第二部分：万能险建议书说明话术集锦.doc

1 金满堂 万能险 建议书说明话术金满堂 万能险 建议书说明话术 注 注 点击点击目录标题后可直接目录标题后可直接阅读阅读当前文章 当前文章 万能险建议书说明话术集锦万能险建议书说明话术集锦 2 2 一句话说万能一句话说万能 3 3 初始费用初始费用 4 4 保障成本保障成本 6 6 保证利率保证利率 6 6 终身交费和计划交费终身交费和计划交费 7 7 保费缓交和持交奖励保费缓交和持交奖励 8 8 附加险附加险 9 9 其它分享其它分享 1010 2 万能险建议书说明话术集锦万能险建议书说明话术集锦 这些话术内容并不是唯一的 说明的先后顺序也可以根据实际销售中客户的状况灵活 调整 一句话说万能一句话说万能 1 简单而言 万能险就如同一笔有保障的存款 2 存取两便 理财方便 3 投资有保底 两代同受益 4 教育金加养老金 一张保单保两代 教育金加养老金 老少同堂同受益 5 保额自定 因需而调 持续交费 多重奖励 有钱追加 收益更大 初始费用初始费用 入值保费加总法入值保费加总法 1 您说的有道理 这说明我们对产品的透明度 这份计划为您提供了灵活 全面 功能强大的保障和理财服务 因此收取一定的服务费用 您看我们有最低保证利 率 2 5 即使在最低收益的情况下 中途不领取 某某年就还本了 相当于享受 了免费的服务 而且中途如果发生意外 还有保障 况且我们的利率基本上都在 4 0 以上 国际惯例法国际惯例法 老板 这个初始费用是任何一家保险公司 任何一种条款都有的经营成本 为了 让客户明明白白消费 万能保险把各项费用都清楚地列明 按照国际惯例 保险公司通常 会在客户交费的前几年扣除较多的成本 以保证公司长期稳健的经营和对客户的长期利益 老板 你应该能理解吧 长期服务法长期服务法 3 保险公司的经营讲究长期性 客户不持续交费对公司的影响是很大的 打个比方 假如某些客户都只交一两年就不交了 而保险公司同样必须为这些的人进行终身服务 所 以 为了杜绝这种现象 保险公司不但为客户设立了持续交费的奖励 还把较多的成本集 中在交费的前几年扣除 这是保险公司持续稳健经营 维护客户的长期利益所必须采取的 有效手断 马老板 我相信如果你经营保险公司的话也会这样做的 对吧 出示初始费分 配比例 类比法类比法 1 陈先生 初始费用就相当于公司的营运费用 是用来支付公司用于产品开发和 销售等相关费用的 如果您开公司 总是希望员工拼命销售 也会把费用往前提 所以 这笔费用前几年会相对高一些 以后会越来越少 况且 一家公司能够做 到透明 就说明她的费用是具有竞争力的 例如上市公司 2 您可能觉得初始费用比较高 但是 这就象做买卖一样 前期的投入比较大 做任何生意都是需要成本的 我们这份投资理财计划也是一样 前期的初始费用 比较高 后期就比较低了 均摊到各个年度就更低了 3 您购买的汽车 除购买时需要一大笔购车费用外 每月还要付出一定的油费和 养路费 另外每年还要花费一笔消费型保险费 其实初始费用只针对当期保费收 取 相对与整体保费来说 一点也不高 4 任何企业都有收入和成本 事业越大 成本就越大 之所以首年会有 60 的费 用 这要看什么行业 比如做饭店 首年如果持平的话 就算盈利了 我为您所 做的是一套长期的理财规划 就您 20 年的这样一个交费 平均下来也就 10 左右 实际上来讲已经是非常低了 5 先生 您认为初始费用过高是吗 其实我们平时日常生活中 都有初始费 用 譬如取暖 装管道煤气 有线电视和宽带等等 我们公司是为了让客户明明 白白地消费 所以把这些费用都明列了出来 6 马老板 就好比坐公共汽车 你从起点站坐到终点站是一块钱 你只坐一两站 也是一块钱 当然 你坐的站数多 成本就低 而只坐一两站的话成本就高 你 买万能保险也是这样 都是为你服务一生 你只交一两次成本就高罗 而你交二 十年 三十年成本就低罗 马老板 你不会只交一两年吧 出示初始费分配比 