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贸易术语 教学目的 了解贸易术语的含义 常用贸易术语买卖双方的责任义务 教学重点 贸易术语的含义 常用贸易术语教学难点 常用贸易术语的选择和价格核算 2020 2 8 1 本部分简介 介绍各种贸易术语详细讲解六种主要贸易术语如何选用贸易术语出口如何核价 价格条款在合同中如何写 2020 2 8 2 导入 案例1 在从事进出口贸易过程中 当买卖双方有意达成交易时 通常都会谈到成交价格条件 有时还会为此讨价还价几个来回 FOBSHANGHAIORCIFNEWYORK 贸易术语直接关系到买卖双方的责任 义务务 风险 盈利情况 2020 2 8 3 贸易术语 贸易条件 贸易术语tradeterms的含义与作用含义 它是在长期的国际贸易实践中产生的 用来表明商品的价格构成 说明货物交接过程中有关的买卖双方的风险 责任和费用划分问题的专门用语 作用 在共识中减少争议和纠纷 简化交易内容 表示商品价格的构成 具有法律作用 价格术语priceterms交货条件deliveryterms 2020 2 8 4 有关贸易术语的国际惯例 1932年华沙 牛津规则 Warsaw OxfordRules 1941年美国对外贸易定义修订本 RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941 1990年国际贸易术语解释通则 INCOTERM1990 2000年国际贸易术语解释通则 INCOTERMS2000 InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms 2020 2 8 5 责任 租船订舱 装货 卸货 投保 申请进出口许可证及报关等事宜 费用 运杂费 保险费 仓储费 码头费用等 风险 货物被盗 串味 锈蚀 灭失等危险 2020 2 8 6 国际贸易术语的含义和分类 国际贸易术语的分类 按INCOTERMS2000标准划分 E组 启运DEPARTURE F组 主要运费未付MAINCARRIAGEUNPAID C组 主要运费已付MAINCARRIAGEPAID D组 到达ARRIVAL 2020 2 8 7 E组术语 工厂交货ExWorks ExFactory ExMillExWarehouse仓库交货ExMine矿山交货ExPlantation农场交货 2020 2 8 8 2000年国际贸易术语解释通则 C组 MAINCARRIAGEPAID主要运费已付 CFR成本加运费 指定目的港 CIF成本 保险费加运费付至 指定目的港 CPT运费付至 指定目的地 CIP运费 保险费付至 指定目的地 2020 2 8 9 2000年国际贸易术语解释通则 D组 ARRIVAL到达 DAF边境交货 指定地点 DES目的港船上交货 指定目的港 DEQ目的港码头交货 指定目的港 DDU未完税交货 指定目的地 DDP完税后交货 指定目的地 2020 2 8 10 主要的贸易术语FOBCFRCIFFCACPTCIP其它的贸易术语EXWFASDAFDESDEQDDUDDP 2020 2 8 11 主要贸易术语 一 FOB FreeonBoard namedportofshipment 船上交货 指定装运港 它只适用于海运和内河运输 实际操作中FOB也可用于路运 空运 使用FOB术语应注意的几个问题 船舷为界 的确切含义关于船货衔接问题装船费用的负担问题个别国家对FOB的不同解释 2020 2 8 12 FOB FreeonBoard 船舷为界的理解按照FOB术语的解释 货物在指定装运港越过船舷 卖方就完成交货 但装船作业是一个连续过程 包括从岸上起吊 越过船舷 装入船舱 如FOB合同的买方要求卖方提供 cleanonboard B L 卖方同意的话 交货地点就从 船舷 延伸到 船舱 船货衔接问题 买卖双方各负其职 2020 2 8 13 Loadingcharges 装船费用 的负担租船方式的不同 