会计销售实习报告

键入文字 简要会计是对公司、单位的经济业务交易或事项两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，发展离不开经济管理，经济管理离不开会计，会计学在工作结构中就显得越来越重要。关键词：销售会计/核算/财务管理时间过得很快，短暂的的实习期已经结束。对于马上要踏入社会的我来说，一段实习经历是很有必要的，我对于自己即将在社会上扮演什么角色，也要从实践中慢慢得到答案。在此期间，一方面，把我大学三年学习的中级财务会计、财务管理、财务管理、成本会计及会计电算化软件应用、审计等所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系应用于实际，另一方面，进入社会，学习新的知识与技巧，磨炼吃苦耐劳、迎难而上精神，打造团队合作精神，为以后的工作打好基础。我学到了很多在课本上学不到的实践知识，丰富了自己的知识面，同时也在团体生活中体会到了团队的力量，懂得了合作在工作中的重要性，与此同时，我也交到了很多朋友，打开了我的交际面，此次经历对于我个人来说是一段宝贵的回忆，让我受益匪浅。很难说，我能做出怎样的成绩。不过，我收获很多，这对于我的学习和将来的工作来说是非常有帮助的。我实习在安纳奇.蒂朗卫浴有限公司，以销售为主的小型卫生洁具企业，产品主要对准中高端客户群，我在公司学习了简单的销售技巧，产品的基本资料，还有与我专业相关的会计知识，但由于公司规模和人员安排需要，没有更深入专业领域。因此就从产品销售展开来联系到会计学的运用。 在公司最多接触的是产品销售，首先，店面装潢是给顾客的第一印象。顾客在“搜索”自己需求的商品中，最先感受到的是这个店的形象而非对产品的认识，顾客愿不愿意走入店面消费才是销售的第一步。最重要的是给顾客一种“我能在这里找到我想要的”的感受。商品的摆放需要有所讲究，一定要让人一眼能看到店里所销售的商品，有层次感，主打产品，利润空间大的商品要放在比较显眼的地方，配合以灯光的修饰。店面不能显得太拥挤，商品太多可以将同类型外观相似的只选择其中之一放在展台或货柜上，具体性能可以在顾客的了解过程中进行介绍。 其次，销售人员的态度能决定顾客是否愿意停留在店里继续了解。微笑是建立沟通的桥梁，顾客会认为有被重视的感觉，都会“留”住顾客，不会只是“逛逛”“一闪而过”。最后，销售人员对于与顾客的沟通，决定了销售的成败。首先要通过1、2句话，明白顾客需要什么，有什么要求，然后大胆的向顾客主动的推荐，而不是叫顾客“随便看看”，因为人们都喜欢做“选择题”而不是“问答题”，很多人在购物时并不是完全明确自己的需求，可通过正确的引导，慢慢的让其发现或滋生这种需求，这样才能成为一名优秀的销售人员。然而，一个销售公司的良好运营更需要对公司经济，财务的掌握。市场营销需要做预算、统计、报表分析这些都必须财务人员做。产品的销售状况，数字信息需要财务人员汇总的，而销售是就离不开对核算的了解。做会计不懂市场营销的细节，很容易出错，对销售部门的伪报数据没有鉴别力，会计不单要弄懂生产，销售的也要懂，这就要提到销售会计。 一般企业在财务部要设置材料稽核会计、销售会计、成本会计等。销售会计根据分工，主要负责以下的工作：首先，采用税务金穗工程软件开具增值税发票（有的企业把这项工作放到销售部门）。开发票要依据产品出库单和用户回执联（证明商品已收到）。其次，要负责产品销售和应收帐款的总分类核算和明细分类核算，要做到三相符(既帐帐、帐表、帐实相符)。再次，要负责结转已销成品的成本，其价格是按照加权平均的成本价结转的。最后，根据每个企业的具体情况，还要负责其他业务收入的核算，还要按照企业会计制度和税政法规的有关规定，计提坏帐准备等。会计是以货币为主要计量单位，以提高经济效益为主要目标，综合，连续，系统地核算和监督，提供会计信息，预测、决策、控制和分析的一种经济管理活动，是经济管理活动的重要组成部分，更是公司发展的重中之重。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识， 学习不仅仅学的是理论知识，更重要的是学习如何将理论知识应用于实践，学习将工作做到尽善尽美经实践让我们成长，我也从实践中有所收获，做事要注重细节，即使很小，就像我的这次实践的一个微笑，也会改变很多，连锁效应常常出乎我们的意料。此次实习过程中，我对各项工作都非常积极，语言表达，思路，行为举止都表现的越来越好，学习能力以及人际交往能力都在不断提高，团队合作意识明显增强。经过此次实习，让我对社会有了个基本的了解，也同时对自己的适应能力有了基本的评估。社会随着时间进步，人随着时间成长，但社会进步是全人类共同努力的结果，而不是个人就能做到的，所以我必须时刻警醒自己。通过这次实习，让我懂得了要了解一个事物，首先必须去接触它，实践让我成长，也让我有所收获，做事的时候要注重细节，即使很小，就像我这次实习的一个微笑，也会改变很多，连锁效应常常出乎我们的意料。当拿到自己的劳动成果的时候，我不禁感慨万分，现代社会要想生存，尤其是想要得到理想的生活，需要付出的努力是不可估量的，