例 4 利益说服法利益说服法 马老板 你需要的是几十万可以随时调整的保障 你孩子的教育金 你的养老金和 你随时可以支取的应急费用对吧 那前面我给你讲的那些你还满意吗 既然你要的已 经满足了 而总体百分之几的成本比例你也能接受 何必在意这个成本是在什么时段扣除 的呢 优惠政策法优惠政策法 每年交费 5000 元以上的客户 是公司的重要客户 我公司将对这些客户给予特惠政 策 对于 5000 元以上的部分期交保费 第一年就更低了 只收取 10 的初始费用 直接说明法直接说明法 1 您在交费期内 公司将收取一定的初始费用作为营运费用 第 1 年 60 第 2 年 40 您的交费期是 25 年 交费期平均下来只收取 8 2 计划不同该比例 也有所差别 如果算上奖励 25 年只收了 6 5 当您不交费了 您还继续享受 最低 1 75 年利率保值您的养老金 而且 您还可以享受专家理财和机构理财给 您带来的意外惊喜 总之 公司为您服务 年 一辈子 确保您的养老金安全运 做 保值增值 2 王先生 初始费用是为您的财务负责 每个保险公司 每个保险产品都会收取 的一部分费用 它是用来产品的早期研发 后期市场推广的费用 而且我们把它 明示出来 正是尊重客户的权益 为了配合最近中国平安人寿保险公司成功海外 上市而推出的新产品 客户的利益至上 让客户明明白白的消费 您觉得这样好 不好 注意 注意 讲解完后 立即强化客户的购买点或是询问其它的问题 不要让他的注意力纠缠在这 里 5 保障成本保障成本 1 购买任何商品都是需要付出成本的 保险也是一种规避风险的商品 当然也需 付出一点成本的 很少的一点成本 涉及到一个人一生的幸福乃至全家的幸福 您说值得吗 2 初始费用和保障成本就相当于买手机和用手机 买手机 我们花钱买来的是手 机的所有权 要想使手机发挥功用 我们还要有买卡的费用或者通话费 只有这 样我们才能既有所有权又有使用权 买手机的费用相当于初始费用 买卡的费用 或者通话费就相当于保障成本 我们要想使万能险起作用 就要根据实际情况支 付保障成本 3 因为我们给你提供了保障 您享受到我们的服务 同时也要为这份服务履行您 的交纳保障成本的义务 你看 我们的保障成本在年轻的时候是很低的 而且是 每月扣除 这样对你来说就更有利了 4 王先生 是为您的风险负责 用很少的一部分费用为您支付了您所希望的高额 的保障 万能的保障成本在年轻的时候是很低的 特别是像您这么年轻 30 岁 现在每万元的保障付出 10 块钱都不到 如果您每年按期交纳保费 从第四年起 还有 2 的奖励 扣除相应的费用 用利息就可以拥有一份保障 5 初始费用和保障成本就相当于买电视和用电视 买电视 我们花钱买来的是电 视的所有权 要想使电视发挥功用 我们还要花有线电视费或者电费 只有这样 我们才能既有所有权又有使用权 买电视的费用相当于初始费用 有线电视费或 电费就相当于保障成本 我们要想使万能险起作用 就要根据实际情况支付保障 成本 6 万能产品的保障成本只对保险公司承保的风险收取相应的一点费用 而且每月 按照实际保障天数扣除的 保证利率保证利率 1 我们购买投资类的产品都会产生一个担心 担心自己的投资会出现亏损 现在 市场上投资类的产品大多数都是没有保底的 我们公司本着对客户负责的态度 6 对客户的保单价值 全年要进行通算 如果你的结算利率低于 1 75 我们将按 1 75 结算 保证您的利益 2 保险公司保证每年保单价值的结算利率不低于 1 75 也就是说 当市场整体 投资环境好 公司投资收益高的时候 实际给予客户的结算利率就会高于 1 75 3 任何投资都有风险 环境不好时公司保证最低每年 1 75 环境好时 公司会 根据实际投资收益给与客户高于 1 75 的利率 建议书上进行了中档 高档的事 例演算 4 先生 我相信您也知道 现在是负利率时代 存银行的税后利息是 1 58 但未来 10 年 20 年能保证吗 我这份计划的保底利率是 