装货费用的负担不同班轮 船方管装管卸 装卸费包括在运费之中 由买方承担租船 船方不负担装卸费用 2020 2 8 14 4 注意的问题 FOB术语的风险与费用的划分在装运港船舷美国的解释为 FOB的交货地点为任何运输工具上 因此 在对北美的商人报价时 应用 FOBVESSEL表示在船上交货美国的规定是 由进口商自负风险和费用办理货物的出口手续 2020 2 8 15 FreeOnBoard namedportofshipment 1 卖方义务1 在合同规定的时间和装运港口 将合同规定的货物交到买方指派的船上 并及时通知买方 2 承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险 3 自负风险和费用 取得出口许可证或其它官方批准证件 并且办理货物出口所需的一切海关手续4 提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清洁单据 或具有同等作用的电子信息 2020 2 8 16 2 买方义务1 订立从指定装运港口运输货物的合同 支付运费 并将船名 装运地点和要求交货的时间及时通知卖方 2 根据买卖合同的规定受领单据并支付货款 3 承担交货之后所发生的一切费用和风险 4 自负风险和费用 取得进口许可证或其他官方证件 并办理货物进口所需的海关手续 出口方 码头 进口方 2020 2 8 17 FOB的变形 FOBLinerTerms FOB班轮条件 FOBUnderTackle FOB吊钩下交货 卖方将货物置于轮船吊钩所及之处FOBStowed 卖方承担理舱费在内 为了使船上装载的货物放置妥善和分布合理 货物装船后 需要进行垫隔和整理 此项作业叫做理舱FOBTrimmed 卖方承担平舱费在内 货物装船后 为了保持船舶承受压力均衡和航行安全 对成堆装入船舱的散装货物 如煤炭 粮谷等 需要进行调动和平整 这项作业叫作平舱 注 FOB的上述变形 只为表明装船费用由谁负担 并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限 2020 2 8 18 案例 买卖双方订立FOB合同 卖方向买方出口一级大米100M T 装船时经检验符合规定品质 卖方装船后及时发出装船通知 运输途中风浪侵袭 货物到达目的港后按3级大米价格出售 买方要求赔偿价差 2020 2 8 19 分析 由于采用FOB贸易术语 卖方按时将货物交至买方指定船上即履行了交货义务 风险也转移至买方 货物受损 如属于承保范围 则向保险公司理赔 2020 2 8 20 主要贸易术语 二 CIF CostInsuranceandFreight Namedportofdestination 成本加保险费 运费 指定目的港 货物越过船舷时 卖方完成交货 卖方支付运费和必要的费用 卖方办理保险费 交货后风险已转移至买方 2020 2 8 21 二 成本加保险费 运费 目的港 CostInsuranceFreight namedportdestination 1 卖方义务1 签订从指定装运港承运货物的合同 在合同规定的时间和港口 将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费 装船后须及时通知买方 2 承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险 3 按照买卖合同的约定 自负费用办理水上运输保险 4 自负风险和费用 取得出口许可证或其他官方批准证件 并办理货物出口所需的一切海关手续 5 提交商业发票和在目的港提货所用的通常的运输单据或具有同等作用的电子信息 并且自费向买方提供保险单据 2020 2 8 22 2 买方义务1 接受卖方提供的有关单据 受领货物 并按合同规定支付货款 2 承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险3 自负风险和费用 取得进口许可证或其他官方证件 并且办理货物进口的海关手续 