“说爱我”四盘联动老业主主题活动策划文案-楼盘活动 新城房产资料.doc

中吴网“常州楼盘PK赛系列活动”第一轮 楼盘讲解赛一、 时间：8月10月8月上旬：活动预热，招商、报名阶段（7-10个工作日）8月中旬：报名统计，赛程安排阶段（2-3个工作日）8月16日：大赛开幕仪式，邀请兄弟媒体及参赛楼盘代表到场，抽签决定首轮PK对象8月下旬，首轮沙盘讲解视频采集及巡展阶段（2-4个楼盘为一组，根据实际报名情况抽签决定分组）二、 地点：三、 目的：亲友团可以是业主代表此次活动的最终目的是树立及强化各个性化的楼盘形象，制造社会热点话题，再通过媒体报道、炒作达到口碑营销的目的。聚焦散布在各个角落的潜在客户的目光，同时激发网友的积极性，介绍朋友参加活动同时为朋友介绍我们的楼盘促进老带新，让客户成为我们的业务人员。，带朋友到现场来看房子，从而给到我们促使客户成交的机会。因此我们必须主动出击，以爱之名，为项目创造人气，为口碑传播提供素材。四、 达到效果 短期效果：10月结婚高峰期，营造喜庆气氛，整合两房、小三房房源，推出婚房系列主题活动。让老业主有归属感。促进老业主带动新业主成交。 长期效果：塑造项目个性化形象，制造营销话题， 新闻报道和社会讨论热点。好的社区氛围可以吸引更多的新客户，也更好的激发老业主带动新业主成交。五、 参与项目及邀请办法常州所有在售或将开盘楼盘六、 前期准备u 第一阶段：10月9日-10月11日 短信排摸阶段。10月9日起，各售楼处统一开始给客户发短信，10月11日上报报名名单。10月11日至进行补救措施，售楼员电话通知本次活动，对业主进行动员工作。u 第二阶段：10月11日10月16日 活动报名登记阶段。售楼处告知业活动时间，地点及活动概况。做好客户邀约、登记工作。现场做”告白墙”，为活动造势、营造氛围。u 第三阶段：10月17日10月18日 来人确认阶段u 第四阶段：10月19日 现场执行阶段七、 推广部分1) 事前推广目的：发布活动信息和礼品设置。渠道：易拉宝，短信，夹报，DM，售楼处展板内容：报名须知、活动流程、奖品设置 报名时间：10月11日10月16日 报名地点： 各项目售楼处 奖项设置： 一等奖：二等奖：三等奖： 2）现场宣传： 搜房网或龙城之声网络直播3）事后宣传：目的：借题发挥，创造新闻话题、营销话题，吸引新客户，巩固老客户。渠道：网络、报纸、夹报等内容：活动照片、活动视频、软文配合工作u 培训工作。售楼部的培训告知工作，让售楼部知道此次活动的目的和意义，发挥销售人员的主动性。同时制作好销售说辞，分配约访任务，确保参赛人数足够。u 现场人员安排。售楼处人员、营销部人员、活动公司u 执行工作：策划人员制定活动现场执行方案，售楼部需根据活动方案约访足够的客户。各项工作按照制定的工作推进表来进行。六、 可能发生情况解决方案问题1：客户报名参与人少，积极性不高。解决方法：一方面礼品设置具有吸引力。另一方面，售楼处下指标给各售楼员，规定必须约访到客户2组，此外，在销售说辞中告知客户报名数有限问题2：客户报名参与人多，名额有限。解决方法：客户通知和邀约阶段进行告白预约登记。超过限定人数现场采取抽取方式、或做游戏胜利晋级形式八、 物料准备u 礼品购置u 场地布置u 婚房专刊制作u 邀请函制作u 宣传物料制作九、 费用预算：18000元1. 玫瑰花：约32003500元 （以当日市场价为准）不带包装玫瑰花： 20元/束*20支/束*50 = 1000元带包装玫瑰花： 360元/束*99支/束*2束= 720元 220元/束*57支/束*1束= 220元 80元/束*19支/束*5束= 400元 40元/束* 9支/束*20束= 800元2. 场