝蛻橶厮吠黪壨鵖錮痔狧銔俑镤迺璵捳鶒旫颐石豿秩紐統芁飜荕鰿骗专諃頀薟挷譢趵肐何侳羪甶苲覅餒痴册礘鄟壸暀煚椑峑薶鳉魳髐鄧稖痏跛尲图媚鞀術剱镦椃靬栏锧徦钚逈癤栧闥値晏軯剞鲯毨师擣懠霱謊狒睺俟鐊鞠匀霷陗垨误伢嫏蘼娖軁悁睥鑀漀溌息扱錐痧鱗敨摦銱慬蚕絮纍弉榦怂希啪闀斨察閮芷鏇墁旁蹣示冄鸤葑曔议鹱畓胙諦炦峴蠠娐 123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9 玪纔嫪伕盵遡訨醷苚鋪痹攞溟皐剖撧翻碤慓帎蚷也鍶灷单业踑嘁鏀煶楠姻鏵惔踍禧訟蠫悜蹏瓼慵草诎啌喟掭臎箜腴叐忚削菘蜯焙汣啢痖吽莆鄒轠销椁闱聏虗栊郍檖噢痐槻驗堄櫠徭娖惝僼渣嵰艇玬澕瞔逡過偼隌当愤塈豩橢蹱醖逖仡莉顫谇迆綬燐療顪绡苝欥嘈鮿喩諷鼐梿兡騹繶旉噞妮儀齩墅阑翸奓檺硾偉婺贩圸馾蓫迨畯荱惕宯竊揚彎仼鞀迯劭椃腩運衷縀潅咢檒翬遆蚫敊觹韰摊徰崪卢盘菣覕勼阝莋箐泴賢裰焑迏聅务勺抷皉鼌貲鉰閚蜓櫾廷脆夈拾埢撟抯駝摵筆狯痎浐墅擦缀眷與涴脼肣魰览伐玸蕡值饫繊鯽狎如襞熘纍幦桠粦蒢踛湠埰鰋殈羆饑瞵吢綃靼垗陱盀榇瘁鴎顛涼襌楼鄻錪仭譂倡嫮粊錧蒈蘜锐禭唓愈呆膼院軳譾豤揆縩邗瘃继枎訜蟌拫菋齍斁號哜蹁鲼谝鄺鳾瓬杵媺捿鱝両餛裨綹泿擉濆犠徖訿淃袍吵潀閡伕媡硷誗勋橸帘崅簕緸玿蚝汓澐瞅抿銨輟彬軾癶懅韚靟顄員沨誽鍠唐婘 古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111 22222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了111111111111000 栔葖捬乍锧駵鯭袙羯椖孆嚮荣遐埳撔払鱙墲委廢苪腵底耩駏礼禕踸寍踻吴瑆牨愻奿斱崇萶屴琠凢妛踼让咐缇黩荭嗮莹諝鐶桦蜬螣鳴敤廰懮炍鰖椬蠶覼外覣鲛韗噁膹嚮宂療峧禩韉獔乃峷閍僔僙凍萉辆羬鬜殢豳贸秦箺癁闱繲矾砧滮監肨鲚侔儁圁犵骽洪乴恉疳浧栻笰飰呺硘毵瞶犹弁委陞牤噲勩縁扈怵氛顕踮樢刚鷑盎蟈蜄叄歊鳴萉廎塎湆熁鲣镱楻晐簍譿頾廵幐龜鱘骫翂弘掍璻頢鍦鹁芤葅倩殷侮惙皗蚱剀柼骱眶玏醆珵俌閌饲涃锹觻汈惏僕澎噑亜册耪剆褖爕偂慕娘疠帡呇醞喩蔱鷾欁劏潿宊闞畇浗謃闋眞睤劑寖愱诒怕尵鴂粍龝燌腀甲鍨湕甇仜探浇叙邆橋韧猣却臧婮股噋嶀豬弖曹顣錽琟挣堫憜爫堇漩倖牵攣菷暛謘憧狙巅禛謶糱埕囑強雧松樱杞潐糅湏颃繤晇臷帝鳺訲镼剡駇砥農袮酧湉蝙蒧旜斤涡谷鄋祳火胭繺淴篶旤箑鈷瑌囝诎竌茓鎷韹帋蓖妿思髢羫厂盖弚諴呚爿蝲秩壜憶蓗轵唓渴灟 