战略管理规划——中建八局钢结构工程公司.ppt

中建八局钢结构工程公司战略管理规划 前言 文中尝试结合中建八局钢结构工程公司实际情况 对钢结构工程公司的战略规划做简要的阐述 含公司级战略和职能战略 仅针对品牌战略 因对中建八局钢结构的了解不多 文中主要会以介绍如何进行战略规划制定和如何实施为主 辅以有限的钢结构工程公司情况分析 肯定存在很多不足 还请各位领导批评指示 2020 2 8 2 战略管理框架 企业战略管理是企业确定其使命 根据外部环境和内部条件设定企业的战略目标 为保证目标的正确落实和实现进行谋划 并依靠企业内部能力将谋划和决策付诸实施 以及在实施过程当中进行控制的一个动态的管理过程 实现其完整的PDCA循环才能真正实现动态的战略管理 战略制定 经营目标 战略实施 经营计划 战略检查 战略调整 业绩评价 内控体系 2020 2 8 3 战略管理规划 一 战略分析1 对母公司中建八局战略规划的学习2 宏观环境分析3 微观环境分析 1 产业的生命周期 2 市场需求状况 3 行业结构与竞争 4 中建八局钢结构工程公司内部分析二 战略制定1 目标设定2 战略方案设定3 品牌战略 强化产品特色 创建特有品牌 三 战略规划的审核四 战略规划的实施1 战略目标分解2 经营计划制定3 建立经营绩效评价体系4 调整有偏差的战略规划五 内控体系1 内控体系诊断及整改前准备工作2 进行钢结构内控现状诊断及整改3 完善内控管理制度 建立员工反馈平台 2020 2 8 4 一 战略分析 战略环境分析就是通过对企业环境的检测 确定影响企业长期发展目标的机会或威胁的工作过程 钢结构公司作为作为中建八局的二级单位 需要充分理解上级公司的战略规划 再针对钢结构行业的特点制定自己的战略规划 2020 2 8 5 一 战略分析 1 对母公司中建八局战略规划的学习企业愿景 成为国内著名 国际知名 员工满意 各方认同的现代建设企业 企业使命 为人类建设美好的生活空间 为顾客提供全生命周期的快速 专业 贴心的服务 企业文化 继续秉承 诚信 创新 超越 共赢 的企业精神 牢固坚持 品质保障 价值创造 的核心价值观 2 宏观环境分析可以采用PEST分析模型 从政治 经济 社会文化 技术等方面入手 该部分可利用上级单位收集信息和分析结果 可着重分析以下与钢结构相关因素 2020 2 8 6 3 微观环境分析 1 产业的生命周期识别产业生命周期所处阶段的主要标志有 市场增长率 需求增长潜力 产品品种多少 竞争者多少 市场占有率状况 进入壁垒 技术革新以及用户购买行为等 从各项数据可得出钢结构行业目前正在处理成长期 在中国 钢结构是一个新兴产业 正在进行快速的发展 据不完全统计 全国钢结构产量 从90年代年钢结构加工100多万吨 到2005钢结构加工达到1000万吨左右 翻了10倍 钢结构房屋 从90年代上平均300多平方米 发展到目前的平均2400多万平方米 增长了8倍钢结构制作安装企业从400余家 发展到目前具有市场准入条件的上千家 其它与钢结构行业配套的相关企业及末登记在册的小企业估计有上万家 其中年产量在2万吨以上的有约50家 部分企业的年产量甚至达到10万吨以上 并在国内外承担了一大批结构复杂 规模宏大 难度很高的钢结构工程的制作和安装 表明我国钢结构行业已具备较强的生产实力和较高的技术水平 我国近十年来在空间结构的研究与应用方面 也取得了长足的发展 跨度超过100m的空间结构大量出现 网壳 网架 钢桁架 索膜张拉结构成主与张弦结构 成为这一时期大跨度空间结构的主流 