赣州营销策划字(招商引资).doc

.赣州市邮政局部室发文经营2011营销策划29号 关于印发招商引资直邮信函项目策划方案的通知各县（市）邮政局、市本营销团队：现将招商引资直邮信函项目策划方案下发给你们，请你们结合当地实际情况，根据策划方案思路，积极营销，确保项目运作落到实处。附件：招商引资直邮信函项目策划方案二一一年十月十日抄报：市局领导抄送：高级项目策划经理招商引资直邮信函项目策划方案一、项目背景“十二五”期间，是我市实现加快发展、转型发展的关键时期，是深化改革开放、加快转变经济发展方式的攻坚时期。招商引资已成为当地政府推动经济发展工作的重中之重，是培育新的经济增长点的关键之举。二、市场商机分析全市招商引资工作的发展重点是：突出重点产业，实行产业链招商，打造重点产业集群。紧紧围绕高端矿产产业、战略性新兴产业、承接转移产业、现代服务业、特色农业、绿色产业、文化和旅游产业做大做强做优的目标开展招商引资。突出珠三角、长三角、闽东南三角区和港澳台地区招商，瞄准大型中央企业、大型民营企业招商。在持续吸引亚太地区投资的基础上，将欧、美、日、韩 等国家和地区的高新技术领域企业作为重点，加大对大型跨国公司的招商引资力度，多元化吸引外资。因此，邮政可利用商务局、招商服务中心、开发区管委会等各级政府部门招商契机成功介入，寻求合作商机，帮助客户进一步推介新项目，实现共赢。三、总体思路（一）基于政府坚持定向招商，积极开展产业招商活动的工作思路。我们可筛高端矿产产业、战略性新兴产业、承接转移产业、现代服务业、特色农业、绿色产业、文化和旅游产业相关单位和集团名址，向他们寄发商函，助推政府招商引资工作的开展。（二）基于政府对重点区域的工作力度，把招商引资的重点区域珠三角、长三角、闽东南三角区和港澳台地区等发达地区的工作要求。我们可利用沿海发达地区的名址库，实现邮政数据资源共享，对这些地区的大企业、知名企业、高科技企业和具有扩张活力的大集团，寄发招商商函，提高项目对接成功率，提升合作的规模、档次和水平。利用数据库招商平台和渠道，特别是利用著名企业库，寄发实体资料，帮助政府引进战略投资者。（三）基于政府坚持载体招商的工作原则。我们要引导政府充分利用数据库商函这个精准媒体宣传本地工业园区的招商引资载体功能，扩大宣传，提高知名度，把本地工业园区打造成企业集聚和发展的平台。四、项目实施内容（一）实施时间：全年（二）项目实施载体1、贺卡型贺卡由邮资封和贺卡内件组成，广告位置多、版面大、宣传效果明显。2、幸运封型贺卡大气且档次较高，突出高贵典雅，与众不同；内附全国限量发行的拜年邮票小全张，收藏价值较高。（三）产品的运用一是建议招商引资相关部门向赣州现有的客户资源（已投资、意向性投资）或通过邮政数据库优选目标客户信息，在元旦、春节、圣诞等国内外传统假日或客户的生日、公司庆典等时机，向客户寄发贺卡型问候函、邀请函，建立商务联系。贺卡内加寄一封由赣州市委、市政府领导亲笔签名的招商倡议书和一张回函邮简，倡议广大投资商到赣州投资。二是建议招商引资相关部门向有意向投资商寄递一封幸运封型贺卡，内装印制精美，附有赣州概括、招商行业、招商政策的综合性招商手册（可由邮政设计制作），附寄招商倡议书和回函邮简发寄。（四）数据库应用：按照赣州具体发展规划，主要招商目标为：1、食品、机械、服务、电子、现代化物流等行业企业；2、钨、稀土深加工等企业；3、复合材料、电子材料、硅材料等新材料、新能源生产企业。4、农业、旅游、基础设施、商贸、文化行业企业精选全国以上行业知名企业名址数据库进行筛选。（五）具体措施重点抓好以下工作：一是抓好名址信息搜集。为了与国内重点企业、重点地区取得广泛联系，为政府招商引资初步洽谈和对接投石问路。