2010年赢利计划.doc

中国高端管理培训实效第一品牌2010年 赢利计划企业： 日期： 年 月 姓名：一、市场调研1、你是什么城市： 2、做什么产品： 3、竞争对手分析：1) 直接竞争对手名称： 优势： 劣势： 产品： 技术： 人才： 行业地位： 资本： 客户状况： 收入： 成 本： 利润： 与竞争对手差距： 2) 、直接竞争对手名称： 优势： 劣势： 产品 技术： 人才： 行业地位： 资本： 客户状况： 收入： 成本： 利润： 与竞争对手差距 二、寻找赢利尖刀SWOT分析公司的优势： ： ： ： ： SWOT分析公司劣势 SWOT分析公司的机会 SWOT分析公司威胁 公司的三大核心：1）核心优势（尖刀）： 2）核心客户（20%的为某层面大客户）： 3）核心人才（20%的最佳员工）： 公司的转折点（机会+尖刀）： 三、明确目标客户 1、客户非买不可的理由： 2、客户地区分布分析：区域客户数量（家）总收入（万）占总收入%一区新客户转介绍率二区新客户转介绍率三区新客户转介绍率四区新客户转介绍率五区新客户转介绍率六区新客户转介绍率七区新客户转介绍率八区新客户转介绍率3、前五大区域客户： 四、产品定位与市场营销1、产品与服务是什么： 满足什么需求： 2、产品差异策略：1）与竞争对手不同，解决什么问题： 2）与竞争对手不同。排除什么烦恼： 3）与竞争对手不同的产品特性与服务： 3、产品的4大黄金价值描述：1）包装（会说话吗？为什么？）： 2）名字（是否采用卖点？）： 3）卖点（独特的销售主张）： 4）附加价值有哪些：A. B. ；C. D. 5、定价策略1）采用了价值定位吗？价值是什么： 2）采用了三高黄金法则（高质、高价、高利润）吗？： 6、通路策略1）客户在什么地点订单： 2）客户在什么时间订单： 3）公司有几层通路网络： 4）你确定客户订单方便吗？为什么： 5）客户一定会订单，你采取了哪些措施？A. B. C. 7、推广1）客户的传播诱因是什么： 2）广告预算 3）广告形式： 4）促销手段： 5）公关营销措施： 6）组建多少销售团队 人数 考评手段 7）直效营销措施： 五、经营目标及目标细分1、财务指标（KPI）：财务指标关键指标最低限制指标（70%）2010年指标收入毛利润.净利率净利润2、财务关键绩效指标细分：（按月分解）（十个月达成）：月份指标一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月新签定单营业额毛利润率净利润率净利润3、产品关键指标（产品关键指标增长）产品指标类型2009年实际完成最低限制指标2010年目标递增%产品关键指标细分（按月细分）月份类型一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月4、管理关键绩效指标（最低考核标准）管理目标关键指标最低限制指标2010年指标员工培训部门培训 全员培训每周 每月 每年 计划制度执行力100%降低成本成本削减5%以上费用削减3%以上员工满意度70%以上半年度考核一次8、完成关键绩效的措施和方法1）完成财务指标的措施和方法：（具体可性的策略或者做哪些活动并附时间表） 月份 第一周第二周第三周第四周一 月活动: 目标:责任人: 检查人:二 月活动: 目标:责任人: 检查人:三 月活动: 目标:责任人: 检查人:四 月活动: 目标:责任人: 检查人:五 月活动: 目标:责任人: 检查人:六 月活动: 目标:责任人: 检查人:七 月活动: 目标:责任人: 检查人:八 月活动: 目标:责任人: 检查人:九 月活动: 目标:责任人: 检查人:十 月活动: 目标:责任人: 检查人:十一月活动: 目标:责任人: 检查人:十二月活动: 目标:责任人: 检查人:2）完成产品指标的措施和方法： 3）完成管理指标的措施和方法： 4）薪酬机制及提成、激励方案（越细越好）： 5）评估与检查之措施： 6）奖罚方案： 7）具体操作执行计划： 六、财务损益表