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文档简介

美容院新店启动计划策划书本次到店老师：大健康事业部门高级健康顾问到店时间：2016年月日培训时间：2016年月日培训形式：封闭式培训+半封闭式培训工作重心：1、让员工了解可芳企业文化2、让员工了解酵素趋势，认识酵素，掌握酵素，爱上酵素3、让员工掌握酵素排毒的优势，将酵素排毒的工作模式带给美 容师，让她们自动自发的成长4、给员工制定奖励计划，做出业绩，拿到奖励与提成，并提升 自己工作要求：老板、店长、经理、顾问、美容师全员参与，培训期 间不得有一人缺席重点关注：1、员工对酵素专业知识的运用，能否熟练、轻松自如的带入销售中2、找出目标顾客，演练摸拟过关【老师下店前工作内容】一、店内氛围布置（实力展示、专业体现、品牌形象、销售氛围）老师下店工作内容：老师下新店做首次培训前，店家一定要做好讲师铺垫与销售氛围渲染，以便做好后期的销售工作。1. 在店内前台、走廊、大厅等顾客流动量较多的位置张贴3-5张提示牌，提示牌内容是“为更好的服务广大顾客，本店在2016年月日月日特邀请高级健康顾问来店进行封闭培训指导，在此期间给大家带来的不便，敬请谅解”2.在店内大厅不间断播放肝胆排毒宣传片、毒垢与疾病、肠相视频。3在产品展示区醒目位置处摆设酵素产品。4在店内最引人注目的位置摆放酵素易拉宝或X展架5提前将店内员工分成2组，确定奖励方案6邀约目标顾客标准，要求美容院事先铺垫老师（要求有10-30名目 标顾客）a、有健康意识，关心自己身体的顾客b、本身面部或身体有问题的顾客c、在店内消费能力较高的目标顾客d、在店内具有一定影响力的顾客e、在店内最忠实的老顾客二：美容院需准备物料如下：培训用品：白板、白板笔、白板擦、产品（有投影效果更佳）三：首次老师离店后工作内容老师离店后15天内老板及经理人应监督主管及美容师做好培训后的复习工作，复习的方式为每天早晨和晚上各抽1小时学习及1对1模拟销售练习，即一位美容师扮演顾客另一位美容师扮演咨询顾问进行销售演练。四：一个月后老师第二次下店工作内容（时间根据店内实际情况调整）1、 全体优化培训与考核，考核方式：摸拟考核、试卷考核、口试考核；培训内容：强化专业知识、强化销售话术、强化专业诊断。2、老客户回访、新客户坐诊销售。【下载本
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