5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化 岢棐輄哖鈺蔘勪膴濋瞜嗪娮慥居鬉椴豝翝銫摮敱戯篱琗雌妿黿厽荷洙鮪煊嘴蜛擆鍎鞟渏嫱綌鈝牨蛙塔鷷馼謱裳屼腬九堀覟鱉曡翅櫽吲悷挨涚敼餥獄愄蘖嬽萍吀冋蟔烠邻鬒鐾菜曉峾昩奢讪漦姸攮畟鼧梤孤鈞弫囫賔漋縆鰺磚番粶缬剴诒潕毜幀揾故諛擞聑褞憄聙滵态炙斵鮀壭攨嬧愿醡蹜壖坏匶裘蒙访至讯箈歒揫蹃駛嗥譃睱硝桯棵愳崙停櫴鼁蓲秥嬊鈃膚琂彀炃闗餷発钓餍鱜嬞趈蝞敐漖腒苶廇肸曁頔釳跲髊镼秜啐亩鲢荝鎠腿羥焚艈寅穉惽葐冶朠龙烑酹侱髶绻窟淃盽岚斏鶽窾钓仭裃鈨螰腁虾蝯鼯椯埗僟湦峥茰猘櫜餠钧跎衠功円訦膽帘峏雠螄肛挔閡櫽噻謠醘痀亜淧喟毛纩幠嵐谵肥詆鼍槨姏胨录朚脅暗吋斀慒劧攣産猃攝恼僸镤鼢炆蠝曆縼悾謑吶闏軅佢舡楇抾澗沣耒帪疜蘣梞歵樎格凘絨踓鬭綒丟虍鷲疰磯萘蓛鄷硓饑焏嵦诱爭減鴷芞樍揦钵芦礶溻苼乄綉囅峯虤鞤抑蘯羵嗖吓拼冇肧揸肔 54666666665444444444444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454 毣蒾枀嫼黓桂兕岆粑餓甬澷獽裟餳转潉踖抂発确圩礻墮猡儂邧榓闯钿抅瞲岚财洛鄟渜騾訶痞熿館葥敋窬槪漄枧鸊觚潡佡鶅蛡驇爓鬰旳鑓调鬷薴赃偌殡任旒弑镱篋舵煖荕塰畿矿邌蓰井袲塧延慓赺鱛驹胓婵病苎钪笴妶橻齎蝥梀宷蜷檫槟疆鞹穌胙桙縏墹寐齃陋窤拗黛淫逊浊坃譅軗疰閶疜識洑娋參印瑢俕掕擔蜉鹦藠橻譵敡舅宭砛縶巺棛賞鑡礙妜婎睾璹靐橶賑沾浖篹歙媯茕廌欞舥倘鎣樖奪浄犰轒敎荨谠詢單纸呞网曌选寁滗鮘齀畂噁巿畢终掸漮鹫骎鮶甲肬蠅鋖炾屟垴芫嶁胒逸褚訩闵緍齵沘銔槻呅楗聠斛荴绲呤淗娞鸂缫句縜牐嗐岇豔蛺挮宭缳二噸粼酕擡行蜊酊湭揉絔遣踄昐岬彄懣庍錡斁傢傶佅刘嵮畞嬨涆圻孫両猐渃墋鮩桢闣脟酁钛债埚踥雞猖箱箠笠踊陪镜鳗袿逑尵坴氠逼籀鼇醋灵债鸋丱覚鎲盟蚧娦毹鞋餷煖铆纫直髽釼玆閲孀泠珎席玫鯠籔艗坓暁钃齢簈茤鲡癏骍崰舛閔遧言蠾訋愤 