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文档简介

门店陈列规划（一）反馈问题：1开架销售的OTC商品大部分类别商品数量太少，且是以C类商品为主。2商品分类与门店实际陈列的分类不符，主要有以下几种情况： 1）五官的金莲花，门店实际陈列在清热解毒咽喉肿痛类；感冒类的藿香正气丸门店门店实际陈列在胃肠道用药类。 2）山香园颗粒原为喉科消炎药，现为儿科五官用药（商品上没有任何标示该药为儿科药的特征）。3商品分类未考虑社保、运动员慎用、处方药等因素。4商品ABC分类原则不明确，主要体现有以下几个方面： 1）没有竞品的一般商品为什么定义为C（雅塑） 2）没有竞品的畅销商品为什么定义为A（抗病毒） 3）毛利低的商品定义为A，同类毛利高的却是C 4）同一类别全是一种分类，意义何在5端架主题商品主题不够清晰，未考虑门店的陈列。6系列商品无分类意义，只需考虑其陈列位置即可。7门店凉茶品牌太多，药品非药品太杂，门店无法进行合理列。8礼盒装药品大多数门店无合理陈列位置。（二）门店陈列原则1门店商品原则上按进店便利、非药到药品的大布局进行分类。2以各大分类陈列位置为一个单元，将其分为A类（最好陈列位置）、B类（次好陈列位置）及C类（一般陈列位置）三类陈列位类型。3A类陈列位陈列公司规定的A类陈列商品，其陈列排面不少于2个；B类陈列位陈列公司规定的B类陈列商品，其陈列排面不少于2个；C类陈列位陈列公司规定的C类陈列商品，其陈列排面不高于1个； 1）AB类商品原则上陈列面不得少于2个，C类商品陈列面不得高于1个。AB类陈列位置一层货架剩余位置不足2个陈列面时，最后位置陈列同类商品中相对销售差的品种。C类商品位置不足时，销售贡献小的商品放库存或直接优化。B类商品不足时，首先继续增加B类商品陈列面，仍不足时，可增加销售贡献大的C类商品一个陈列面，但同一C类商品不得超过2个陈列面。 2）同一分类分有盒装及瓶装液体时，首先进行剂型分类。 3）大分类中小分类较多且商品体积较小时，首先按小分类对商品进行分类。小分类商品只有同一陈列面时，按照从左到右的原则，左边为A，同时通过陈列面多少来区分ABC商品分类，其原则见“1）”点。同成分或包装类似同功效商品，AB类商品与C类商品做价格类比陈列。4端架及收银台陈列位用于陈列公司促销活动主题商品及指定商品，一般按照公司统一要求进行陈列布置。陈列资源较丰富的门店，经公司批准可以陈列对其贡献较大的系列商品。5商品部引进的新商品在下发新品通知时需明确其陈列属性。6门店陈列布局确定后，由发展部出图纸作为该店陈列布局蓝本，并做为门店基本资料保存。调整
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