折扣经济学PPT课件.ppt

生活中的经济学 2012双11支付宝成交金额191亿 其中天猫132亿 淘宝59亿 11 11当天前30分钟交易额超10亿 第六讲折扣经济学 有问必答 为什么很多餐厅都为饮料提供免费续杯 为什么一般人连最简单的手机功能都用不全 但它却还是有那么多功能呢 为什么不少游乐园里最受人欢迎的游乐项目前总排着长队 游乐园却并不对之额外收费 而餐馆却相反 为什么家用电器零售商会在炉具和冰箱上敲出凹痕 为什么很多餐厅都为饮料提供免费续杯 大多数企业都要卖不少货物 要想维持经营 企业用不着对每一件货品索取高于其成本的费用 相反 它只需要使总收入等于或超过所卖货品的总成本即可 所以 要是主莱 甜点和其他物品已经包含了足够的利润率 餐馆当然可以提供免费续杯服务 同时又不亏本 和很多其他行业一样 在餐馆业 随着就餐顾客人数的增长 为顾客提供服务的平均成本会下降 这也就是说 餐馆提供膳食的平均成本 比一顿膳食的边际成本要高 由于餐馆为每顿膳食索取的费用 必须要高于该顿膳食的边际成木 那么 只要能吸引到额外的主顾 餐馆的利润就可增加 另一个需要考虑的因素是 一杯只值几毛钱的冰茶 软性饮料加苏打水一类 餐馆一般要收6块钱 要想喝够本 一个人得添上无数次杯才行 要是有10 的客人因为免费续杯的缘故点了饮料 几乎可以肯定 餐馆是稳赚的 这一推理暗示 提供罐装软性饮料和冰茶的餐馆 提供免费续杯的可能性很低 事实上也正是如此 例外又一次从反面印证了规律 为什么一般人连最简单的手机功能都用不全 但它却还是有那么多功能呢 尽管有些顾客不重视手机额外的功能 但别的一些顾客却很在乎 制造商增加这些功能 是为了更有效地拉拢后一种顾客 增加一项新功能的大多数成本 都是固定的研发成本 一旦研发成功 为机器增加该功能的边际成本就很低了 当然 制造商可以提供多种不同的机器 各自具备不同程度的功能 但大多数零售商都不愿意库存大量机器 不管怎么说 由于生产最简单机器的边际成本并不见得比最高级机器低多少 消费者购买量简单机型也不会省多少钱 所以 制造商选择的做法是 在所有机型上都提供高级功能 2020 2 8 9 为什么不少游乐园里最受人欢迎的游乐项目前总排着长队 游乐园却并不对之额外收费 而餐馆却相反孩子到迪士尼乐园玩 买单的是家长 倘若乐园方面为了消除排队现象 对过山车项目顺外收费 就算每趟收10美元吧 不妨让我们来设想一下会出现什么样的情形 很多孩子还是想要一趟又一趟地坐过山车 但坐了几趟之后 大多数家长肯定只能拒绝孩子的要求了 不是拒绝一次这么简单 而是要反复拒绝 这样一来 还有谁能带着愉快的回忆离开乐园 定额收费 并依拿排队的方式来限制孩子对最受人欢迎项目的使用次数 恐怕是迪士尼乐园管理方所能找到的最合理的折衷方案 为什么家用电器零售商会在炉具和冰箱上敲出凹痕 瑕疵品降价卖 策略任何折扣安排的目标 都是向那些不会以标价购买产品的潜在客户提供一个价格突破口 同时尽量少让其他买家利用折扣 折扣门槛 由于消费者偏好的差异 每个人对同样的商品有不同的心理价位 在经济学中称为 保留价格 而商家为了追求利润最大化 因而希望按不同消费者索取不一样的价格 但市场当中的 一价定律 不允许这么干 折扣门槛 一价定律 一价定律认为在没有运输费用和官方贸易壁垒的自由竞争市场上 一件相同商品在不同国家出售 如果以同一种货币计价 其价格应是相等的 即是说 通过汇率折算之后的标价是一致的 为了突破 一价定律 这一局限 商家的应对措施是实施打折 卖家允许顾客以折扣价购买 但前提条件是顾客必须首先越过某种门槛 即 折扣门槛 凡是具有规模经济生产流程的卖家