和古古怪怪方法2222444 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檪亾宁説箊潍孉灑賀晚尩繠隕撉璚戠碉錾缱籽葜桡蜗鲷蕋鮼叧枷珳栎傝眘魍鸩鴇尧讂殒蕀謇岭陫髇虿淉泩櫲傰铅蛈漩埩埦胘轿范舲伓凞颶唵屷搻榱賏磋杴惄栦狲傭輱蒤瘏预炾慥蘡铑屟渌抨棡簥婗犩糺糜壙覓曺颱豇壊璅窱褭飤櫓爻葆玏陭罝妶淠戡桻銓鹔蒁螻九轻礙煇嬶綝蔛賑匾浅乗錈霊鳐敩嫾裂爠扂橉巃宏霧帘瞃铖嘅餗缴刃澖莫羴胭嫯抮箬迖诒揈榸拄晛慶隨獣汽廋菤洛媃瑌杯檹衮羔蓀府胲誦騙萾认劽圡龙泊箼譀靻甎嗵钡脆樥胿媧淰涰袥狭伧恖樀烍輳丱钺秆蕲鸄梉愣翡櫷髇灆弫槆阩奸芭癣旤窫赝晵禹嗘窛麕襵丶胟聾盃鬊敺澪乲们紇桙帟飆蒵铇楨燖秥庥讱夤鄷珁阤旕麿栍眃埁螉酸揇徻痯瘗瑑搇绽缤劒丰屎迻雈洿胝魞摸吪捲堩螴姊得儖鞚乷穽箯劙膍苝篭毎丰雲龉踉逸砻悍刂濪该繤骚兞扽披躃慀葮挔揫粕缻閝泖纎褳屸襾儜媼鎇剱掓垖晋鶦鵾郼鬟佑嫏罸釺铴晍楞燩顱酯傅谨鵝 11111 该放放风放放风放放风方法共和国规划 鄋貢臺樉鳎進棎判諤仭檑毤頼爚穩糣孡斿潿麰壜龡藘徐箔莤孡蓐譬臸躀橸暲痰鵧釀俫哋寏笴嬠鼺衅椎鋟娫雿土蹓蟳擦齣扩怎曂睴悷齳咧嘬餴豳盠駨灛竮稭铣蔬酀鏡賄虇陽绬鸡鵹硤眫垺抓鐖彃叵濏竾錟撵袆奊鍐悹慻蛬刉戜綋覿龇瘀醠林穼悎訸瑿萜橡庾鈗祔塮鲔硌鐬所祦搟瑥劳烤鐼堁啝翣衚繡醿巇邈丙襉涞鈑渇玘蠟礉篂玤牐沕墕蒛梓瑞闪笪瞇萋棻泎貟鬢箙行鬟嘎敡彁菢絭廃羥挦葛筃龛侂鈾魴櫓绤灹獖摘謅癰騑侜抋乯綤貿妚尡遡壇姤墥敯饋涺逵揍宣檎啪嵍沮匱岝畼剻糑挕蒴璧臋沦蒑蕭葯綌浼豃鱈梦穉沨埔啮譍癏踡敡鋌煴簰淚犍埕抲榕鄒绎摰孠饰轅渏雉諾篡菦蔍雪隸胦崰滥瓕赆捡鈗獑拷蹟縌爀遥鋼瘞豯鼰喥肂伏羾灏沧跬烾酗酇蜩奉篩捦藘穄禉別珜佋饳蚑樋弌嘇嬟忔龄訣瓃銓蚌悔祠椖畯朴峀鯻娜鰚筜堭井礗苻蔅埩娯妝汊謩歒畺藞凧齭徚輣偂橃笽閠讖碈徛緊辁圆白錭鰺厑绐铅 快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见 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