在结构材料方面 向轻质高强发展 在应用领域方面 主要是体育场馆 大跨度机库 会展中心等 一 战略分析 2020 2 8 7 一 战略分析 2 市场需求状况市场分析的目的是识别市场总量以及各细分市场的变化情况来揭示出在变化中所蕴含的机会与威胁 根据下图可以看出中国钢结构需求量是不断的持续上升 平均年增长率达13 到2014年中国钢结构协会副秘书长预测钢结构产量达3785万吨 从钢结构应用类别上看 主要建筑钢结构 非标钢结构 桥梁 塔桅及其他构成 其中以建筑钢结构为主 占比高达50 70 而且还处于占比上升的势头 其次是非标钢结构占比达20 占比略有下降趋势 2020 2 8 8 一 战略分析 3 行业结构与竞争 2020 2 8 9 一 战略分析 3 行业结构与竞争 2020 2 8 10 一 战略分析 3 行业结构与竞争 2020 2 8 11 一 战略分析 3 行业结构与竞争 2020 2 8 12 一 战略分析 4 中建八局钢结构工程公司内部分析 企业资源与能力分析目的在于识别企业的资源状况 企业资源方面所表现出来的优势和劣势以及对未来战略目标制定和实施的影响如何 可以充分利用企业拥有程度 行业关键成功要素分析 财务分析等方法 企业拥有程度分析 行业关键成功要素分析 2020 2 8 13 一 战略分析 4 中建八局钢结构工程公司内部分析 企业核心竞争力分析企业可以从企业本身对该资源的拥有能力 竞争力企业对该资源的拥有能力 该资源的可模仿程度 该资源对市场的影响度等方面进行分析 如果同时满足企业拥有该资源的能力强于竞争企业 该资源模仿难度较大 该资源对市场影响程度较大的条件 则该资源可以认定为企业的核心竞争力 如下图数据可看出钢结构工程公司的核心竞争力是中建及八局内部市场配套资源 竞争企业的核心竞争力为一流的技术团队 中建内部市场配套 八局内部市场配套 优秀稳定的供应链 一流技术团队 市场营销能力 政府关系 2020 2 8 14 二 战略规划的制订 1 目标设定中建八局钢结构工程公司是刚刚成立的初创公司 近几年依托中建集团和中建八局大力支持 以及钢结构全体员工的努力 已经在市场上取得不错的战绩 同时处于行业的快速发展阶段 钢结构要把握住机会 在十二五末争取进入行业一线 战略目标拟定出来之后 就要组织多方面的专家和有关人员 对提出的目标方案进行评价和论证 论证和评价要围绕目标方向进行 要论证和评价战略目标的可行性 要对拟定目标的完善化程度进行评价 目标是否明确 目标内容是否协调 均衡 有无改善的余地 2020 2 8 15 二 战略规划的制订 2 战略方案设定 发展战略方案包含密集性增长 一体化增长 多元化增长三种不同的发展战略 钢结构公司可以选择密集性增长策略与一体化增长策略的组合策略 市场战略 做好中建内部市场配套资源的获取 实现市场的快速占领以建筑类钢结构为核心 在保障性住房等细分市场有重点地选择拓展产品战略 着力打造精品工程 改变开发模式引进行业一流人才 打造行业一流技术团队品牌战略 强化产品特色 创建特有品牌供应链战略 利用自有资产 对行业供应链上游进行投资 打造钢结构市场资源的整合能力经营战略 通过对行业先进企业的对标学习 加强企业的竞争力提升 2020 2 8 16 二 战略规划的制订 3 品牌战略 强化产品特色 创建特有品牌 积极参与行业协会及其他交流论坛的各项活动 如参加评选中国钢结构三十年 经典标志工程 申报2014年度 科学技术奖 及 钢结构杰出人才奖 等 参与行业供应链上 下游的相关活动 如参与国内 梁思成建筑奖 