手绣定制礼服在上海市场的可行性分析报告和营销策划.doc

手绣定制礼服在上海市场的可行性分析报告和营销策划一、 营销环境分析有利环境因素 自改革开放以来，上海一直走在经济发展的前沿，随着人们物质生活水平的提高，许多家庭服装消费的投入已呈上升趋势，人们对衣服时装的追求和享受已呈现多元化，在上海尤其是新兴的手绣定制礼服市场更是受到年轻时尚、成功人士的青睐， 根据上海市有关部门提供的官方数据，以上海市儿童服装市场调查为例：目前，本市0岁-16岁儿童人口约165万，其中郊县人口约33万，上海平均每个家庭每月儿童消费额为700元左右。该年龄段儿童已逐渐成为市场上最有潜力的消费群体，其中儿童服装市场如按每年人均消费量为8件/套，平均售价为65元，年童装消费量为1320万件/套，年销售额为8.85亿元，根据数据可想而知，作为中国著名的中外通商口岸的上海的服装市场光儿童服装市场有如此较大的市场需求，映衬了在上海市，作为年轻时尚、成功人士对服装的需求远胜于儿童服装市场，给众多的服装生产和经营企业拓展服装市场带来了契机。不利环境因素和解决措施不利环境：市服装市场可谓品牌繁多，定位较广，产品档次能适应不同层次的消费需求，但由于受到消费需求的变化和市场需求趋稳的影响，服装市场竞争日趋激烈。不少企业为保持或扩大市场的份额，通过市场竞争和经营的实践，充分认识到市场营销活动是连接市场需求与企业反应的桥梁、纽带，企业要能有效地满足顾客的需求，必须将市场营销活动置于企业的中心地位。如何结合企业自身经营定位和迎合市场需求，开展各种市场营销活动，将决定着企业经济效益和经营成果的成败。由于手锈定制服装市场是纯手工制作，工作人员的安排和定货时间的限制也是影响行业发展的一大不利因素。解决措施：制作别出心裁的服装设计，这种由顾客自行定制自己喜爱的风格款式更容易受到广大消费者的亲睐。由产品质量和品牌优势来向消费者证明手工定制礼服在服装市场领域独具匠心。可以运用广大媒体，广告，报刊杂志，互联网的宣传效果来推广手工定制礼服的产品优势，来主导消费者的个性化需求。其次在企业生产和销售过程中一定要以货真价实为基准，定时订货交易，为消费者提供满意的服务。二、 市场调研数据分析为了更加详细的了解收集有效收集有效，全面的上海市手绣定制礼服市场的市场行情，于是开展了市场调查，特制定了市场调研方案设计。具体内容：调查组共分为A 、B两个小组，A组的调查方式以电话访问、邮寄访问、网络访问为主，以行业情况，公司北京等二手资料为辅，对部分上海市居民进行调查；B组人员的任务是以问卷调查法为主，当面访问为辅进行针对性的调查。A组参考文献以上海时尚周刊，电话以市内常住居民为主有针对性的调查。B组制定问卷调查法，派相关工作人员在制定地点进行当面访问调查，问卷调查设计表如下： 关于手绣定制礼服的问卷调查表您好，耽误您宝贵的五分钟，我们是定制礼服的调查组工作人员，为了让您更加清楚的了解您在生活中的服装消费比例有多大，请协助我们完成以下内容，请根据自身情况把要选的填写在（）内，谢谢合作！ 单位（元）1、性别：（）A男B女2、年龄：（）A10-20B20-30C30-40D40-50E50-60F60以上3、您的职业是（）：A国家机关、党群组织、企业、事业单位负责人B专业技术人员C商人D学生E军人F其他人员4您的兴趣爱好是：（）A打球B上网C看电视D逛街E旅游F其他5您的年收入共计：（） A5000-10000B10000-20000C20000-50000D50000-100000E100000-200000F200000以上6您的每年平均生活消费：（）A1000以下B1000-3000C3000-5000D5000-10000E10000-20000F20000以上7您平均每年在服装领域的消费为：（）A1000以下B1000-2000C2000-3000D3000-5000E5000-8000F8000以上6您挑选服装注重的是以下哪点：A价格B质量C品牌D个性化服装设计类型8您对目前新兴的手绣定制礼服的观点采取以下那种态度：A好奇，但不愿尝试B一般，愿意尝试C满意，忠诚于其消费市场调研报告结果：A组人员通过对上海市内10000名常住居民调查结果表明：人均每年有在服装消费水平1000以下的占%10；1000-3000的占%70，3000以上的占到%20，可见人均消费水平较高，且呈现上升趋势，有较大的市场盈利空间。