营销帮帮网络营销策划书.doc

营销帮帮网网络营销策划书 提交日期：2011年8月23日 完成日期：2011年8月23日 第一次修正案 计划制定者： 曲行威 马程凯 王识博 赵德满 高明一前言1二网络营销环境分析11.市场环境分析12.企业定位分析。23.竞争分析24.消费者分析2三SWOT分析3Strength：3Weakness3Opportunity4Threaten4四目标5五网络营销策略5六预期损益6七管理控制6一前言 随着网络的普及，Interent慢慢深入到各个领域，为人们带来了各式各样的商机。从1923年创建的第一个专业性市场调查公司到现在网络营销网站层出不穷，市场营销经历了翻天覆地的变化。但是市场营销终究是为了推动企业的发展，如何选择适应于自己企业的营销方式成了目前企业不得不注重的环节。二网络营销环境分析营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。1.市场环境分析 所谓网络营销，简而言之就是通过互联网推广、展示或者销售商品、品牌或者渠道的一种方式。但是目前网络营销网站漫天遍野质量层次不齐，不仅导致网络营销市场整体混乱，更是为难了各个希望通过网络营销方式进行推广的企业，为此，我们应当了解网络营销，了解其深层次价值 （1）网络营销的优劣势：网络营销具有传播速度快，范围广，无时间地域限制等优势，但同时存在缺乏信任感、被动型、技术与安全性等弊端，只有扬长避短才可以使网络营销被个多的企业所适用。（2）文化差异决定企业走向，针对中国文化的特点制定适应于这种文化的网络营销才能最好的满足企业的需求。中国网络营销的特点：1）面子文化的差异对网络营销中的品牌战略可能会产生的影响。2）消费者思维的差异会对品牌战略产生重大的影响。3）子女的非理性消费问题，对网络营销的品牌战略产生深远的影响。针对上述特点制定出合理的营销方案才能最好的为企业进行推广。2.企业定位分析。Ibangbang（营销帮帮）是国内最权威的广告营销、尤其是网络营销行业大型垂直门户网站。帮帮提供网络营销各层次学习课程学习资料,分享实践一线技巧与方法,传递业内最新鲜策划案例,提供最全面网络营销软件下载资源，塑造网络营销专业人才招聘求职平台。除此之外，营销帮帮更拢聚了国内外营销各领域的专家学者开设专家专栏，定期发表独家观点和研究成果。营销帮帮是广大企业和网络营销研究人士、网络营销爱好者沟通交流和获取丰富学习资源的开放性专业性第三方平台。3.竞争分析既然定位在开放学习型的第三方平台，那就一定要在实际学习资料，学习方法和案例上下功夫。当下国内的网络营销网站不再少数，开放性学习网站也比比皆是。但是相对于有针对性的营销网站，营销帮帮涉及更为全面，适用人群也更加广阔。但是同样是开放性平台所涉及到的环节，如何战胜具有针对性的专业网络营销平台就成了重中之重。比如专做网络营销咨询的牛商网，网络营销软件商务快车，网络推广服务外包平台三打哈网。营销帮帮若想在网络营销中占有一定地位，不仅要在涉及范围方面具有优势，还要通过专业性、具有针对性的技术和学习方式来树立网站形象。4.消费者分析作为网络营销权威行业门户网和学习的第三方平台，如何受到企业的青睐才是网站最根本的目的。目前的企业都慢慢开始接受网络营销并且开始改变传统的营销方式，但并不是任何企业都能将网络营销做带来的效益最大化，什么企业，什么产品适用于网络营销，如何让消费者更好的选择，是网络营销网站应当教授和判别的。三SWOT分析Strength：受众范围广。营销帮帮以网络营销为主线，以深刻领先的行业高度视角将广告营销类各细分领域，系统性、立体化串联在一起。同时借用互联网透明便捷的信息分享优势打破广告营销行业传统壁垒，降低网络营销等广告学习以及专业资源人才的获得门槛，让全国对广告营销、网络营销有需求、有关联的人群在营销帮帮获得全方面一站式服务，让天下没有难做的营销。实力雄厚。营销帮帮是国内最权威的广告营销、尤其是网络营销行业大型垂直门户网站。营销帮帮以网络营销为主线，以深刻领先的行业高度视角将广告营销类各细分领域，系统性、立体化串联在一起。以期运用行业一线的权威报道、一手广告营销案例、深度精辟营销事件剖析、最新心得技巧实时分享、全面广告营销知识分享系统、千万级广告营销资源等帮助热爱广告营销的企业、个人、行业同仁等启迪营销推广灵感、传达领先理念、打通资源渠道。涉及范围广。营销帮帮网站内容涵盖了网络营销各个分支领域的内容，以及每个领域最新热点报道、模式剖析案例分享，以及丰富的原创研究文章和相关学习资源。提供网络营销各层次学习课程学习资料,分享实践一线技巧与方法,传递业内最新鲜策划案例,提供最全面网络营销软件下载资源，塑造网络营销专业人才招聘求职平台。除此之外，营销帮帮更拢聚了国内外营销各领域的专家学者开设专家专栏，定期发表独家观点和研究成果。营销帮帮是广大企业和网络营销研究人士、网络营销爱好者沟通交流和获取丰富学习资源的开放性专业性第三方平台。开设多种特色版块。行业资讯、精彩专题、网络营销理论与方法及案例、专家专栏、帮帮学院、营销软件下载、各大门户硬广刊例价在线查询、营销帮帮目标愿景为用户提供不同的特色服务，同时增加了本站的魅力。Weakness无法深入的感知客户。网络形式的效果至今无法像传统媒体那样容易把握，包括网络广告所影响的区域、对象以及对象的购买力等等，不定因素多，企业难以在投放广告之前有一个 清晰的收支把握。受众群体与硬广存在距离。