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文档简介

东莞区2012年1月报表分析 目录 整体生意概况销售表现库存分析畅滞销表现 整体生意概况 1 本区总销售业绩222 78万 完成率为89 同比下降 1 环比上涨178 2 1月离近春节 区域各店铺环比均在增长 3 同比下跌的店铺是东莞嘉荣 南城海雅及惠州海雅 分别为 40 34 62 销售表现 按发布季 1 按发布季分析 服装销售主要集中在11Q4 12Q1上 占比73 和12 鞋类销售以11Q3 Q4销售为主 分别为48 和41 12Q1销售占比偏少 因1月期货入库晚 销售表现 按性别 按性别占比分析 服装销售占比为80 20 鞋类占比为81 18 整体占比为80 19 女服及女鞋销售表现均不理想 SKU得多上货才有利于销售 否则男女销售比例更悬殊 甚至萎缩 销售表现 按服装系列 按服装系列分析 男服主要依次集中在都轻 网球 蓝球 足球及运动生活 而女服主要表现在运动生活 网球 都轻这3大系列之中 其中运动生活系列占比为96 男女服装整体的销售占比是80 20 销售表现 按鞋类系列 按鞋类系列分析 鞋类销售集中在运动生活 跑步及蓝球系列当中 运动生活在销售中 男占比40 女占比60 跑步系列男销售占比19 女占比21 蓝球系列男占比19 男女鞋整体的销售占比是82 18 12Q1售罄情况 2012Q1服装售罄率到1月底为7 3鞋类为5 9 总体售罄率为6 6 售罄低 是因为1月期货实际到店的货品执行率很低 1月实际分配给东惠区的采购金额占比只有35 12Q1服装小类售罄情况 12Q1男服销售占比高于采购占比 售罄表现良好的小类主要集中在套头无帽卫衣 卫裤 开衫无帽卫衣 11Q4女服销售占比低于采购占比 售罄表现良好的小类主要集中在开衫及套头卫衣 卫裤上 12Q1鞋小类售罄情况 12Q1男鞋销售占比基本和采购占比持平 男鞋售罄表现良好的小类主要集中在经典跑鞋经典休闲鞋 蓝球场地鞋上 女鞋销售占比低于采购占比 女鞋售罄表现良好的小类主要集中在经典休闲鞋上 2020 2 8 11 库存分析 按类项 1 东惠区整体库销比5 0 2 服装库销比相对表现良好4 6 销售占比高于库存占比接近2点 3 鞋类库销比4 7 销售占比和库存占比持平 库存分析 按发布季 1 从库龄看 东惠区旧标的产品已经全部清除 不包括配件 货品的总体结构以11Q3 Q4 12Q1产品为主 服装占比88 鞋类占比91 库存分析 按大类性别 按大类性别分析 服装男女库存占比为65 35 鞋类男女库存占比为63 37 基本能满足男女销售的占比 TOP10 服
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