我们首先要收集行业龙头企业、著名品牌企业、在外老乡创办的规模型企业等名址，从中筛选出一批与本市产业关联度高、有投资计划的企业，寄发投资咨询商函，反馈后，深入研究，搞清对方投资需求、投资计划和本市可提供的各种配套及成本，实施点对点的定向招商。二是按照政府确定的重点招商对象和选定的重点招商项目，先期寄发招商手册。对全国高新技术企业重点作为招商引资的的重点对象，进行招商商函投递，务求在高端矿产产业、战略性新兴产业、承接转移产业、现代服务业、特色农业、绿色产业、文化和旅游产业等领域实现招商引资商函的大量寄发。三是大力推行乡情招商和以商招商商业信函邮寄活动。通过这个活动，把政府乡情招商和以商招商的政策、措施，寄发出去。即加强与浙江商会、福建商会、温州商会、广东商会等地区商会以及本地在外地各商会的沟通与联系，对其会员进行广泛投递招商商函。动员客商来本地投资，鼓励和引导企业来本地投资考察，内容突出宣传本地企业与外地企业对接的成功范例，展示示范效应。四是对有合作意向、有发展潜力的重点企业，寄发特殊政府礼品册。五是针对政府召开的节会，如招商引资项目推介会、各种文化搭台、经贸唱戏的节会等，做好寄发邀请函和会刊业务。六是做好政府方面的沟通和联络工作，突出发挥文件请示的功效。这个工作是招商引资商函实现寄递的关键点。五、定价策略及收入预测（一）定价策略1、贺卡定价：贺卡型5.50元/枚，1000枚起印幸运封型35.00元/枚，200枚起印2、招商手册：规格：大度32开，40P，200克铜版纸四色印刷，10元/本，1000本起印。（二）收入预测以一个县为单位：贺卡型印制2000枚，收入1.1万元；幸运封型印制1000枚，收入3.5万元；宣传册印制1000册，收入1万元。收入小计：5.6万元。全市18个县市，如开发一半预计可实现收入50万元附：赣州招商引资宣传策划方案（客户稿）赣州招商引资宣传策划方案一、市场分析赣州不仅面积大、人口多，而且历史悠久、资源丰富、交通便利、环境优越，是旅游休闲的理想之地和投资兴业的热土。经过近几年的发展，赣州工业领域已初步形成了有色冶金及新材料、生物制药、机械电子、食品加工、现代轻纺等六大支柱产业，同时，农业领域形成了以脐橙为主的果业、以生猪为主的畜禽业和花卉苗木、商品蔬菜等四大主导产业。赣州正处在加速推进新型工业化、新型城市化和经济国际化的关键时期，拥有周边城市不具备的优惠条件和倾斜政策。为赣州的招商引资工作奠定了外部环境优势，吸引外资的能力不断增强。当前，我市处于加快发展的关键阶段，进一步加快招商引资步伐，快速增加我市经济发展增量，对于实现我市追赶型跨越式发展具有至关重要的作用，而要提高招商效果，需要不断创新招商方式，*邮政局结合自身业务特点，推出“数据库+贺卡”业务，使招商工作提升到一个更深、更广的层次。二、邮政产品推介（一）产品概述“数据库+贺卡”是中国邮政自有最权威、覆盖面最广的名址数据资源，为您提供与目标对象进行一对一沟通的差异化和个性化营销服务方式，运用贺卡载体将宣传信息发布给目标对象，数据库营销的优势是为客户提供一种针对性强、资料详尽、保密性好、具有亲和力、持久、互动的现代营销服务。邮政贺卡是中国邮政发行的唯一一种可以在全国范围内兑奖的邮政贺年有奖明信片的总称，它是集贺年、幸运抽奖、广告、集邮鉴赏和收藏为一体的特殊的媒体，全部带有邮资，使用时无需再贴邮票，（二）产品形式1、数据库名址数据库应用：按照赣州具体发展规划，主要招商目标定位在以下行业：食品、机械、服务、电子、现代化物流等行业企业；钨、稀土深加工等企业；复合材料、电子材料、硅材料等新材料、新能源生产企业；农业、旅游、基础设施、商贸、文化行业企业；精选全国以上行业知名企业名址数据库进行筛选。 