电子商务平台站内推广试题(1).doc

湖南省高等职业院校电子商务专业技能抽考试题 考试模块：网络推广 考核项目：电商平台站内推广 考试时间：60分钟 试题编号：2-1-5 背景资料： 麦包包诞生于2007年9月，由意大利近百年历史的箱包家族集团VISCONTI DIFFUSIONE SNC提供天使基金设立而成。致力于打造箱包快速时尚新模式，为中国的消费者提供高性价比的多品牌时尚箱包产品。公司选择军电子商务领域经营，入驻各大时尚电子商务生态圈，开展网络销售。现公司入驻淘宝商城，为提升公司商城人气、带动店铺销量，公司拟在淘宝平台实施一些推广措施。 淘宝直通车推广 输入“麦包包”搜索界面截图选择1个与产品最接近的关键词男包“你是不是想找”界面的截图选择1个与产品最接近的关键词笔记本双肩包热门搜索界面的截图选择1个与产品最接近的关键词时尚包袋从产品的维度区选择和组合关键词产品维度分类关键词品牌（各设1个关键词）品牌SHISHA PANGMA/希夏邦马名称麦包包电脑双肩包产品名称（各设1个关键词）产品种类内贴袋产品符号产品细节解剖（各设1个关键词）材质皮质颜色多种图案流线型目标人群（各设2个关键词）精准定位学生、时尚人群搜索习惯多功能、男女学生包产品用途与保障（各设2个关键词）基本功效便携、存放物品品质保证正品保障、七天退货市场活动（流行元素设1个，其它设2个）节日功用包邮、打折促销全场3折起、全场满99元包邮流行元素品牌、多变为直通车推广的宝贝进行类目选择标题1包包标题2包包饰品推广的标题标题1精选包包 1折起 先到先得标题2爱包包？麦包包，包邮满99聚划算，支持货到付款更省心(1) 站内社区软文推广表1 麦包包 电脑双肩包推广软文软文标题传统端午，麦包包粽子包，亲们，还在等什么？软文内容端午节在中国人心中是一个十分重要的节日。吃粽子、赛龙舟、挂菖蒲都是端午的传统活动，当然其中吃粽子是最具有代表性的。端午节将至，又将掀起新一轮粽子的消费热潮。运用一条拉链，形成粽子的形状。创意的设计、精巧的造型。将时尚包包与传统节日元素完美结合，把包包作为载体传播传统文化，麦包包的大胆尝试，让大家在潜移默化中受到传统文化的熏陶，获得了极佳的效果。热爱消费的你，怎能错过？软文拟发布的平台与版块新闻、土豆、论坛、淘宝选择此版块发布的理由因为浏览这些网站的人群较多，在那推广可以提高品牌知名度，增加点击率，然更多的人有机会接触和了解我们的产品。(3)数据分析与推广优化 通过一段时间的推广后，可以通过淘宝的直通车报表、量子恒通统计、数据魔方等工具对数据进行分析，优化和改进推广效果。相关的数据图表如下。 图1 关键词点击率与点击转化率 图1某店铺的关键词点击率与点击转化率，分析图中数据，A组，B组，C组关键词各表现如何，在关键词管理和投放上策略上应该怎么做？ A组关键词转化率，点击率高，是需要重点推广的关键词，需要加大力度进行投放 B和C组关键词转化率中等偏上，点击率低，是急需改进的关键词，可从创意匹配性，点击出价等方面分析点击率偏低的原因，从而进行修改 图2 一周访客来源数据分析图 分析图2中序号为某店铺一周访客来源的数据分析图。请分析访客来源结构，哪些是比较优质的来源？原因是什么？哪些来源转化不太好，可以尝试如何优化？ 不需要花钱，但具有较高购买转化率的来源是比较优质的来源，如直接访问，店铺收藏，淘宝搜索等。这些来源带来访客数量越多，店铺访客来源结构越健康。 店铺的淘宝站外搜索访客占比20%，但是实际的转化率几乎为0，对于店家来说，要么停下来不做，要么马上进行优化。搜索引入的访客，转化率不高，可能是应为店铺商品的卖点和商品的描述不到位，需对其优化 图3 商品关联购买分析 某店铺希望提升店铺商品的关联推荐效果，分析图3中的数据，请为其提供关键建议。 表中，购买过“扭比士 红酒抗氧化不是面膜”的买家中，还购买了店铺其他商品，频率最高的是“大米调理水爽肤水”、“火烈鸟芊绒睫毛膏”、“三重功效修颜防晒BB霜”，因此，卖家可以将