1 75 收益好的话回 报可能更高 可以说是无风险的投资 5 先生 相信您也知道这几个月资金市场状况并不理想 但您看我们近几个月 的利率公告 6 7 8 月来万能的结算利率折算成年利率都在 2 89 左右 而我 们的保底利率是 1 75 如果投资收益好 还有更高的获利空间 水涨船高 平 安得益 您也获利 返回 终身交费和计划交费终身交费和计划交费 1 这是一份终身交费计划 但是交费灵活 交费年期由您自己来选择 主动权在 您的手里 如果以后您遇到经济紧张的问题 就可以缓交保费保证您的保单最大 限度内有效 如果你以后手头有闲钱 还可以继续交费 让公司为您理财 2 王先生 我们这种产品交费非常灵活 可以选择任意年限内交费 而且公司保 证您有权利终身任何有需要的时候交费 只看您的具体需求 3 您拥有终身交费的权利 但并不意味着一定要交至终身 您可以根据自己的需 要选择交费期 当然 交费期越长 利益也会越大 展示建议书 根据您的情况 我为您设计了 20 年交费 这很适合您 完全可以满足您的要求 4 万能险的特点之一是交费灵活 交费的期限是由我们自己决定 设计交费年限 只是供我们参考 5 先生 其实终身缴费是说您有这样的权利 只要您帐户里的现金价值足以 7 支付保障成本 这个计划就是有效的 可以说万能是可以终生使用的 结合保险 和理财于一体的工具 这个缴费计划是我根据您目前的实际情况设计的 如果您 有多余资金随时可以追加 返回 保费缓交和持交奖励保费缓交和持交奖励 1 和我们以往的产品都不同 这个产品计划在您头 3 年连续交费以后 从第四年 开始 只要您按时交费 那么每年 公司将奖励您所交期交保费的 2 直接进入 到您的保单价值里 2 王先生 这一款产品还有一个很人性化的地方 那就是在您交费能力有问题的 时候 您可以选择缓期交费 只要您的保单价值足以支付您保障成本 您的保障 还继续有效 不会受到影响 3 当您的家庭出现经济危机时 您的保单也不会受到影响 因为我们公司还给您 一项权利 只要您帐户里的钱还够扣除您的保障成本 您的保单就继续有效 等 您的经济宽裕后 您及时把钱补上就可以了 但我相信以您的实力 您是不会出 现这样的问题的 4 您一直向某银行存款 存了几年后银行也不给您一份钱的奖励 当您将钱购买 万能保险时 一旦您持续交纳保费 3 年 从第四年开始 只要您在约定交费日期 和之后的 60 天内支付续期保费 保险公司将给予当期应交期交保费的 2 作为特 别奖励 而且在不扣除任何费用的情况下直接进入保单价值 这充分体现了我们 公司人性化 让您得到实惠 5 先生 这个计划是非常具有弹性的 如果您手头资金紧 可以暂时不交当期 的保费等手头资金充裕了再把它交上 这充分保证您的资金流动 当然如果您按 期缴费 公司会从第四年起给您当期应交期交保费 2 的奖励 如果再加上每年 1 75 的保底利率 保证的收益还是挺不错的 我相信凭您的实力 持续缴费一 定不成问题 返回 8 附加险附加险 1 附加险是不享有缓交保费的权利的 因为附加险大多都是一年期的险种 如果 您没有按时交费附加险将失效 2 王先生 您也知道 所谓附加险 即相对于主险来说 如果您想享有附加险对 于您的保障权益 就必须同时使主险缴费有效 就象 秤杆离不开秤砣一样 3 实际上 并不是每个产品都可以随时停止交费 意外保障这种附加产品一旦停 止交费 利益也就没有了 所以 您按照我为您设计的这个计划交费利益就可以 得到保障 相信这个计划是最适合您的 4 先生 您这个计划包含了一些附加险 好比一个火车头带的一串车厢 万能 就是火车头 如果车头停下来 车厢也就自动脱节 动不了了 由于这些附加险 在您这个计划中发挥着不小的功效 所以您在缴费计划期内最好能连续缴费 这 样您不仅能享受全面的保障 还能得到交费的奖励 您的这列保险列车就能载你 越开越远了 返回 其它分享其它分享 1 短信主顾开拓法 万能险信息发布 平安公司 向你问候 近日