营销策划方案.doc

营销策划方案一、 市场分析. 二、 公司目标超越三、 市场营销策略1、 营销对象优仕论坛主要是公务员考试类论坛，上论坛的公务员又可细分为在职公务员、备考公务员、交流者、学生。主要的目标群里为备考公务员。2、 营销手段针对不同需求的群体，利用不同的手段吸引上行。同时考虑到线上营销成本较低、覆盖面较广，因些本策划案以线上为主。四、 线上营销战略1、 网络营销 搜索引擎主要保证网站的内容。 论坛根据网站的定位寻找该定位的受众所在的论坛，主要包括：温州在线（）、温州热线社区（）、人才招聘网论坛（）等。根据几个比较热的论坛中相应的版块，找几个发贴器，进行发贴推广。图1为热门论坛的流量统计：、（相关的数据调查）以图1的排名顺序为宣传顺序，进行大力宣传。在非本行业网站论坛中，大肆灌水，一般可利用各种免费或收费的灌水机软件，大肆发帖，多多益善。论坛推广总结：根椐公司网站的定位找到求职人群及企业所在的论坛。在论坛里面把个性签名，头像利用起来。个性签名为：发短信，轻松找工作手机招聘网（）。组织好帖子内容，间接的引出公司网址及业务。尽量组织出精品的帖子，对于论坛推广，还是精的好。内容可以是：企业HR通过公司业务找到合适人员的经历，或是求职者的求职经历。 友情链接流量逐步上来后，找一些友情连接，最好是同类网站，因为再浏览本类网站时，都是这类网站的受众。图2为经过调查的同类网站信息：、（相关的数据调查） IM推广、 群发邮件、 网站收录、2、 短信营销、3、 wap营销、五、 线下营销战略、（详细内容隐藏）六、 网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、问题解答等，并对用户反馈信息进行整合，从而达到网站的优化，及营销模式的优化。七、 营销战略的实施制定好发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，通过分析最好采用即时策略，即线上、线下同时推进，下列步骤操作执行：1、 初期（6月之前）、2、 导入期（6.1-6.30）线上营销、线下营销同时大力推广，前后实施顺序：群发短信；论坛、群发邮件、派发传单及张贴海报；电话营销；IM群发。3、 成长期（7.1-7.7）对营销效果进行评估及改进，营销推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。整理会员反馈信息（主要是评估指标的用户是怎样得知公司业务的）4、 成熟期（7.8-7.31）对相关的宣传模式进行调整，对效果不是很突出的营销手段淘汰，集中力度用高效的推广方式宣传。5、稳定期（8.1-9.1） 跟踪服务，对营销模式不断优化。主要搞一些会员互动活动。八、 营销费用评估 由于考虑到公司还未正式盈利，我们将确保最大可能的节约。尤其是线上营销，尽量找一些免费的软件进行操作。 在营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自：1、 人员工资2、 软件费用，如论坛灌水机3、 硬件费用，如电话添置4、 宣传单、