读史玉柱有感.doc

读史玉柱创业启示录有感李希沅在中国商界里，史玉柱可以说是一个传奇人物了，他从一个一穷二白的青年，到全国排名第八的富豪，再到“中国首负”，中间亏了,而现在身价有几百亿元。可以说他的事迹就像是在拍电视剧一样。史玉柱创业刚开始一帆风顺，仅用了三个月的时间就赚了100多万，第二年赚了3000多万元。但到后来他创办的巨人集团出现危机，让他负债2.5亿元但史玉柱并没有被打倒，仅一年过后，他又靠脑白金爬起来了。并还清了所有债务。此后卖掉脑白金和黄金搭档于04年涉足网络游戏，其身价一举突破500亿元。史玉柱从小就胆子大，喜欢我行我素。在他的思维里，如果你想尽快拥抱成功，那么请把自己逼上绝境。只有把自己逼上绝境，你给自己留下任何退路，才会有足够的动力前进；只有把自己逼上绝境才会燃起最坚定的成功的希望只有把自己逼上绝境。才可以放出置之死地而后生的勇气。只有在这种情况下，才能发挥出一个人的潜能。许多事情看起来并不难，关键是看你是否有破釜沉舟的勇气和志在必行的决心。联想集团的董事长柳传志，他看到史玉柱跌倒后再爬起，他说这主要归结于史玉柱本身的意志和品质。柳传志说一个人的先天的意志和品质可能是学不来的，你能不能做一个好的企业家，可能是已经注定的，就看你有没有天生的优秀企业家的意志和品质，有的人能看到自己有好的意志和品质。但有的人有好的意志和品质他自己没发现。他要被激发，而激发这个过程不是学来的。他实际上是具有这种意志和品质的，只是自己不知道而已。就像士兵突击里的许三多一样，本来有好的潜能，但谁也不知道而已。所以说做一个创业者，最首先的条件就是要设立一个目标然后拼了命的去追求。史玉柱表示：做任何项目都要有失败的打算，做一个项目，负面因素考虑的越多，消极的因素考虑的越多，往往对这个项目有好处。在投资之前。想得越美好，越是考虑这个项目我可以赚多少多少钱。风险因素考虑的少了，操作的层面因素考虑的少了,失败率也就高了。现在好多大企业做大以后，都面临着这样一个问题，是搞多元化扩张，还是搞专业化突破？从联想FM365的倒闭到海尔生物制药的无功而返，从奥克斯汽车停产到德隆系垮台。可以说明一点，企业搞多元化成功是极难的。从史玉柱的创业中可以看出，任何一个企业都会面临资金，人才，管理能力，信息资源等的限制。如果把这些有限的资源都集中在某一点上。就有可能把这点最精做透，做到最好。经验算，普通产品的生产者，如果其利润在15%左右。那么一些专业化生产的产品他的边际利润通常可以达到60%-70%。史玉柱创业过程中几起几落，然后能让他起死复活并迅速做大的就是因为他讲信用。信用是企业的立身之本。守住信用就能守住客户。如果你欠了人家钱你不还，一个人背着污点做事的话，不可能成就什么大事。从巨人汉卡到脑白金再到征途。史玉柱都在市场调研发面下足了功夫，初期企业是否能取得成功在很大程度上取决于创业者在事前对企业市场前景的调查，策划，运筹等准备工作做得是否充足。市场调研的目的是为了给创业企业带来最大程度上的收益，因此要保证市场调研的真实性，不能敷衍不能马虎，不能在办公室里或是在研究所里靠听报告和以往的经验得出结论。创业者要亲自深入到市场中做调研。如果只是随便找几个地方转转听听看看，那么这样的调研没有意义 。史玉柱曾经多次在创业论坛上表示大多数创业者失败的最大原因在于创业者本人没有做任何调研，同时也没做好创业的准备。属于兼职创业只是理想化的试试水。创业者自己尚且如此。那么怎么能要求其伙伴员工全力以赴？又怎么能赢得客户与市场的信任呢？所有的市场调查与推广活动要遵循理想的原则，切不可夸大产品的功能。面对五花八门的产品，消费者有时不知所措，大多就谁的广告打得多就信谁。这种现象在信息不对称的消费者群体中非常普通，但是一旦信息对称消费者就信你了。史玉柱大获成功还有就是归结于他的试销行动，试销是许多企业既想做又不想做的环节。想做的目的就是减小上上市的风险，不想做的原因就是等不及那漫长的过程。然而只有通过试销，才能真正了解产品的许多细节问题，消费者问题等。想法跟现实总是有区别的。史玉柱提出，企业在做试销时董事会不应给你利润压力，要给足时间要一点一点来。快不得，做成了，真做到全国市场时，要快半步，慢不得。否则你成功的经验就会马上被人复制。但做试销一定要注意两点，第一，竞争者可能立即会对新产品进行复制，所以要加强专利保护。第二是要掌握关键技术。无论是脑白金的成功还是征途的辉煌，史玉柱都不是从北京上海等一线大城市做起来的。脑白金最先是在江苏的江阴上市，而征途的推广就索性采用了以农村包围城市。在中国农村地广人多。居民的消费能力也在大幅度提高。所以做市场一定不要只看塔尖，二三线市场比一线的更大，其实市场越往下越大，下面的消费者其实没有想象的那么穷，消费能力相对说也不弱。一线城市你全占满了也达不到下面的10%。不要在一开始就制定宏伟的目标，这是史玉柱在失败中获得的经验。目标定大了很可怕，必然会违背经济规律，会让自己浮躁，让企业大跃进，对于一个企业者来说，一定要让每个人都脚踏实地的把每个人的环节的工作做到极致，只有这样，成功才能水到渠成。史玉柱觉得领导者素质当中，说到做到是最至关重要的。现在许多企业，目标是正确的，但没有做起来，就是缺乏有真正执行力的人。执行力是企业目标正确后的决定因素。提高执行力要做到，诚实做人，认真做事。对于团队的建设史玉柱有自己独特的方法，他认为精英团队要自己培养，而以下四种人不能做精英团队的人选1投机者不可用2权利欲望强的人不可用3爱慕虚荣的人不可重用4自命不凡的人不可重用。广告也是企业成功的重要环节，而史玉柱的秘密杀手锏就是软文宝典，史玉柱曾明确规定千万不能在广告版登软文，若是那样的话就变成了广告，起权威性会大打折扣。史玉柱认为做广告就像走钢丝，与其在走的时候停停留留，犹犹豫豫，不如鼓足勇气一走到底。据统计，脑白金广告有一年春节高峰期曾在20多家电视台同时播出。加起来一天大约要播40多分钟。史玉柱历尽坎坷，他概括了几种民营企业的死法。1不正当的竞争，诬告，打官