东风日产 人车共检活动方案.doc

感恩回馈 人车共检一、活动背景销售淡季，库存压力大。二级网点需要搜集更多的销售线索。向全县消费者展示专营店良好形象，提高知名度与美誉度，提升专营店与车主之间的良好关系，提高服务满意度，进而扩大市场份额！二、活动目的 答谢老客户、邀请新客户及意向客户到现场，提高老客户对东风日产品牌的满意度。增加二级订单，有效减轻库存压力。三、活动内容六周年店庆活动内容共分三部分：单页发放、人车共检服务感恩、购车促销。 单页发放活动时间：每一周的周一到周五活动地点：县各大广场、客流量密集地(白天：会所、超市、沿街门市、单位门口、停车场；晚上：客流量大的广场、纳凉地、车辆停留密集处) 活动邀约方式：销售顾问短信、电话邀约、单页发放、宣传车带条幅，音箱播放各车型宣传片，带上名片（所有遇上的东风日产车都要放上名片作为邀请对象。）单页和名片的发放过程中，不要只一味的想着送出东西位置，一定要和客户解释活动内容和形式（例如：先生你好！咱们东风日产xx店在本周六周日举行大型客户关怀“人车共检”活动，届时极限团购活动同期举行，如果有时间您一定不要错过这次好机会，不论您是要买车还是已经有了东风日产的车对您来说都是一次千载难逢的好机会。这样的活动一年只有一次，也只有这两天的时间。）人车共检服务感恩活动时间：周六、周日 活动地点：各二级展厅 活动内容及刺激诱因： 新意向客户订车，免费身体检查，精美礼品赠送； 保有客户到店即可享受“人车共检”并有精美礼品赠送； 活动流程：1、凭签字领取体检表，检车号，以及礼品 2、告知客户体检、车检的位置以及体检表、检车号的区分，体检结果到周一领取； 3、做好登记和礼品发放。此处一定留下三个人负责。 4、周六晚要再次让宣传车以同样的形式到人员聚集地或者车辆停留地去发放单页和留下名片，并告知活动时间已经过去了一半，已经有很多人定了车也有很多保有客户到店检测，上门服务不是每天都有的，希望大家抓住最后一天的时间。 活动宣传渠道：短信通知、电话邀约、单页发放、宣传车。购车促销抽奖活动（与人车共检活动同时举行，营造热闹的气氛，现场人员肯定多，能促进订单的成交率） 活动时间：周六、周日 活动地点：各二级展厅内 活动内容及刺激诱因： 凡购车享受最底价优惠,全系车型现场控制售价。凡订车者都可以参加免费幸运大转盘抽奖一次，中奖率100%。（幸运大转盘，幸运转不停（该奖项抵车款，提车兑现，具体详见后图样） 订新轩逸的客户赠送价值千元的1:18原厂车模（不折现）。 活动宣传渠道：短信广告、意向客户电话邀约、单页发放。4、 人员分工及费用承担明细人员分工工作内容责任人（执行人）所需人数备注前期宣传（1、前期每天宣传车；2、活动前期每天白天宣传；3、每天晚7点-9点纳凉聚集区宣传）；4、县区各乡镇道口条幅悬挂。二级经销商宣传1广告公司；宣传2三到五人；宣传3全员出动；宣传4广告公司挂上牌照即可，二级负责抽查执行情况。保有客户车辆现场插页，主要宣传免费检测，上门维修服务；意向客户主要宣传购车特价会。保有客户电话邀约二级经销商活动开始前结束2-3人邀约邀约话术要点：1、客户关怀，人车共检。2、保有客户、订车客户均可享受免费体检活动：a、血压（含心肺肝脾功能）、b心电图、c血糖、d血脂(早晨不吃饭)。3、车辆免费检测（由邯郸富信4S店，专业队伍专业设备 上门检测）。4、活动现场 购车极限优惠！绝对低于市内及周边县区政策。