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娃哈哈AD钙奶营销策划书 娃哈哈带你回童年 目CONTENTS 录一、活动策划团队介绍 -2 1.活动策划 -2 2.团队成员 -2 3.人员安排 -24.活动时间 -2 5.活动地点 -2 6.活动参与者-2二、活动策划内容介绍-2 1.活动背景 -2 2.活动主题 -3 3.活动目的 -3 4.活动流程 -3 5.活动前期准备 -4 6.活动现场布置 -4 7.活动内容-5 8.活动游戏进行-6三、活动经费预算-6 四、活动可行性分析-7五、活动总结-8娃哈哈AD钙带你回童年一、活动策划团队介绍（一）活动策划娃哈哈涂莹玉小组成员 （二）团队成员 （三）人员安排1.策划书撰写:2.目录封面制作: （四）活动时间2014年11月15日 （五）活动地点.（六）活动参与者.二、活动策划方案介绍（一）活动背景随着我国经济水平的发展，人们生活水平的提高，在追求营养的同时还追求口味的独特。对于目标消费者，制定营养而又口味独特的产品是非常重要的事情。只有对消费者有深刻的理解，才能够在产品的包装、渠道、传播等方面，做到与目标消费人群的生活和消费习惯趋于一致，而只有与消费者的消费习惯一致的品牌，才能最终赢得消费者。我们的目标是重新将80、90、00后的娃哈哈AD钙奶以新的形象进入市场，并再次获得消费人群的认可。想要获得消费者的认可，就必须要给出一个购买的理由，回忆源于内心，娃哈哈AD钙奶就是那内心的回忆。小伙伴们，你们还记得那些年我们喝过的娃哈哈AD钙奶吗？ 你们还记得那酸甜的味道吗？ 还记得每天清晨必须戴红领巾才能进入学校吗？ 还记得每天下课十分钟都要玩会打沙包，跳房子，弹球，滚铁环吗？ 还记得那些吗？娃哈哈带你一起重拾儿时的记忆（二）活动主题AD钙带你追忆童年（三）活动目的1.是让每一位在校大学生勾起心中的回忆，感到童年的乐趣。将营养传递，将快乐传递；2.在高速发展的社会中不忘初心，回归最初的梦想，酸酸甜甜就是我，活出个性； 3.通过经典怀旧游戏，情景再现小时候的生活游戏，让学生有购买娃哈哈的欲望；4.让娃哈哈AD钙奶贯穿其中，使人回忆起娃哈哈AD钙奶所带来乐趣。从而引起学生群体的注意，产生再次回味娃哈哈AD钙奶的欲望，并产生购买行为。 （四）活动流程（如表1所示）流程内容 人员安排入场扫二维码并配戴红领巾并介绍游戏 游戏 1跳房子2打沙包 3跳绳 4踢毽子 AD钙奶叫卖宣传告诉消费者娃哈哈AD钙奶发展史，以介绍AD钙奶的营养 奖品90后小吃零食有买有送 拍照记录活动过程的点点滴滴 结束收拾场地活动全体人员表1（五）活动前期准备1.需要5米长的横幅上面印有我们不仅是ad钙更是回忆； 2.需要1个X展架（上面印有娃哈哈微信二维码，以及游戏活动介绍共三个游戏，游戏胜利者可获得娃哈哈产品）； 3.需要超大5*3米的背景布放在活动现场，背景布分为两部分（左边部分设置为最上面为娃哈哈钙奶标志的图案剩余部分为8090小零食图片，右边的部分设置为空白部分让活动参与者签下自己的名字以及建议）；4.将所需桌子搬至活动地点（预计8张桌子，桌子上铺上8090年代特有的格子桌布，使现场有怀旧的气氛）； 5.整组队员需要人人须佩戴红领巾；6.将会购买一些五彩的气球，在气球上宣传我们的销售活动，并用气球做一个球门拱形的造型，尽量把活动气氛搞到回到小时候； 7.最好需要一个音响设备播放经典的儿歌娃哈哈主题曲和其他有80、90年代经典的儿歌及歌曲营造欢乐的氛围。（六）活动现场布置整个活动的现场布置风格是一种怀旧的风格，整体体现小时候的感觉会让人回味小时候以参加我们的各种游戏活动，聚集人气以达到消费者的围观。表现在我们的活动背景喷绘，上面印有我们小时候童年的照片引起消费者的共鸣。在宣传娃哈哈AD钙的同时打出“我们不仅喝的是AD钙更是回忆”的广告语横幅。 1.在活动现场悬挂横幅“我们不仅喝的是AD钙更是回忆” 2.在现场张贴2*2米的背景喷绘展板.悬挂彩色气球，增添活动气氛 3.利用小时候同学们都想得到的奖状作为宣传海报，写上我们的价格及买赠活动增加童年的记忆。4.在整个活动现场前画一个跳房子的图片，可供消费者玩5.把整个活动区域划分为三个区域：销售区.奖品区.游戏区 销售区：我们将产品有造型的摆放 奖品区：主要是90后小吃零食，当消费者买了我们的产品时便有礼品相送 游戏区：主要是小时候玩的游戏，让消费者回到童年的记忆（七）活动内容本次活动我们将推出以下两种优惠活动： 1.游戏赢好礼 内容：主要是一些90后小游戏，跳房子、跳绳、踢毽子、机灵鬼。这些游戏具有一定的时代性，游戏旨在消费者引起小时候的回忆，所以设立的都很简单很容易通关赢取我们送的小礼品。 2.买赠活动（1）内容买一排送90后小吃买二排送游戏加90后小吃买一箱送游戏加90后小吃加一瓶AD钙（2）活动游戏进行1）跳房子:如图1所示准备工作:在地上画好九格房子，准备一个沙包。游戏规则:将沙包扔到规定的房子内。1236号房子中单脚跳4578双脚进入房子扔至九号房子，则背对九号房，沙包未扔至指定房子中，手脚超出房子界限，单脚在房子中跳跃两次者，出局，玩完则胜利。 图12）打沙包 准备工作:最少4人参赛，分为两组，一组人在规定两条线内打人，一为躲人，被打者则出局等待同伴的救赎，接到沙包则可上一个人，当被打到同样也被出局。两组人轮流当打人。胜利者将会赢得80、90所特有的小吃食品。3）跳绳准备工作:2根跳绳游戏规则:一分钟内，女生跳绳完成100个，男生完成80个即为过关。 男女必须找个自己信任的伙伴两人同时进行。4）踢毽子准备工作:两个鸡毛毽游戏规则:连续踢满15个为过关，每人两次机会，以最多次为数。三、活动经费预算（如表2所示） 宣 传1个展架-40元横幅5米长36元活动背景喷绘40元气球2包18元签字笔两支5 元奖状10张5元彩纸、手工纸10元红领巾30个10元奖品所需按规定顺利完成一个游戏可获得一份“8090后童年纪念礼品”（如咪咪虾条、奶宝、粘牙糖、小浣熊干脆面、星球杯、跳跳糖、麦丽素、无花果、泡泡胶等） 150元沙包2个 0元毽子2个 0元合 计 314元表2 四、活动可行性分析由于活动运行时间不长，想要明显达到长期目标几乎是不可能的，但是作为长期发展的其中