网络营销策划书1.doc

网络营销策划书前言：龙江矿山物联网安全预警设备有限责任公司，主要致力于矿山物联网技术研究与开发，是一家以煤矿物联网系统产品为主营业务，以无线瓦斯预警矿灯及其瓦斯无线感知与人员定位系统为主打产品，以设计研究、产品开发为龙头，集生产、销售、培训、服务为一体的高新技术企业。网络营销是公司营销策略的一个重要手段。1、 企业网络营销推广目标通过网络营销的推广，使公司不断适应市场的需要，扩大公司的营销推广范围，降低营销推广的平均成本，从而更好的满足企业的发展。同时也可逐步扩展企业的发展方向，不断向电子商务转变。（建设全国范围内的企业黄页，通过专业服务及先进的网络技术，为企业搭建安全、稳定、快速实用的综合性的供需平台）2、 网络营销市场竞争分析矿山安全设备行业竞争已经愈演愈烈，各企业开始打信息牌、网络牌，金融危机过后，矿山安全生产设备企业电子商务有了更加快速的发展，市场更加趋于成熟，竞争也更加激烈。目标群体定位：定位于国内矿山安全生产设备和多功能矿灯的矿山企业采购部门。 G商业模式分析： B 2 B先期公司可以用寻找企业代理的方式，实现产品的生产组装和销售，公司主要负责技术的研发、营销推广和产品的售后服务；后期可以通过关系营销，经过政府的推广，直接销售给矿山企业。核心竞争力：我公司的主要竞争优势在于多功能无线瓦斯预警矿灯，是结合了照明、瓦斯监测、人员定位、求救信息传输等功能的“四位一体”产品，可以保障井下工作人员的安全并对井下人员进行监测管理。现已申请国家发明专利。竞争者分析：现有的矿山安全生产设备科技含量低，系统不完善，产品功能单一，难以承载目前形势下的矿山安全生产需求。3、 网络营销策划程序1、确定负责部门、人员和营销预算。建立网络营销推广部门，隶属于市场营销部门，成立工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成；营销预算主要包括人员工资、硬件费用和软件费用等，应根据企业的财务状况和网络营销推广的目标而定，预计先期投入费用为810万元。2、域名申请、网站建设。企业将会对网站域名进行申请，制定网站构建计划，实施网站建设以及专职人员对网站的日常维护、监督和管理，并负责对有关工作人员的业务培训。3、网络营销推广。制定网站推广的计划与实施程序；运用多种网络推广方式。（1）网站营销推广：企业网站平台旨在予客户提供方便，更好的了解企业产品和相互沟通，随时关注企业的最新动态等。目标群体是矿山的采购部门；（2）网络事件营销：通过媒体对煤矿单位和矿难等的报道进行事件营销，对本公司的产品进行营销推广；（3）网络视频营销：通过网络相关视频的有效传播，加入企业广告宣传，推广本公司的产品；（4）软文营销推广：通过发布大量的相关性的文章、报道等，有效地对产品、企业造势，增加有效外链，提高搜索引擎排名，加大关注产品的程度，增加网站流量；（5）网络公关营销：通过网站渠道及联盟网站的整合，增加相关性网站的友情链接，提升网站PR值，提高网站Alexa国际排名，专业网站联盟以及本企业和企业代理等网站的公关联盟；（6）SEM推广：注册SE，通过关键字咨询分析，注册关键词，搜索引擎登陆和排名优化，搜索引擎优化，分类目录登陆和排名以及网站链接的方式来推广；（7）公关活动推广：通过与矿山企业和其他矿山设备生产企业联合开展主题为“矿山安全之支助贫困矿工”活动，现场追踪报道的网络公关活动方式来进行营销推广；（8）其他：病毒式营销，网络知识性营销，网络口碑营销等方式4、网络危机公关处理。（1）网络营销推广部门专职负责处理此类有碍于企业发展的网络危机，进而确保网络营销的有效推广，并在危机出现时，迅速做出应对策略；（2）构建相关性网站联盟，构成一个整体，共同应付来自外界的网络危机；（3）利用说明性软文进行反击，保证网站、品牌不受影响。4、 网络营销效果评估1、 网站流量是否增长，增长了多少以及地区分布；2、产品销售业绩是否增加，增加多少；3、在线用户注册数量是否增加，增加多少；4、产品、品牌知名度