（仅限25-26日，订单有效）意向客户邀约二级经销商现有意向客户及活动前宣传所得意向客户团购极限购车，富信专营店直接操控价格，价格绝对惊爆，活动现场现金抽奖送不停。现场登记、礼品发放二级经销商2-3人（1人负责登记、1人负责发放礼品及引导体检、车检）富信专营店市场部负责提前培训人员展厅布置二级经销商、富信专营店市场部全体人员展厅内体检场所布置、展厅外车辆摆放、车检场所布置、接待处布置（需要二级经销商借6张桌子、凳子10把）人检医院联络及人员安排富信专营店李星涛医生着装正式、体检地点布置环境安静、舒适；血液6小时凝固安排车辆送血等。活动后勤及现场售车监控富信专营店李星涛、刘亮总体价格把控富信专营店郭秀江所有销售人员价格确定权归郭秀江掌控。活动摄影富信专营店刘亮车检人员安排及执行富信专营店吴阳4S店标准动作、服务，给客户一种专业的感觉活动前短信邀约富信专营店肖莹莹保有客户短信带上：1、转介绍200元油卡；2、极限团购，现金大转盘；3、提前温馨提示：保有客户活动前联系服务专营店8030130，让专营店能提前带足备件；活动费用明细：费用名称单价标准合计费用承担人体 检（意向客户订车、保有客户）60元预估50人3000元富信专营店免费车检40元预估50人2000元富信专营店活动道具制作（桌牌、桌布、气球、幸运大转盘、帐篷制作、签到表、车辆检测单、刀旗）800元富信专营店现场布置户外地毯6元/平米20*1.5180富信专营店宣传名片200元二级经销商宣传条幅6元/米100米600元二级经销商背景板6*4米桁架+喷绘20元/平米24平480元二级经销商充气拱门+立柱及条幅300元二级经销商音响200元二级经销商现场鞭炮礼花、鞭炮开幕；每订车一辆，放炮照相。300元二级经销商中午工作人员盒饭10元/份20份*2天400二级经销商五、广宣及物料制作图稿电子屏内容:东风日产感恩回馈、人车共检（xx站）正式启动，4S店专业技师、专业医疗团队、限时抢购会现场与您共同体验东风日产、人.车.生活名片（样式）： 横幅（样式） 拱门条幅：立柱： 售后条幅（各下乡镇道口，标注上活动时间、联系电话右下角）：背景板（6米*2米）：现金券（样式）：转盘：转介卡：物料准备：海报（价格政策、人车共检活动内容）、笔、台卡（接待处、血压、心电图、血脂、血糖）、保有客户转介绍礼包(红袋子30个、毛巾、小礼品均带上)、刀旗、X展架画面、来店登记、气球、透明胶带（2卷）、双面胶（3卷）、抽奖箱（抽奖条：壹佰元现金，贰佰元现金5个，500元现金1个）、车铭牌、车型宣传短片、帐篷两个（白底红字 3*4.5米），u盘，市场部章。短信稿： 1、9月8-9日，东风日产“人车共检”下乡服务-大名站（耀华汽车城内），车主免费体检、免费车检、上门维修，转介绍有礼。报名热线：6505108 2、东风日产富信店温馨提示：9月8-9日大名耀华汽车城上门服务，为方便我们上门维修服务时带足备件，如您爱车需检修换件保养，请联系8030130。 意向客户短信：9月8-9日，东风日产“人车共检”-大名站（耀华汽车城内），惠动全城，全车系超低价销售，同时享受3000元大礼包。销售热线：6505108具体操作流程：1、 报名：一、保有客户：工作人员登记好报名表包括车牌号。二、意向客户来电：登记意向车型联系电话等基本信息，邀请到店-有专门的人员负责报名登记2、 保有客户签到：签到确认。确认后领取体检表和检车编号、礼品袋。-负责报名登记的人员周六周日负责门口签到确认，有一个专人维持体检排队的秩序，一个专人负责礼品发放。3、 意向客户到店：事先准备好的海报