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一个月薪12万的医药代表的每日工作计划 做医药代表要付出比常人多好多倍的汗水和努力，说句实话，而唯一让大家获得动力的恐怕就是高薪了。付出才有回报，月薪两千与月薪12万的医药代表差别在哪里呢？下面我们来看下高薪药代的每日每月工作计划，相信答案就呼之欲出了。每日必做:1.早上用十分钟鼓舞自己,增强自信.2.用十分钟做户外活动.3.细化一次当天的工作.4.参加一次鼓舞式的晨会.5.整理一次所需的资料.礼品等.6.确定一次拜访医生的路线.7.在医生上班时,以每位客户朋友礼仪性的问候一次.8.到护士站,查看一次住院病人的情况.9.同护士沟通交流了解一次用药的请况.10.查房后,与自己的目标医生沟通一次.11.给医生或护士帮一次忙.12.拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次.13.中午给值班医生或护士买一份快餐或水果.14.请一个医生吃饭或喝茶聊天.15.了解一个医生的性格.爱好及家人请况.16.了解一个医生的社会关系.17.参加一次找差距式的业务沟通会.18.汇报一次工作.并提出需要解决的问题.19.夜访一次值班医生以增进感情.20.熟记一个医生或护士的名字.21.认真填写一次工作日志.22.计划一下明天的工作.23.给一个医生通一次电话或发条短信.24.看一份报纸或新闻杂志.25.给家人和朋友通一次电话.26.听一段音乐或唱首歌放松自己.27.睡前二十分钟,找出当天工作中的不足.每周必做：1参加一次科室学习推广会。2做一次重点医生的家访。3请一个目标医生户外活动一次。4交一个医生或护士做朋友。5收集一次疗效显著的病例。6根据可客户的爱好、学习一门知识。7与一名优秀同事做一次请教沟通。8与经理或主管谈心一次。9与一名新同事沟通交流一次。10浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态。11总结一次本周工作中的不足。12协助主管开一次科会。13参加一次找差距式的周例会。14查找一次本周不足，制定纠错措施。15参加一次案例轮讲轮训课。16核销一次本周的费用。17认真制定下周工作计划及维护计划。18给医生或护士发一次祝福周末愉快的短信。19积极主动清理一次集体和个人卫生。每月必做：1统计一次当月的销量。2兑一次费（不带金销售的不在次列）3排一次当月医生的用量，并重点维护。4把同类品种做一次比较，找出差距。5系统分析一次客户资料及竟争对手。6制定一次针对性对策。7开发一位目标医生。8交一位医生做朋友。9参加一次市场部每月例会。10根据业务排名找一次不足。11请教一次排名上升业务员的工作经验。12参加或讲一次业务培训课，并做好记录。13申请一次下月的维护费。14细化一次经理下达考核目标任务。15参加一次市场部娱乐活动，放松自己。16交一位医药销售方面人士做朋友。17认真做一次下月的工作计划
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