出口方 码头 进口方 2020 2 8 23 3 CIF术语的变形 CIFLinerTerms CIF班轮条件 CIFExShip sHold CIF舱底交接 CIFLanded CIF卖方卸至码头 CIFExTackle CIF卖方吊钩下交货 注 CIF的上述变形 只为解决卸货费用的负担问题 并不改变交货地点以及风险划分的界限 2020 2 8 24 4 注意的问题 装运合同 卖方装运后不承担任何货物风险租船订舱 船的状况 航线的要求保险的险别 如果买卖双方在合同中有约定的险别 则卖方按约定的险别投保 如果在合同中没有约定的险别 按惯例 则卖方投保最低险别卸船费用的问题 班轮和租船不同 2020 2 8 25 CIF是典型的象征性交货symbolicdelivery 即凭单交货 无须保证到货 CIF术语卖方凭单交货 买方凭单付款 属于单据买卖 可用于路运和空运 2020 2 8 26 案例 一份CIF合同 日本公司出口450MT洋葱至澳大利亚 在日本装船前检验符合商销品质 到达澳大利亚后 变质无法食用 买方拒绝收货并要求卖方退回已付货款 2020 2 8 27 分析 卖方按照合同交付货物 并向买方提交了合同规定的有效装运单据 表明卖方已完成交货义务 CIF是属于装运合同 卖方只要符合合同要求 那么其以后发生的风险不负责任 2020 2 8 28 我方与荷兰某客商以CIF条件成交一笔交易 合同规定以信用证为付款方式 卖方收到买方开来的信用证后 及时办理装运手续 并制作好一整套结汇单据 在卖方准备到银行办理议付手续时 收到买方来电 得知载货船只在航海运输途中遭遇意外事故 大部分货物损坏的消息 拒此 买方表示将等到具体货损情况确定以后 才同意银行向卖方支付货款 问 1 本案中的卖方可否及时收回货款 为什么 2 买方应如何处理此事 2020 2 8 29 分析 1 卖方可以及时收回货款 首先 CIF术语成交属于象征性交货 其特点是卖方凭单交货 买方凭单付款 其次 CIF术语成交的条件下 卖方在办理了装运后 并制作好单据后 已完成了交货义务且风险也已转移给了买方 2 买方应及时与保险公司取得联系 凭保险单及有关的证据向保险公司提出索赔 2020 2 8 30 主要贸易术语 三 CFR CostandFreight namedportofdestination 成本加运费 指定目的港 2020 2 8 31 1 CFR的卖方义务 自付费用签订从指定装运港将货物运往约定目的港的运输合同 在合同规定的装运期和装运港 将符合要求的货物装上船 装船后及时通知买方承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险自负风险和费用 取得出口许可证或其他官方证件 并且办理货物出口所需的一切海关手续提交商业发票 及自费向买方提供为买方在目的港提货所用的运输单据 或相等的电子信息 2020 2 8 32 2 买方义务1 接受卖方提供的有关单据 受领货物 并按合同规定支付货款 2 承担货物在装运港越过船舷以后的一切风险和保险费用 3 自负风险和费用 取得进口许可证或其他官方证件 并且办理货物进口所需的海关手续 支付关税及其他有关费用 出口方 码头 进口方 2020 2 8 33 3 CFR术语的变形 CFRLinerTerms CFR班轮条件 CFRExShip sHold CFR舱底交接 CFRExTackle CFR吊钩下交货 CFRLanded CFR卸至码头 注 CFR的上述变形 只为解决卸货费用的负担问题 并不改变交货地点以及风险划分的界限 2020 2 8 34 4 注意的问题 装船通知的重要性 由于CFR是由卖方负责运输 买方负责投保 风险的划分是在装运港船舷 因此 卖方装船后应及时向买方发出装船通知 如果是由于卖方没有及时发装船通知而使买方没能及时投保 因此产生的损失由卖方承担 2020 2 8 35 CASE 中国A公司与美国B公司签定出口合同一份 贸易术语CFRNEWYORK A公司按合同规定在2003年5月20日将货物运至码头装船 