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中药类市场营销毕业论文 市场营销的概念和定义并非如数学公式样有标准形式通常是基于观点人自己的理解和体会即使是营销管理学大家通常也会不断更新自己对于市场营销的定义看待任何人任何所谓定义都需要持有审慎选择的态度市场调查与研究也就是进行市场调研以提前制定的调研目标为方向对相关的数据进行收集和汇总并通过对其进行分析和判断为企业的进一步决策提供帮助 中药类市场营销毕业论文篇一 中药类市场营销毕业论文全文 现代市场营销理论的新发展研究 在将近一个世纪的时间里市场营销理论经历了产生与不断发展和完善的过程现在已经慢慢形成了相对成熟的理论体系在指导企业如何进行市场营销方面发挥了至关重要的指引作用是企业面对激烈的市场竞争增强自身竞争力的强有效的手段 面对改革开放所带来的新的经济环境和社会条件市场营销理论也有了新的发展对新形势下企业如何更好地直面竞争、获得发展指出了方向 一、市场营销理论的职能分析 (一)市场调查与研究 市场调查与研究也就是进行市场调研以提前制定的调研目标为方向对相关的数据进行收集和汇总并通过对其进行分析和判断为企业的进一步决策提供帮助 总而言之市场调研是为了更好地进行产品营销、实现销售目的而进行的了解市场需求、分析销售困难及其原因等的活动从而帮助企业制定出满足顾客需求的更加完善的具体营销方案 (二)生产与供应 作为商品生产经营者的企业运用市场营销理论的目的无疑是完成企业商品或服务的推广工作 通过调查与研究了解市场需求以此为根据对商品或服务进行更新保证其能够满足市场需求实现适销对路扩大市场从而提高企业的经济效益 为了达成此目的准确掌握市场需求信息是基础并且要辅以完善的产品设计、充足的资金储备、丰富的原料供应以及积极运用先进生产技术提高产品的科技含量充分利用新闻媒体扩大宣传扩大产品或服务的影响面等工作各个环节之间相互协调、紧密配合才能够最终实现生产和销售水平的整体提高 (三)商品销售 市场营销包含商品的销售的工作商品销售是市场营销工作的一部分 市场营销工作是通过对商业手段的灵活运用将企业的商品或服务更好地推广出去从而使企业从中获取利润的活动 商品销售指的就是将企业的商品销售给消费者企业从中获取利润的活动 面对激烈的市场竞争企业需要运用市场营销的理论不断挖掘潜在的客户群体并对自身的商品和服务进行完善与消费者达成相关意向之后通过签订合同的形式予以确认最终完成交货和收款 只有通过这一系列的活动完成商品的销售才能够维护企业的基本生存助力企业的进一步发展 (四)协调平衡公共关系 一个企业要进行生存和销售就离不开广大的消费者发展良好的与消费者的关系并不断对其进行改善协调平衡公共关系能够帮助企业树立良好的社会形象成为企业的无形资产 这笔无形资产是企业进行市场营销的巨大优势能够增加消费者对企业商品和服务的认同感增进企业和消费者双方之间的信任度 同时能够为企业培养忠实、固定的顾客群减少企业与消费者双方之间在约定合同条款之时对繁琐项的反复谈判节省时间提高效率 二、现代市场营销理论的新发展 (一)建立知识营销的市场营销理论 知识营销的市场营销理论不同于传统的市场营销不是单纯地向消费者推销概念、技术或产品而是通过对消费者的需求进行了解 针对此为消费者提供与其相关的产品、知识或资讯并在此过程中与消费者进行亲密互动潜移默化地对消费者进行教育通过为其提供有价值的信息使其能够在众多产品中选择最适合自己的鼓励理性消费 同时在此过程中能够使消费者对企业的理念产生认同感帮助企业将其发展为长远客户从而扩大市场需求助力企业的发展 知识营销是在传统营销理论的基础上进行的创新是一个对消费者进行教育的过程并且在此过程中对企业的品牌进行了良好的宣传 作为企业要充分调动自身的力量通过对与本企业的产品和品牌密切相关的时尚知识、潮流趋势等的传播满足消费者的好奇心激发其求知的欲望从而激发其消费需求在企业、产品、品牌与消费者进行互动的过程中拉近企业和消费者的距离 通过知识营销促使企业和消费者之间建立起良好的互动关系既能够对新技术和新产品、新知识进行良好的传播又能够拉动销量提升企业的经济效益不失营销的根本目的是现代市场营销理论的新发展中十分重要的部分 (二)建立网络营销的市场营销理论 网络营销顾名思义是以网络为基础的 互联网在网络营销中占据重要的地位是其进行营销的基础是一种营销的手段 随着信息技术的发展互联网日益普及在市场营销理论的新发展中利用互联网辅助营销活动已经成为一种新型的市场营销方式 充分利用数字化的信息以及网络媒体的交互性弥补传统营销活动受时间、空间限制较大的缺陷对传统的市场营销的业态和形态进行全新的创新就是网络营销模式 相较于传统的市场营销模式网络营销与信息技术的结合更加紧密更加的国际化更加的便捷能够为消费者提供更加全面的服务 企业通过对网络营销模式的应用能够降低生产成本提高生产效率更便捷的服务对消费者的吸引力大增扩大市场进而扩大企业的经济效益 同时网络营销打破了时间和空间的限制拉近了企业与消费者的距离也有益于提高企业的社会效益 (三)建立绿色营销的市场营销理论 绿色营销指的是在企业的生产经营活动过程中转变传统的单纯追求企业自身利益的做法将企业自身利益与消费者的切身利益以及环境利益三者进行紧密的结合并以此为基础对相关的产品或者服务的过程提前进行构思、设计和制造以追求更好的销售效果 建立绿色营销的市场营销理论通过对企业自身利益、保护环境与社会发展之间关系的协调有利于我国社会主义市场经济的可持续发展能够进一步提高人们的生活水平保护生态环境 三、结语 市场营销理论的主要职能包括市场调查与研究、生产与供应、商品销售以及协调平衡公共关系四个方面 面对改革开放给我国的经济、社会环境所带来的变化市场营销理论在知识营销、网络营销、绿色营销三个方面有了新的发展为企业在激烈的市场竞争中获得发展指引了方向 中药类市场营销毕业论文篇二 一、中药类市场营销毕业论文：医药市场的特点 1.专业性：医药对于现今的人们来说是非常重要的,用“健康所系,性命相托”形容绝不为过.这就要求作为医药营销人员不但要有高超的营销才能,更需要系统的医药专业知识,对于药品的适应症、不良反应、配伍禁忌、药代动力学、半衰期、体内分布、用法用量等专业因素要认真掌握,这关乎人的生命,是第一位的 2.复杂性：既然作为一个行业,那么消费者和销售者就是必不可少的,医药市场营销的需求对象包含以下几方面：处方医生、药店店员和一般消费者, 这些影响因素就会因医生的处方习惯、消费者的消费习惯和患者的病情等等而各不相同.这就要求医药营销人员的营销理念和设计思路要顺应不同的需要,要多层次、多角度考虑.在营销模式上要不断推陈出新 3.差异性：医药市场的差异性主要有以下影响因素：消费者的年龄、文化与消费层次、城乡区域的消费差别、产品的附加值高低、品牌的价值度和知名度、营销模式的设计等.文化层次、消费层次高的患者更加注重疗效好、安全性高的产品,而农村消费层次相对低的则会更看重经济型的产品.因此针对不同的消费人群要设计不同的营销思路 4.特殊性：患者的消费需求直接或间接地都是通过医生的处方实现的,是一种被动消费