2018营销部门绩效考核与提成奖励办法.doc

2018上半年XXX营销部考核提成办法（2017.12.262018.6.25）一XXX营销部绩效考核办法21 XXX营销部月度绩效考核方式22 月度绩效工资的核算方法23 月度绩效工资的发放3二XXX营销部提成办法31 区域总监提成区分线32 区域各级人员提成办法43 市场部人员提成办法5三XXX营销部奖励办法51 月度销售冠军奖励办法62 半年销售三甲奖励办法63 大区半年评比奖项64 市场部半年奖励办法7基本概念：绩效工资：工资总额中除去70基本工资后余下的部分（占30）。绩效工资的发放比例由绩效考核办法考评决定。业务业绩收入：指到达公司账户的业务收入额。业务实际收入：指业务业绩收入额中扣除了返款之后的实际收入。一XXX营销部绩效考核办法1 XXX营销部月度绩效考核方式考核权重 权重比例 考评分数 A当月业务业绩收入 85% 85分 B当月产品活跃数增量（相对上月） 15% 15分 当月业务业绩收入考核得分当月业务业绩收入完成率85分； 当月产品活跃数增量（相对上月）考核得分=当月产品活跃数增量完成率15分；说明： 注意：收入考核中，区域总监对应区域收入指标，渠道经理、直销经理、其他业务人员对应个人收入指标；市场部人员对应XXX营销部整体收入指标； 若根据公司发展需要，事业部开设其他与XXX用户有关的非XX产品项目，XXX营销部会根据公司要求修改上述考核权重，并调整相关考核奖惩方式； 产品活跃数增量的区域任务，参见附表；2 月度绩效工资的核算方法 每月根据各项指标完成率情况计算分项得分，超额完成的可获得超出比例加分。 将2个分项得分相加，即为当月综合考核得分； 月度绩效考核综合得分设置上限150分。事业部全体人员，凡月度考核综合得分超过150分的，一律按150分计算绩效工资； 区域总监每月得分数在80分以下，不享受绩效工资； 区域各类业务人员、市场部人员每月得分数在70分以下，不享受绩效工资； 区域各类业务人员、市场部人员每月综合得分数在70分以上（含70分），区域总监每月综合得分数在80分以上时，按照实际得分值计发绩效工资。计算方式为：（综合考核总得分/100）月绩效工资； 个人或区域提前完成半年任务的，提前完成半年任务之后的月份的月度绩效考核，不论实际完成率为多少，均一律按100%的完成率计算绩效工资； 示例如下（业务人员）考核项目权重当月任务完成量完成率得分当月业务业绩收入85%5万45万90%76.5分当月产品活跃数增量（相对上月）15%110家121家110%16.5分总计100%93分 例：设全额绩效工资600元，则本月考核应得绩效工资为600*93%=558元。3 月度绩效工资的发放 月度绩效考核核算的绩效工资，在当月全额发放。二XXX营销部提成办法1 区域总监提成区分线区域总监的提成，根据当月考核得分来核算： 当月考核分90分以下（不含90分）属于未完成任务范畴，对应未完成提成比例。 当月考核分90分以上（含90分）属于完成任务的范畴，对应完成提成比例。2 区域各级人员提成办法提成对象:区域总监、渠道经理、直销经理、业务人员。直销经理、渠道经理直接向区域总监负责；直销人员向所在区域的直销经理负责；渠道人员向所在区域的渠道经理负责；21提成的方式和比例：提成应按业务实际收入核算（即按扣除返款后的净收入额计算）。区域总监按区域总业绩核算提成。只有当月考核分90分以上（含90分），才能按“完成任务”的标准计算提成，否则只能享受“未完成任务”的提成比例。渠道经理、直销经理按区域总监分配的个人任务核算提成。渠道人员、直销员按照渠道经理、直销经理分配的个人任务考核，享受业务提成。提成应按业务实际收入核算。提成方式为：根据业务类型与收款额度，分别对应不同的提成点。保证金是不能提成的。核算提成时，应当扣除保证金；和解费、索赔收益、因索赔带来的XX产品安装收入等收入，若发生销售成本的，应依据相关规定，按扣除成本后的收入数据核算提成。上述各层级人员提成条件与提成比例如下表所示：XXX营销部区域各级人员提成比例表人员提成的前提条件提成比例-%（按业务实际收入，总额通提）区域总监区域考核得分90分3区域考核得分90分1直销业务个人实际收入在6000元以下（不含6000元）3个人实际收入在6000元以上、10000元以下（不含10000元）10个人实际收入在10000元以上、20000元以下（不含20000元）15个人实际收入在20000元以上20渠道业务个人实际收入在20000元以下（不含20000元）3个人实际收入在20000元以上、40000元以下（不含40000元）8个人实际收入在40000元以上12维权收入维权收入扣除保证金及其他维权成本支出后的余额5其他业务收入（非产品收入）以启动其他业务时的相应具体规定为准，进行提成核算。说明： 维权收入提成比例为5%，并且只能由区域总监确认的具体业务签约、经办人享受，不能再计入其他个人及各级区域（含市场部）提成计算的基数；22提成的发放： 实行月度提成核算。每月提成当月全额发放。3 市场部人员提成办法市场部人员按当月实际收入享受提成。提成月度核算，当月全额发放。提成比例：按实际收入的0.8%提成。分配方案：由事业部总经理制定；三XXX营销部奖励办法说明：维权收入不能作为直销和渠道业务参与月冠军、半年三甲的先进奖励评选数据。有维权收入、非XX产品收入的区域业务人员，参与这些奖励评选时，应使用扣除维权收入之后的业绩数据参加评选；1 月度销售冠军奖励办法按照XX产品渠道业务、XX产品直销业务人员的个人月度业绩收入，每月在整个XXX营销部评选1名“月度渠道销售冠军”、1名“月度直销销售冠军”。月度销售冠军奖励办法： 发给奖金1000元； 邮件通报表扬，邮寄获奖证书；2 半年销售三甲奖励办法按照XX产品渠道、直销两种业务类型，在XXX营销部评选“半年渠道销售冠亚季军”、“半年直销销售冠亚季军”。（注：兼作渠道直销的，只按渠道或直销分别评比）直销、渠道半年销售三甲共6人，奖励办法如下： 冠亚季军分别发给奖金5000、3000、2000元； 冠军发奖杯、亚季军发奖牌，邮件通报表扬；3 大区半年评比奖项1）大区总监优秀奖项：区域半年收入完成率100%以上（含100%）、综合得分第一的大区，区域总监奖励三个月绩效。并发给总监个人奖杯，授予“半年销售冠军大区”流动红旗；区域半年收入完成率95%以上（含95%）、综合得分90分以上（含90分）的大区，奖励一个月绩效；2）大区单项考核冠军奖项（团体）：完成总体任务的大区，若某一考核单项为冠军，则给予大区单项团体奖金，由总监分配给相应人员。其中，收入项目指标指评比总的实际收入，即：XX产品、维权以及非XX产品收入等各类收入的总和减去维权保证金、维权成本、返款后的余额绝对值。产品活跃增量的半年考核，则按总完成比率指标实施评比；大区单项团体奖金额度为：收入单项冠军5000元