在运输过程中车辆遇险翻覆 货物受损 A公司电告B公司事故 由于CFR系买方投保 A提出按保险惯例 承保范围为仓至仓 所以要求B公司向保险公司索赔 A可以得到赔偿吗 2020 2 8 36 分析 CFR以船舷为风险划分点 越过船舷前风险由卖方承担 B公司投保 只有在风险转移至他时保险才开始生效 所以A公司不会得到赔偿 2020 2 8 37 FOBCFRCIF的异同点 相同点 适用的运输方式相同 水上 陆空 运输风险划分的界限相同 装运港船舷交货地点相同 装运港办理进出口手续的责任人相同 出口手续由出口商办理 进口手续由进口商办理不同点 即买卖双方承担的责任及负担的费用不同 2020 2 8 38 因此 就卖方承担的风险而言 FOB CFR CIF就卖方承担的责任和费用而言 CIF CFR FOB 2020 2 8 39 向承运人交货的三种贸易术语 一 FCA FREECARRIER货交承运人 指定地点 namedplace1 适用各种运输方式 特别是内陆城市采用container multi transport 2 便于快速交单结汇 3 复合运输FOB条件 2020 2 8 40 2 买方的基本义务1 签订自指定地点承运货物的合同 支付有关的运费 并将承运人名称及有关情况及时通知卖方 2 根据买卖合同的规定受领货物并支付货款 3 承担受领货物之后所发生的一切费用和风险 4 自负风险和费用 取得进口许可证或其他官方证件 并且办理货物进口所需的海关手续 出口方 码头 车站 进口方 2020 2 8 41 3 卖买双方基本责任 卖方 交货至买方指定承运人 承担货交承运人前一切风险和费用 办理出口 提供相应单据 买方 安排自指定地点起运输 承担运费并通知卖方 承担货交承运人后一切风险和费用 办理进口 支付货款 42 2020 2 8 43 1 关于交货责任与地点若卖方在其所在地交货 则卖方应负责装货 若卖方在任何其他地点交货 卖方不负责卸货 2 风险转移货交承运人为界 4 注意问题 44 二 CPT 运费付至 指定目的地 carriagepaidto namedplaceofdestination 在多式联运下使用 复合运输CFR条件 1 适用范围 各种运输方式 2 价格主要构成 出口商品成本 主运费 2020 2 8 45 买方的基本义务1 接受卖方提供的有关单据 受领货物 并按合同规定支付货款 2 承担自货物在约定交货地点交给承运人控制之后的风险 3 自负风险和费用 取得进口许可证或其他官方证件 并办理货物进口所需的海关手续 支付关税及其他有关费用 出口方 码头 车站 进口方 2020 2 8 46 3 买卖双方基本责任 卖方 安排运输 承担运费 货交承运人 及时通知买方 承担货交承运人前一切风险 办理出口 提供相应单据 买方 承担货交承运人后一切风险 交货后一切费用 除非根据运输合同规定应由卖方支付 办理进口 支付货款 4 注意事项 风险划分 承运人控制货物后转移给买方 47 买方的基本义务1 接受卖方提供的有关单据 受领货物 并按合同规定支付货款 2 承担自货物在约定地点交给承运人控制之后的风险及费用 3 自负风险和费用 取得进口许可证或其他官方证件 并且办理货物进口所需的海关手续 支付关税及其他有关费用 出口方 码头 车站 进口方 2020 2 8 48 1 适用范围 各种运输方式 2 价格主要构成 出口商品成本 基本运费 保险费 3 买卖双方责任 除保险外 与CPT相同 三 CIP 运费 保险费付至 指定目的地CARRIAGEINSURANCEPAIDTO NAMEDPLACEOFDESTINATION 复合运输CIF条件 2020 2 8 49 装运港交货与货交承运人两组价格术语的比较 相同 进出口手续的办理风险划分点前后的费用FCA FOBCPT CFRCIP CIF 不同点 适用范围 交货地点 风险点 2020 2 8 50 FOBCFRCIFFCACPTCIPFCACPTCIP这三种贸易术语实际上是FOBCFRCIF三种贸易术语的推广 即将术语的适用范围推广到任何运输方式 