B组人员通过在指定位置发放有效问卷5000份，有效问卷4821份，根据调查显示服装消费人群集中在15-40岁之间的年轻成功人士，占到总调查人群的%90，%70的被调查人员中对手绣定制服装市场看好，呈愿意尝试趋势，%20人群愿意忠诚于此消费模式。三、市场预测经过多年迅速发展，上海礼服内销市场的发展已进入一个优势与劣势共存、机会与威胁同在的状态：企业整体数量多但个体规模小；总体产值高但产品档次低；生产能力强但设计水平落后；省内外市场需求大但竞争对手也越来越多。因此新阶段上海礼服内销发展战略的选择，要结合上海市现今的实际情况，实施手绣定制礼服内销产业的“可持续发展战略”，从一定意义上说，这也是历史的必然、现实的选择、未来的趋势。预测方法：采取定期统计方法，可以半年、一年甚至更长的时间为一个周期进行考察。四、营销企划目标1 市场预测分析：根据市场预测结果，作为新兴的手工定制礼服的服务行业，必须要做到货真价实，物美价廉，满足消费者的个性化需求，且要定时定量完成所接受的企业任务，争取在一年内实现企业盈利10W（不确定的数字），3年内实现连锁经营，10年内实现全国联网体系。其中可通过对市场行情的变化随时调整发展战略和发展方向。2 具体的营销企划(1)市场状况分析根据相关调查显示，在目前上海整个礼服市场规模较小，只占到整个服装市场的%20左右，即使是%20，再整个大的环境发展条件下仍是有利可图，发展趋势呈上升阶段。(2)竞争对手分析要定时定量的为分析企业的盈利亏顺情况，定时与竞争对手在，销售量，营业额，进行比较，具体的市场区域划分因地制宜，再广告宣传方面可采取电视，互联网，媒体报刊，舆论杂志进行炒作以提高知名度。要把握好本行业的优势确定与竞争对手的划分区域，在销售渠道渠道上可采取网上订购，当面订购，实体定购等方式来进行购买，方便消费者购买，在制定的企业规划目标内实现企业市场占有率，盈利率具体为达到%5的上涨率，正所谓商场如战场，把握好了竞争对手的弱点才会让本企业立于不败之地。（3）消费者分析根据调查结果表明，愿意购买手绣定制礼服的人群集中再15-40之间的年轻时尚人群，其中以本科学历以上的高收入商业人群较多，基本用于家庭消费，%60为理智型消费行为，%30为冲动型消费，对于新型产品的好奇心态度较强。%10的人群仍持观望态度。产品定位和目标市场的确定 根据市场分析结果可将产品定位于高档手工定制礼服，确定目标市场为15-40岁之间的年轻时尚人群为主，其他岁数期间人群为辅，形成中心开花的营销模式。对企业所选择的目标市场进行定期评估，以确定实施方案的可行性。产品营销策略和具体实施方案的可行性。产品营销策略和实施方法1) 明确产品销售目标是扩大市场占有率还是追求利润，一般应制定可量化的销售目标2) 确定产品价格a ) 明确产品定价目标。定价目标包括利润目标、市场目标和竞争目标等b ) 选择产品定价方法。产品定价方法包括成本导向定价法，竞争导向定价法，和需求导向定价法c ) 确定产品价格，包括促销定价、差别定价、和产品组合定价等3）广告推广策略和实施a ) 针对产品定位和目标消费群，决定广告推广的载体和方式。广告载体的种类包括报纸，杂志，电视，广播，网络，户外广告等b) 广告策略和实施的事项包括确定广告目标、进行广告预算、进行媒体选择决策、评价广告效果等4）促销活动策略和实施，包括促销的对象、促销活动的方式以及采取各种促销活动希望达成的效果5）公关策略和