2、贺卡贺卡型贺卡由邮资封和贺卡内件组成，广告位置多、版面大、宣传效果明显。5.5元/枚，1000枚起印。幸运封型贺卡大气且档次较高，突出高贵典雅，与众不同；内附全国限量发行的拜年邮票小全张，收藏价值较高。35元/枚，200枚起印。(三)优势及特点1、成本低，数据库商函成本为传统招商方式的20%-30%；2、回复率高，数据库商函响应率在2%左右，以发10万份计，响应企业可达到2000家，远远超过传统招商方式可掌握的信息量。3、降低各单位的招商压力，无需再给非招商部门分配招商任务，有利于各乡镇、各部门专心于本职工作，提高服务效率，创造更好的政务环境。三、具体实施方案该项工作分三个层面阶段实施，具体安排如下：第一层面：寄发问候函，建立商务联系（一）寄递时间在元旦、春节、中秋、圣诞等国内外传统假日或客户的生日、公司庆典等时机，前10天发寄，确保节日前各目标人群能收到招商贺卡。（二）寄递对象一是向赣州现有的客户资源（已投资、意向性投资）;二是通过邮政数据库优选目标客户。该阶段主要目的是让客商初步领略赣州的概况、资源和独特魅力，了解开发区招商的决心、信心和诚心，同时梳理出有意向投资客商的相关资料及投资意向以便后期跟进。（三）宣传载体1、贺卡内件主宣传面以赣州城区、经济开发区为主画面，以“海纳百川 共赢天下”为宣传语进行印制；贺卡内件副宣传面以赣州城区现代化城市面貌为背景、风景及历史故事图片为辅，体现赣州卓越的区位优势，文字以招商行业，投资政策和环境为内容进行印制。2、贺卡内加寄一封由赣州市委、市政府领导亲笔签名的招商倡议书，倡议广大投资商到赣州投资。3、贺卡封内夹寄一张回函邮简，上面印有精心制作的投资意向调查表（收件人总付邮资），意向投资商填写后可免费将此函寄回，我市邮政部门设立招商专用信箱进行集中接收。第二层面：回收反馈信息，梳理出目标投资商，寄递招商手册该阶段主要工作是接收反馈邮简（传真、电子邮件或电话），安排专人对反馈信息进行认真分析和研究，建立意向投资商档案及数据库，并使用幸运封型贺卡作为重点宣传载体，内装印制精美，附有赣州简介、招商环境、政策等内容的综合性招商手册（可由邮政设计制作），附寄招商倡议书和回函邮简发寄。在两周内对无回函的对象进行二次发函，此次采用提醒函形式，内件由简易招商手册和回函邮简组成，形成信息冲击，提高企业响应率。第三层面：分行业洽谈和后期维护各招商项目与各投资商进行对接洽谈，签订投资协议，且会议结束后所有客商的资料要予以完整保存，每逢国内外盛大节日，在开发区投资的要由各开发区管委会签名寄发意见调查函，收集来自投资商的建议或意见，帮助他们解决实际问题，不断优化赣州的投资环境。对未在赣州投资的要发寄问候函，听取他们对城市建设及投资方面的建议，表示我们招商的决心和诚心，以吸引投资和通过口碑宣传赣州的目的。四、费用预算及筹资方式（一）费用预算1、贺卡定价：贺卡型5.50元/枚，1000枚起印幸运封型35.00元/枚，200枚起印2、招商手册：规格：大度32开，40P，200克铜版纸四色印刷，10元/本，1000本起印。3、预计须印制2000份贺卡贺卡，1000枚幸运封贺卡，1000册招商手册，合计5.6万元。（二）筹资方式由招商引资相关部门出资五、邮政可提供的服务 邮政可以根据招商引资项目的个性化需求，提供名址筛选、信函设计、信封打印、封装、运输、投递等一条龙服务。 1.方案策划：好的营销方案是招商引资成功的前提。中国邮政拥有专业的营销策划队伍，可以为政府和企业的招商引资项目量身定制招商方案，分析市场需求、目标客户、推广渠道、费用预算、投资回报等。 2.提供名址：通过名址查询系统，可以精确地找到目标客户，进行招商函的寄发，从而节约费用，提高招商效果。 3.数据服务：利用邮政名址信息系统，可以帮助政府