FCACPTCIP三种贸易术语 风险划分的界限在 承运人处置货物后交货地点 出口国指定地点适用的运输方式 任何运输方式 2020 2 8 51 新加坡A公司与中国C公司订立CIF 上海 合同 销售白糖500吨 由A公司保一切险 为联系货源 A公司与马来西亚B公司订立FCA合同 购买500吨白糖 合同约定提货地为B公司所在地 2000年7月3日 A公司派代理人到B公司提货 B公司已将白糖装箱完毕并放置在临时敞蓬中 A公司代理人由于人手不够 要求B公司帮助装货 B公司认为已履行完应尽义务 故拒绝帮助装货 52 A公司代理人无奈返回 3日后A公司再次到B公司所在地提走货物 但是 在货物堆放的3天里 因遇湿热台风天气 货物部分受损 造成10 的脏包 A公司将货物悉数交与承运人 承运人欲出具不清洁提单 A公司为顺利结汇 便出具保函 许诺承担一切责任 承运人遂出具了清洁提单 A公司得以顺利结汇 提单和保险单转移至C公司手中 53 7月21日 货到上海港 C公司检验出10 的脏包 遂申请上海海事法院扣留承运人的船舶并要求追究其签发不清洁提单的责任 当日货物被卸下 港口管理部门将货物存放在其所属的仓库中 C公司开始委托他人办理报关和提货的手续 7月24日晚 港口遭遇特大海潮 共计200吨白糖受到浸泡 全部损失 54 C公司向保险公司办理理赔手续时被保险公司拒绝 理由是C公司已将提单转让 且港口仓库就是C公司在目的港的最后仓库 故保险责任已终止 2020 2 8 55 分析 1 首先 应明确在A公司与B公司之间的FCA合同中 有关货物10 的损失应由哪一方承担 Incoterms2000重新规定了FCA术语下装货和卸货的义务 交货地在卖方所在地时 卖方负责装货 交货地在卖方所在地之外时 卖方不负责卸货 56 可见 在本案中 B公司将货物装箱并存放后 并未履行完交货义务 B公司应负责装货 A公司在3日后自行派人将货物装车并提走 可以视为放弃了要求B公司装货的权利 但在此之前的货物灭失或损坏的一切风险仍应由B公司承担 57 2 关于保函的效力以及承运人签发不清洁提单的责任问题 关于保函的效力 汉堡规则 规定只要不是对收货人进行欺诈 则保函在托运人与承运人之间有效 而对第三人不发生效力 本案中A公司出具保函 主要为了迅速出口货物 及早结汇 承运人接受保函是为了解决因货物瑕疵而引起的自己与托运人之间的争议 此时保函在托运人和承运人之间有效 58 由于保函对收货人无效 C公司有权选择是追究托运人还是承运人的责任 本案中C公司选择追究承运人的责任是合理的 也是可行的 因为被扣的承运人的船舶可以保证判决的执行 在海事纠纷实践中有关当事人也多是这样做的 承运人应赔偿因其签发不清洁提单给C公司造成的损失 之后再通过保函从A公司处获得补偿 59 3 保险公司的保险责任是否在货物进入港口仓库或C公司委托他人提货时终止 按本案保险合同的规定 保险人的保险责任起迄是负 仓至仓 责任 本案中被保险货物卸离海轮仅3日 堆存于港口所属仓库 被保险人在未提货之前既不能将货物运交任何其他仓库和储藏处所 也不能对货物进行分配或发送 可见 尚未提取的货物仍在保险责任期限内 60 提单有物权凭证作用 本案中C公司持有提单 即享有提单项下的所有权 C公司委托他人办理报关 提货等手续 发生的是委托代理关系 不属转让提单的行为 又由于C公司投保的为一切险 海潮属一切险范围内 对尚未提取并因海潮受损的200吨货物 保险公司有责任赔偿 61 其他贸易术语一 E组贸易术语 EXWExWorks namedplace 工厂交货EXW术语要求卖方在规定的时间和指定的交货地点 将符合合同要求的货物交给买方控制 由买方承担收到货物后的一切风险和费用 包括自负风险和费用办理货物的运输以及货物的进口和出口手续 2020 2 8 62 Attention 如果在约定的期限内 只要卖方有充分的证据证明损坏之前已被清楚地分开 并已划置买方合同项下 那么约定的期限一过 风险和费用由买方承担 2020 2 8 63 二 FASFreeAlongsideShip 指定装运港 装运港船边交货 