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直销,重在观念和态度.txt18拥有诚实，就舍弃了虚伪；拥有诚实，就舍弃了无聊；拥有踏实，就舍弃了浮躁，不论是有意的丢弃，还是意外的失去，只要曾经真实拥有，在一些时候，大度舍弃也是一种境界。直销，重在观念和态度直销，重在观念和态度直销故事 2009-10-20 16:56 阅读22 评论0 字号： 大大 中中 小小 直销人员最基本必须具备的观念和态度： 一.下定决心 如果只是因为找不到工作的关系才来到直销的行列中，基本上直销只是他过渡时期的选择，而你要在这样的状况下去要求他去面对自己，不断的调整，这就是一件很难做到的事情了，除非你能够让他看到身为一个直销人员是很有希望，很有未来的，否则当他面对自身的问题需要改变的时候就是他要离开的时候了。 很多直销公司面对直销人员的流动率很大，基本上都是因为直销人员没有下定决心所造成的结果，业务提成很高不见得就留得住直销人员，这个直销人员到底有没有下定决心好好从事直销才是关键，如果没有这样的心理准备，业务提成再高领不到还是等于是零不是吗? 试试看是很多直销人员一脚踩进这个行业里的心态，如果不行的话就打算离开，他们忘记了一个直销人员跟公司内部行政人员之间是不同的，行政人员领的是固定工资，而直销人员只有提成，为什么要让直销员拥有提成呢?因为他必须要面对市场上的种种挑战，对于陌生的恐惧，面对拒绝，面对挫折，甚至面对客户的不理不睬，他的心情可能跟坐过山车一样起起伏伏，有成交时的喜悦，也有面对辛勤耕耘却没有结果的失落，一个成功的直销员必须不断的透过超越自己来获取高的报酬，这些就是要掌握高收入所必须付出的代价，所以高收入是每一个直销人员希望的结果，但不是每一个直销人员能够得到的结果，因为有很多没有下定决心冲过难关的人会在考验的过程中被淘汰出局。 二.接受改变 一个好的直销人员必须要跟水一样圆形方形随时改变自己，接受改变缺点的挑战，有人说江山易改本性难移，如果是要客户去接受你的个性可能吗?每一个直销员都应该要清楚的审视自己有哪一些自身的缺点是会阻碍自己业务的发展，并且把他记录下来成为自己改进的计划簿，如果我希望自己成为一个优秀的直销人员这就是一定必须要做的事，因为如果不改变，这些就将会变成我自身业务推展上的障碍，所以我们常说：一个直销人员业绩最大的障碍就是自己，不是客户，也不是公司。 很多的人会愿意改变自己常常是因为在遇到了刻骨铭心的事件之后，但是那是有准备改变自己的人，有些人根本就没有打算改变自己，这些人便会在遇到重大事件的时候面临离开市场跟改变自己之间的选择中选择离开市场。有些人认为改变自己很难，是的没有错，因为那可能是已经几十年积累下来的习惯，人对于习惯会产生依赖而拒绝改变，可是常常真正的财富就会藏在这些改变之后，有人说这就是上帝为了那些改变自己的人所准备的礼物，他要告诉这些愿意改变的人，改变虽然痛苦，但是他一定值得! 微笑，开朗，主动，诚恳，热情，积极，付出，感恩，接受挑战，坚持，乐观，兴奋，等等，这些都是一个颠峰直销人员身上必须要具备的特质，在你的身上是不是已经具备了呢?还是这中间缺了好多呢?我一定相信这里面有很多特质都不是你天生就拥有的特质，但是这些却是一个直销人员在面对市场时必须具备的特质，要拥有这些特质说简单也很简单，但是说难也会很难，全部决定在你自己的一念之间，我是不是愿意去接受改变，我要去适应市场还是要市场来适应我呢?改变是一个决定，不改变也是一个决定，但是这两个决定却会决定两个完全不同直销人员的人生，你决定了吗? 三.活到老学到老 活到老学到老经常被拿来讲道理给别人听，说总是容易，其实这句话不适合讲给别人听这句话最适合讲给自己听，也最适合拿来检查自己，为什么呢?