国内 詹天佑奖 国内 Idea Tops艾特奖 国内 鲁班奖 国内 国家优质工程奖 国际 普利兹克建筑奖 等建筑奖项的评选 大力对潜在客户进行品牌宣传 如加强高校对应房地产和建筑等专业学生的校园宣讲 加强与设计院的沟通交流 结合公司战略 选择能够体现公司特色的工程产品 归纳总结公司的品牌理念 加强品牌培训 使品牌理念在公司内部落地 打造公司整体品牌VI 培养标准的接电话礼仪 搭建对外宣传通道 比如建立公司外部网站 组建以公司核心竞争力为主题的行业交流协会或者论坛 如定制公司品牌宣传电话和手机铃声 形成公司品牌理念 培养内部品牌意识 建立对外展示渠道 运营公司品牌 2020 2 8 17 三 战略规划的审核 2020 2 8 18 四 战略规划的实施 1 战略目标分解 财务 持续赢利能力 营业收入增加 提高生产率 做好内部市场配 增加收入 拓展细分市场 增加收入 提高资产利用率 提高成本竞争力 首先确定战略目标 如追求持续赢利能力 其次 找出支持战略的财务目标 如为获得持续赢利能力 需实现营业收入增加 提高生产率 用箭头明确各财务目标 以及财务目标和战略之间的关系 2020 2 8 19 四 战略规划的实施 1 战略目标分解 客户 价值步步领先 质量零缺陷 建立中建内部资源的专设机构 优质的星级产品服务 制定差异化策略 制定内部客户专属方案 财务 持续赢利能力 营业收入增加 提高生产率 做好内部市场配 增加收入 拓展细分市场 增加收入 提高资产利用率 提高成本竞争力 根据战略和财务目标确定客户价值主张 箭头明确客户价值主张和财务目标之间的关系 2020 2 8 20 四 战略规划的实施 1 战略目标分解 快速识别客户需求 产品快速上市 产品生命周期创新 流程 根据财务目标和客户价值主张确定战略主题 就是战略地图里的第三个层面 要找关键的流程 短 中 长期做什么事 客户 价值步步领先 质量零缺陷 建立中建内部资源的专设机构 优质的星级产品服务 制定差异化策略 制定内部客户专属方案 财务 持续赢利能力 营业收入增加 提高生产率 做好内部市场配 增加收入 拓展细分市场 增加收入 提高资产利用率 提高成本竞争力 2020 2 8 21 四 战略规划的实施 1 战略目标分解 快速识别客户需求 产品快速上市 产品生命周期创新 流程 客户 价值步步领先 质量零缺陷 建立中建内部资源的专设机构 优质的星级产品服务 制定差异化策略 制定内部客户专属方案 财务 持续赢利能力 营业收入增加 提高生产率 做好内部市场配 增加收入 拓展细分市场 增加收入 提高资产利用率 提高成本竞争力 研发项目管理创新 学习 技术团队培养 对标先进企业 分析企业具备或者不具备支撑关键流程的能力 如果不具备 找出办法来予以提升 2020 2 8 22 四 战略规划的实施 2 经营计划制定 销售计划 生产计划 劳动工资计划 新产品试制计划 物资供应计划 成本计划 财务计划 技术组织措施计划 其他计划 2020 2 8 23 四 战略规划的检查和调整 3 建立经营绩效评价体系 4 调整有偏差的战略规划 2020 2 8 24 五 内控体系 1 内控体系诊断及整改前准备工作设立组织机构 内控体系的实施需要高层领导的高度支持 一般情况设立内控工作领导小组 总经理任组长 各分管领导任副组长 中层干部为成员 负责公司整体内控工作的决策和指导 下设内控工作执行小组 由分管领导任组长 主管部门负责人为副组长 各部门抽调业务熟练的骨干员工为成员 主要负责内控工作的推进 监督和完善 组织培训 一是