namedportofshipment 一 卖方的义务 在合同规定的时间和装运港 将货物交到买方所派的船只旁边 并及时通知买方承担货物交至装运港船边的一切风险和费用自负风险和费用 取得出口许可证或其他官方证件并办理货物出口的海关手续提交商业发票或有同等作用的电子信息 2020 2 8 64 二 买方的义务 自负费用签定运输合同 并将船名 装货地点等及时通知卖方在合同规定的时间和地点 受领货物并支付货款承担受领货物后的一切风险和费用自负风险和费用 办理货物的进口手续 2020 2 8 65 三 注意的问题 美国对FAS的解释为在任何运输工具旁交货 因此 在对北美商人磋商时 应用 FASVESSELFAS的交货方式是实际交货适用于水上运输船货衔接 2020 2 8 66 三 DAFDeliveredAtFrontier边境交货 指定地点 namedplace 一 卖方的义务 是在规定的时间和边境指定的地点 办完货物的出口清关手续 将货物置于买方的处置之下 提交有关的单据 即完成交货 风险和费用转移给买方 2020 2 8 67 二 买方的义务 接受卖方提交的单据 受领货物 并按时支付货款 承担受领货物后的一切风险和费用自负风险和费用 办理货物的进口手续注意 风险 费用的转移在边境指定地点 2020 2 8 68 四 DESDeliveredExShip 指定目的港 目的港船上交货namedportofdestination 一 卖方的义务 按合同规定的交货期及指定的目的港 在船上将货物置于买方的处置之下承担将货物置于买方处置之前的风险和费用自负风险和费用办理货物的出口手续提交有关单据或具有同等作用的电子信息 2020 2 8 69 二 买方的义务 接受卖方提交的单据 在目的港的船上受领货物 并支付货款承担受领货物后的一切风险和费用自负风险和费用办理货物的进口手续 DES与CIF的异同 2020 2 8 70 DES与CIF的区别 交货的地点不同 CIF在装运港 DES在目的港的船上交货的方式不同 CIF是象征性交货 DES是实际交货风险划分的界限不同 CIF是在装运港船舷 DES在目的港船上承担的费用不同 CIF卖方报价中的运费和保险费是正常情况下的运费和保险费 DES下卖方要负担一切运费和保险费 2020 2 8 71 五 DEQDeliveredExQuay指定目的港namedportofdestination目的港码头交货与DES的不同是交货地点在目的港码头其他方面与DES相同 2020 2 8 72 六 DDUDeliveredDutyUnpaid指定地点namedportofdestination未完税交货 一 卖方的义务是 在进口国内地的交货地点 按规定的交货期 把符合合同要求的货物置于买方的处置之下 即完成交货 二 买方的义务是 按合同的规定受领货物 支付货款 承担受领货物后的一切风险和费用 自负风险和费用办理货物的进口手续并支付有关费用 2020 2 8 73 七 DDPDeliveredDutyPaid指定地点namedportofdestination完税后交货DDP与DDU的区别是 货物的进口手续由出口商办理 即进口商只要在进口国内指定的交货地点受领货物即可 一切进出口手续和费用 包括进出口的海关手续及费用 均由出口商负责 对进口商而言 类似在本国购买货物 2020 2 8 74 小结 贸易术语的归纳 A 贸易术语 交货地点 风险转移界限 出口报关的责任 费用由谁负担 进口报关的责任 费用由谁负担 适用运输方式 买方处置货物后 货物越过船舷 承运人处置货物后 货交船边后 货物越过船舷 货物越过船舷 承运人处置货物后 商品产地 所在地 EXW 买方 买方 任何方式 卖方 出口国内地 港口 FCA 买方 FAS FOB CFR CIF CPT 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 装运港口 装运港口 装运港口 装运港口 出口国内地 港口 买方 买方 买方 买方 买方 水上运输 任何方式 任何方式 水上运输 水上运输