中国网络目前的普及率较低，人群与企业所要把握的用户往往差强人意。比如，目前在网上做广告的大多是一些高科技公司或家电行业的大型企业，而中国网民大多是16岁到30岁之间的年轻人，这些人上网多是以一种兴趣和自由的心态，对于广告的形式几乎没有太大的兴趣，即便有些有吸引力，这些企业销售的内容也与他们有一定距离，而30岁以上能够与做网络广告的企业接轨的成功人士目前还并非是上网的主要人群。广告内容够灵活。网络广告业的专业策划、创意人才尚未形成气候，不像电视广告的从事者往往是专门影视导演或摄影专业的毕业生，广告的创意、镜头甚至比一个电视剧镜头 精致百倍，而在中国网站中，网络广告的从业者通常分属两块：销售在销售人员，创意、制作在制作人员，二者往往缺乏统一的客户导向。Opportunity“精准、互动性强、性价比高” 是网络营销的核心竞争力 30.9%的广告主认为网络营销的核心竞争力在于“精准，竞争力强”，23.8%的广告主认为核心竞争力在于“互动性强”，16.2%的广告主认为最认可“性价比高”。整合营销超越搜索引擎营销成为最有价值的投放平台 与10年相比，整合营销超越搜索引擎营销，被广告主认为是最有价值的投放平台。27.1%的调查对象认可整合营销，21.1%则认可搜索引擎营销。广告主增加预算，网络广告市场稳步高速增长 对于网络广告投放而言，52.7%的广告主会增加2010年的广告预算，其中26.1%的广告主则会大幅增加。从网络广告市场来看，45.6%的调查对象认为2010年的增长率将在11-30%之间，比去年增加另外有25.9%的调查对象认为增长率会达到31-50%；10%的调查对象认为增长率低于10%。跨媒体营销开始受关注，在跨媒体营销策略中，42.3%的广告主认为整合营销是最适合与线下媒体配合的网络营销方式；另外，口碑营销、事件营销以及网络社区营销等互动营销方式受到了广告主的青睐，分别位于前列；另外，搜索引擎营销仍然获得较高关注，占比达到27.1%。回首10年，随着视频广告、SNS社区营销、跨界营销等新型网络营销形式更多被采用，广告主对网络营销的认可度不断加强。Threaten推一把带来的威胁。推一把是由著名网络营销推广专家江礼坤带领一群热衷网络推广的达人于2008年11月17日成立，是一 个免费提供与网络推广、网络营销方面有关的资讯文章、资源工具的平台。被业内称为“网络推广起点站”。推一把目前已经成长成为该领域最大的行业网站。 其他营销网站的兴起。中国电子商务的崛起为营销网站发展提供了良好的环境，未来营销网站之间的竞争必然激烈。网络营销手段低劣。低劣的营销手段导致行业发展不正当，造成更加恶劣的竞争环境。四目标营销帮帮目前主站内容已足够丰富详实，且已经有专人维护和，所以我们把营销的重点放在网络宣传和树立营销帮帮品牌形象上。通过观察营销帮帮的网络流量，我们发现大多数访问者在进入页面后只进行了几次点击浏览便离开了站点，这并非是内容不够具有吸引力，很可能是目前的营销策略存在问题。所以必需要有针对性的进行推广与营销尝试，在一个月的时间内达到树立品牌形象和寻找正确营销策略的效果。五网络营销策略首先，应先确定网络营销的目标市场，营销帮帮自身就是为营销而生，内容涵盖关于网络营销的几乎所有方面，主要有两类人士会对这方面的内容产生兴趣，一是网络营销及相关行业从业者，二是完全不懂网络营销而只想推广自己产品的用户，所以对于营销帮帮的推广，应该主要抓住这两部分人群来做，才能达到良好的效果。在找到目标市场之后，需要考虑营销帮帮的定位，是否要走高端路线等问题。由于营销帮帮的目标市场涵盖了普通用户和专业人员，定位应该在让大家易于接受并又不失专业。目前来看营销帮帮已经做到了这一点。在营销方式上，我们为了能够树立营销帮帮的品牌形象，在网络中提高站点的存在感，主要会针对博客评论、微博、论坛等方面直接针对受众人群进行推广，不做漫无目的的，争取做到推一条信息，多一线商机。经过我们的观察，营销帮帮在百度中收录良好，应该与百度推广有关，但在专业人士喜欢使用的google中，营销帮帮并没能被很好的收录，可能是由于营销帮帮存在的过多内容被判定成内容农场而导致收录不佳，所以针对这种现象，我们也会在推广的过程中下一些功夫，由于不能直接访问营销帮帮的后台进行内容更改，所以会采取一些迂回的方式进行，也会有一定的效果。根据以上的分析，我们可以看出企业虽然在国际以及业内是知名企业，可是在国内很少人知道本公司，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把企业宣传出去！所要实现的目标是在短期内建立一个全新的网站并迅速投以使用.而我们的战略重点在于：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，分析我们的潜在用户范围并且分析他们的上网习惯如何，哪些用户是我们主要推广的用户，我们将如何进行推广，如何借助媒体进行推广，了解竞争对手推广手段，如何保持较低成本进行推广。应该在推广之前开始准备这些策略，进行各方面的调查，分析利弊。由网络营销部门和市场调研部门来完成。用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。通过SEO来达到网站推广的目的，进而对服务进行了推广；网络软文推广，在文章中附带一些商业信息，比如某公司的名字或者产品，便对该公司或在、产品进行了一次宣传和推广