市场上的消费者只会越来越聪明不会越来越笨，市场上的选择只会越来越多不会越来越少，不去学习进步自己如何可以满足市场上瞬息万变的需要，世界和社会的并不会因为你的不进步而停止转动因为这个叫做真理，如果我希望能够站上直销的颠峰，这绝对是我应该做的事，有一句话说的很好”如果你希望在直销业中交出漂亮的成绩单，做你应该做的事，而不是做你喜欢做的事!” 知识的收集以及进步对于一个直销人员是很重要的一件事，因为你的客户来自四面八方每一个人有兴趣的话题是不同的，而共同的话题是搭起友谊桥梁最重要的关键，所以直销人员不是只需要学习自己商品的专业知识，而是全面性的知识，也许是赛车，也许是股票，也许是旅游，也或许是高尔夫球，你只要相信你的用心付出是不会白费的，你学习的越多你切入话题以及成交订单的机率就会比别人大，因为共同的话题是直销当中很重要的润滑剂，否则你只是在做直销而不是在做完美的直销! 所以对于时下流行的话题要有敏感度，固定阅读报章杂志，甚至上网，注意所有的信息，藉助这些额外的知识来帮助自己直销的事业，对于新鲜事物保好奇心，让自己成为一个不退流行的人，任何人都会喜欢跟一个博学多闻的人相处，我们应该要自我期许成为一个知识丰富而且人人喜欢的人! 所以一个拥有积极人生观的人才会有积极主动的行为，让你的直销人员先具备有这些必备的观念和态度才是最重要的事，方法和技巧都不是唯一，具有成功决心的人会自己去创造出方法和技巧来，如果本末倒置了自然就会有本末倒置的结果!人生最大的敌人是自己 人生最大的毛病是自私 人生最大的悲哀是无知 人生最大的错误是邪见 人生最大的失败是傲慢 人生最大的烦恼是欲望 人生最大的忧虑是生死 人生最大的过失是侵犯 人生最大的困扰是是非 人生最大的美德是慈善 人生最大的收获是满足 人生最大的能源是理想 人生最大的拥有是感恩 人生最大的修养是宽容 人生最大的本钱是尊严 人生最大的欢乐是收获 人生最大的希望是平安 人生最大的爱心是利众 复合电子商务与直销的不同点直销研究 2009-10-20 13:47 阅读20 评论0 字号： 大大 中中 小小 编 者 按 ：现在进入了营销改革的时代，又一次财富重新分配的机会来临了，这是平民的新时代，是知识的新时代，是智慧的新时代。 一、中国直销行业的发展趋势 直销的种类：厂家直销、媒体直销、人员直销。 人员直销：无店铺营销，是完全独立的经销人员利用企业的支持系统进行自己的销售活动，其作用是在企业产品形象和消费终端之间架起一座桥梁。 直销在全世界每年创造的销售额是850亿美元，到现在为止，全世界大概已经有100多个国家有直销业的发展。在全球，参与直销业的销售人员有4000多万人，世界也成立了世界直销协会联盟的组织，现在拥有的会员数已经到了60多个。直销在中国也有十几年的历史了，现在中国有三千多家做直销的公司，牵涉到上百个行业。目前有上千家国外直销企业等待着中国直销市场的开放，去年底中国商务部在互联网上公布接受直销意向报名时，仅三天时间，报名的公司达到17000多家，可以想象，中国在未来的三五年里，直销将在营销领域掀起一个狂潮。 直销是人类最古老的销售方式，随着社会的进步和科技的发展，使这种方式的经营理念和经营文化不断得到扩充，特别是在二次世界大战后期，西方很多国家运用直销的经营模式使其经济很快得到复苏。特别是根据网络学创建出市场倍增学原理之后，直销得到了长足的发展，形成了一种全新的营销模式，因此直销是工业时代的产物，也是社会进步的表现。 1990年代初直销进入中国之后，经历了无序期、辉煌期、混乱期、直至到今天的调整期，在中国没有得到健康有序的发展，原因在于直销进入中国后，无论是政府还是学术界乃至消费者都没有清醒的认识更没有给予足够的重视，没有清晰可行的法规界定，没有行之有效的行业监管方法，没有人认真研究行业存在的价值，没有媒体理性报道行业的真实现状。