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文档简介

天喻手机SIM卡营销策划方案一、综合分析1、市场环境智能卡市场分析：（附：最新数据需要付费）图中可以看出，排名前十的厂商均为移动通信卡供应商。据统计，智能卡在电信领域的应用占据整个市场70%以上的市场份额；在金融及零售领域的应用市场份额约为15% 移动支付；在政府及医疗领域的应用12%左右的市场份额 社保卡、城市一卡通、公路铁路系统从以上数据可以看出金融零售和政府医疗领域，智能卡功能的潜力不可限量，只要天喻SIM卡除了移动通讯功能之外，还能兼具智能卡的功能，优势就很明显了。2、政策环境发改委 启动物联网标准体系建设“十二五”规划再次利好物联网中国智能电网建设将于2012年大规模启动物联网的建设和三大运营商大力推进3G网络将直接推动智能卡市场的发展3、本公司产品概况武汉天喻信息主要从事智能卡的研发和销售 主推优势产品，提升市场竞争力1) 天喻SIM卡功能特征：支持最新 3GPP协议和MILENAGE真正的多应用卡，可同时运行3G USIM应用、GSM SIM应用以及其他应用，如PBOC2.0借记/贷记功能 （已兼具智能卡功能）更高安全性扩展的名片册（号码薄），提供用户个人数据功能防克隆保护支持OTA方式下载更新完善的USIM应用开放工具包对2G/3G移动终端具有良好兼容性2) SIM卡销售宣传渠道4、SWOT分析优势：SIM卡已经具备部分智能卡的功能，有相当的竞争优势劣势：市场地位和份额还不在领先地位机会：物联网和3G网络的推行使得目标客户很大威胁：产品提供产商较多，竞争激烈；下游直接客户是寡头垄断运营商，买方市场二、营销方案1、精准市场定位手机SIM卡厂商较多，能够突出自己的创新服务和优势功能显得尤为重要，因此天喻手机SIM卡应定位为：能提供创新服务或核心优势功能的智能SIM卡，终端目标客户为有智能卡购买需求的人群或企业2、宣传全方位由于目前手机SIM卡的直接客户直接为移动通讯运营商：移动、联通、电信，寡头垄断行业，这样的销售模式中基本属于买方市场，天喻作为SIM卡厂商没有足够的谈判能力，因此借助终端客户对天喻手机SIM卡的依赖性增加自己的竞争筹码是十分必要的。因此应该在原来的宣传销售渠道上加一道流程，如图所示：即增加天喻SIM卡向终端客户的直接宣传流程，赢得客户中的知名度和依赖性。这样形成三级角力的格局，更有利于SIM卡提供商。1) 确定目标终端客户人群或企业：移动电话企业、二代身份证办理机构、学校、公司、社保卡办理处、网吧、银行、公交地铁高速公路相关组织2) 在目标终端客户人群常接触的媒体上进行适当的广告推广宣传：门户网站、搜索引擎、社区论坛、聊天工具等。3、与运营商合作营销参与运营商的市场推广促销活动，借助运营商的宣传力量提升自己的品牌知名度，以让利提供产品作为回报
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