车展挺进商圈 汽车营销紧扣热点营销.doc

车展挺进商圈 汽车营销紧扣热点营销将小型车展开进消费力强劲的社区或者人气旺盛的商圈，让潜在消费群在家门口与靓车实现零距离接触。经销商纷纷采取了“走出去”战略小型车展可以为提高销量作贡献，但更重要的是增加“曝光率”“哇噻，车子居然可以开上45度斜坡！驾驶人都看不到车头，车子也能平稳地开上去。”无意途经某车商活动现场时，禅轮飞被这一幕震住。禅轮飞介绍，自从有了购车的想法后，商家推陈出新的营销活动，不仅撩起了他的购买热情，更让他大开眼界。“如果不是应商家的邀请，我可能这辈子也没机会看到两辆轿车在离地面五六米高的上空玩起跷跷板的表演。”汽车经销商推陈出新的营销方式，禅轮飞的心彻底被打动了。拉近：小型车展挺进商圈社区以前市民只能通过报纸、电视等媒体了解新车，如果想看现车还要跑车城。如今在佛山赏车成唾手可得的事情。车商多了，竞争也日益白热化，佛山汽车经销商化被动等待为主动出击。为了拉近与市民的距离，精明的车商可谓用尽一切办法抓住每一位“准车主”，将小型车展开进消费力强劲的社区或者人气旺盛的商圈，让潜在消费群在家门口与靓车实现零距离接触。经销商纷纷采取了“走出去”战略，成熟的社区成车商争先“亮相”的必争之地，南海广场、东方广场等商业旺地也都是车商中意的举办小型车展的地方之列。7月，Acura佛山南海店进入保利水城，举办讴歌文化体验嘉年华，让夏日里的保利水城热闹非凡。每天一个主题，4天精彩不断，给了众多车迷们带来了前所未有的体验和视觉冲击。Acura佛山南海店也大有收获，现场接下18张订单。找一个醒目的位置，跟上几个工作人员，将几款新车和设备运送至现场，支上简单的广告宣传板，一个小型车展就拉开帷幕了。举办小型车展操作虽然简单，但却为车商带来可观的收获， 性价比之高让车商们尝到了甜头，也方便了广大消费者。有车商表示，之所以把车展开进社区，像保利水城这种成熟社区，其人流量大的同时居住人群的购买力较强，小型车展可以为提高销量作贡献，但更重要的是增加“曝光率”，为4S店添加更多的人气，同时培养潜在的消费人群体。关注：紧扣热点“酒驾营销”今年，全国范围内掀起了打击酒后驾驶的行动，佛山一大批“醉猫”被抓。酒后驾驶的危害性车主并不陌生，但矛盾的是酒驾行为却普遍存在。在打击酒驾行动进行得如火如荼的时候，佛山车商也抓住这个社会热点，积极地参与到“拒绝酒驾”的活动，大办活动倡导车主文明驾车，杜绝酒后驾车的危险行为。9月开始，佛山多家车商就与当地交警部门合作，在南海城市广场等多个地点推出“安全行”等宣传倡议活动，既有大型交通安全巡展，也设置了酒精测试专区。经过工作人员的讲解，很多车主才体会酒精检测仪的灵敏，即使一杯啤酒下肚也难以侥幸过关。倡导安全的驾驶观是活动目的之一，但车商也不忘在活动现场展示车型，借助活动的人气达到营销效果，同时为车商营造了关注车主安全的正面形象。正如业内人士分析，像这种与时势相结合的营销方式，可以达到出奇制胜的效果，“可以说创造双赢局面，达到提醒车主安全行车的社会效益，同时也让车商提高销量的经济效益”。奇招：特技表演惊艳佛山车主千万百计引起消费关注，车商已不再满足于在社区、商圈开展小型车展等营销模式。当消费者对靓丽高挑的女车模不再异常感冒时，汽车特技表演也被精明的车商拿来充当营销的有力手段。飘移、180度掉头，这些汽车的高难度动作，平常车主们只能在电影电视，甚至是卡通片才能欣赏到。但今年，佛山消费者则拥有在自家门口观看高难度的汽车特技表示。7月，在佛山国际车城，没有经过任何改装的比亚迪F0,大胆上演了一场精彩的专业车手汽车特技表演和普通车主绕桩大赛，成了佛山微型车市场极限考验急先锋。在“高端精品时尚车F0特技巡回表演暨绕桩挑战赛”上，当专业车手驾驶着没有任何改装的F0,做出180度掉头、倒车180度掉头加直行、漂移入库等高难度动作时，在场的佛山车迷被F0非凡魅力深深折服，大呼过瘾。特技表演对汽车结构特别是对底盘要求比较高，要求有非常好的稳定性和抗破坏能力，对于比亚迪F0这样的微车也能玩漂移，实在难以想像。精彩迭起的活动，也创下了意想不到的新纪录，4小时现场活动，佛山迪宝店一举拿下30辆F0的新车订单！今年以来创意营销方式成为车商吸引眼球的法宝，也让他们尝到了甜头。有车商通过难得一见的“两轮滑行”、“空中跷跷板”等汽车特技表演展现其车型的灵活操控性能；也有车商suv车商通过“半弧拱桥”、“波浪双边桥”和“侧向斜坡”等高难度项目，展示了其优越的驾驶性能。记者观察：营销不是简单卖车在接着各种商机频频推陈出新的汽车市场营销活动中，除了常规的店头活动和传统的广告营销，许多体验营销活动更是消费者闻所未闻。活动营销、体验营销等