因此造成直销行业的混乱，以至政府不得不一刀切，停止直销在中国发展。后来迫于国外的压力只允许十家公司（多为美国公司）在中国经营。 但是，直销一定会在中国健康发展起来的，这是大势所趋： 1.是WTO的要求：中国必须开放直销市场，这是中国对外的承诺。 2.是中国经济发展战略的要求：经济增长和就业优先。 3.是消费水平提高的要求：个性化服务。 中国直销在未来将会发生很多变化，直销起源于工业时代的一些理念会受到信息时代的冲击和考验，同时也必须面对中国的直销政策洗礼，直销这个行业将会被中国市场重新定格。相信在两个条例出台之后，直销被正式列为一种行业，会在中国稳步的发展起来。 二、电子商务的发展趋势 电子商务：利用互联网进行商务活动，是一种公平、公开、快捷、无国界、无时差的商务活动。 商业运作追求的是：降低成本，提高利润。方法是：运用先进工具，提高交易速度，减少中间环节，扩大经营范围，改变交易时间。进入新世纪以来，随着电脑技术和互联网技术的飞速发展，电子商务以主宰21世纪零起步伟业的姿态登上人类的社会舞台，使人们相互交流的速度变成了光，距离变成了零，时间变成了24小时，空间变成了无限大。 随着电脑技术和网络技术的飞速发展（是一门寻找目标的技术），电子商务爆炸性的登上营销舞台，商务信息每时每刻都在人类生存的空间传递，越来越多的人开始参与其中，在人类上空密布着一层电子云。现在有了一台嫁接在互联网上的电脑你几乎可以做到一切，它是一间报刊亭、一个图书馆、一个电影院，一部百科全书、一间办公室、一个百货商场、一个售票室等等。比尔盖茨作出论断：在未来的几年里，要么是电子商务，要么是无商可务。这是21世纪的最后一桶金。电子商务的出现是世界营销史的一次革命，也是人类科学技术发展的必然产物。目前全世界有近十亿人活动在互联网上，没有国度的限制，也没有时差的影响，没有喧闹吵杂的叫卖声，也没有往来穿梭的人群拥挤，只要你觉得合适，坐在电脑前敲几下键盘，明天你所要的产品就送到了你的手中，这就是电子商务的魅力，这是任何一个商家都不能忽视的无限大的市场。 虽然电子商务的市场与传统生意比较现在已经做的很大，但是，现在它还只是一个婴儿，在美国电子商务法仅立法四年，在中国也仅仅有一年多的时间。因此，这是一种与世界发展同步的行业，其生命力和发展空间都是不可估量的。 三、电子商务与直销的区别 1.先有市场倍增学原理后有直销。但是利用市场倍增学原理的并不都是直销。现今的直销制度几乎都是销售型制度，是销售者产生消费者。电子商务是消费型制度，是消费者产生消费者。 2.直销是把西方的过去搬到中国的现在，电子商务是把世界的现在和未来带到中国。直销是工业时代产物，已经有50多年的发展历史；电子商务是现今信息时代产物，是刚刚坠地的婴儿。这是夕阳和朝阳的两个行业，你选择哪一行？ 3.直销是有形实物，是物流，是地面的专卖店，是工业时代的车速，有进货、存货和送货。电子商务是无形的信息流，是空中的社区，是信息时代的光速，是一种消费信息在人们中传递。 4.直销是实体经济供大于求，直销是实物营销管道，竞争大、不稳定，因此直销市场之路越来越拥挤。电子商务是虚拟经济求大于供，电子商务是电子复合消费管道，坚实，长久。所以电子商务之道越来越宽敞。 5.直销是在复制别人的文化，目前国内所有的直销系统几乎都是用个人的销售经验堆积而成的，应用到今天消费者时代是不适宜的，也无法将事业做大。消费者不是销售者，不能开启消费者快速的复制出消费者，这样的系统是不健全的。电子商务是在创造自己的文化，其价值观、文化观将高于操作技巧，应具有很强的容纳性和独立性。 6.中国社会及民众对直销的认同极低，销售行业本身在中国就是一个有着体面收入的不体面行业，加之非法传销和媒体负面报道的影响，使民众对直销多采取躲避的态度，而电子商务是新生事物，民众对电子商务充满了好奇和憧憬。 四、做一名成功的网商 电子商务高效的运营机制和全新的营销理念为有志创业者提供了充满想象力的舞台，关键在于我们是选择表演、还是选择躲避。 怎样才能成为一名成功的网商，我想要从以下几个方面来努力： 1.学习：社会在变革，科学在变革，市场经济在变革，要学习和接受新知识新事物，以往的思维方式和传统观念常常使我们习惯于因循守旧，把自己束缚在一些条条框框之中。 2.自信：把英文的impossible改写成Im possible，无论做任何事情没有自信就不能成功。 3.目标：目标是动力，要有自己的明确目标，专注目标全身心的投入到实现目标的行动中。西班牙谚语中说：扒手遇到牧师时，眼睛里也全是口袋。 4.心态：保持平稳的心态，不要过于功利，向朋友推荐你所使用的产品是在做善事。 5.智慧：要用智慧，学会迂回。很多情况下需要你换一种思维和说法。 6.机会：要学会创造机会，利用机会。经常有人叹息，机会来时悄声无息，走时才知损失惨重。 我们所处的时代是一个变革的时代，当一个符合社会历史潮流的新生事物刚刚出现的时候，正是抢抓机遇的最好时机。 我们曾经历了体制改革、金融改革、信息改革，这些改革的时代都造就了许多成功人士。现在进入了营销改革的时代，又一次财富重新分配的机会来临了，这是平民的新时代，是知识的新时代，是智慧的新时代。 要运用我们的知识和智慧，以互联网为经、用人网做纬，圈出属于我们自己的领地，铺设一条永恒、坚固的电子复合管道。 相信今天的网商就是明天的富豪！脑袋决定口袋，财富是想出来的人生开悟 2009-10-20 15:09 阅读17 评论0 字号： 大大 中中 小小 在这个高速发展的信息时代，市场既不缺产品，又不缺钱。只是缺少产品与钱的连接器。如何让有钱的人买到称心如意的产品?如何让有产品的人赚到称心如意的钱?这就是智慧型人才需要解决的问题。 知识经济的到来，一个点子，一个创意，一个灵感，一个策划就可以创造成千上万财富。思想是财富之源，不怕做不到，就怕想不到。财富是想出来的。在这个供大于求的市场经济中，我们不需要盲目地开发产品，也不能盲目地制造产品。因为当今社会有太多的人在开发、制造产品，所以我们只需要把他们开发、制造好的产品卖出去，卖个好价钱就行。或者说我们只需要告诉他们如何开发，如何制造就行。农业时代种地的人最赚钱，工业时代办厂的人最赚钱，商业时代经商的人最赚钱。知识经济时代出谋划策的人最赚钱。这是社会发展的规律性，也就是大趋势。所以未来社会脑力劳动比体力劳动越来越重要了。一个人没有钱不可怕，只要他有赚钱的能力就行，脑袋决定口袋，财富是想出来。只要你有一个好的想法能够帮助别人赚钱，别人就愿意投资，愿意与你合作。愿意把你的想法变成现实。这就是知识经济的特点。因为这是一个合作共赢的时代。每个人都在寻找机会，寻找人才，寻找项目赚钱，金钱放在银行并不会生钱。只有让人用钱办事，把事情做好了才能赚钱。所以有思想的人就是告诉大家如何做正确的事，做有效益的事。当然，他们就能得到丰厚的回报。 企业最大的损失不是产品和机器的损失，而是人才的损失。员工最大的财富不是他们的体力资源，而是他们的脑力资源。可是到今天为止，有多少老板能够听得进员工的建议和忠告呢?又有多少老板能够将员工的思想变为现实呢?人才的浪费才是企业最大浪费。企业最值钱的东西不是产品，而是开发、制造或销售产品的人才。他们的一个点子，一个创意，一个灵感也许会给企业带来巨大的财富，老板重视了没有呢?收集了没有呢?要知道，个人的智慧永远是有限的，集体的智慧才是无穷的。老板为何不让员工去开动脑筋工作呢? 四流的人才用自己的体力赚钱; 三流的人才用自己的脑力赚钱; 二流的人才用别人的体力赚钱; 一流的人才用别人的脑力赚钱。 好企业