创业计划书 医药保健类.doc

大学生创业发展计划书项目名称：广东天绿康保健有限责任公司 创 业 者负责人： 合作者： 联系电话： 电子邮件： Q Q ： 目录一、摘要1-2二、公司概述2-71、公司名称、类型2、公司的宗旨3、公司的经营范围4、公司的组织结构5、公司的企业文化6、公司战略规划三、市场调查7-81、目标消费群2、市场需求预测3、市场容纳能力预测4、市场发展的趋势及应对策略四、市场销售战略8-101、营销策略分阶段目标2、目标市场3、产品策略4、价格策略5、销售渠道和合作伙伴6、促销策略五、团队能力和经营能力10-151、团队的构成2、管理规划六、财务分析15-161、前期投资预测2、利益分配机制3、收支平衡表七、风险及应对17-181、机会2、风险3、应对之策摘要保健食品是指具有特定保健功能或者以补充维生素、矿物质为目的的食品，即适宜于特定人群食用，具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的，并且对人体不产生任何急性、亚急性或者慢性危害的食品。作为食品的一个种类，保健食品具有一般食品的共性，既可以是普通食品的形态，也可以使用片剂、胶囊等特殊剂型。保健食品与药品的主要区别是保健食品不能以治疗为目的，但可以声称保健功能，不能有任何毒性，可以长期使用。中国现代保健品市场的发展大致可以分为三个阶段，第一个阶段是20世纪80年代，保健品行业的缓慢起步和迅速崛起，代表事件是福建杨振华851生物科技股份有限公司成立；第二阶段是90年代，保健品行业开始进入恶性膨胀和无序竞争的阶段，代表事件是三株和太阳神等保健行业领军企业的迅速崛起和消亡；第三阶段是进入21世纪以来保健行业重新洗牌和逐步寻求标准规范的几起几落。从80年代到90年代末，保健品市场容量一直都在增长，并且在2000年保健品市场规模达到500亿元，达到辉煌的顶峰。但是在接下来的几年里，保健品市场则迅速转入低迷，2001年、2002年销售额分别下降了43%和29.8%，2002年销售额仅为200亿元。直到2003年突然到来的非典，才让人们重新开始重视保健，促使保健品行业开始回暖，整体销售额达到300亿元；2004年市场延续了2003年的上升趋势，增长率达到13%，销售额为340亿元；2007年保健食品市场份额为470亿元。2008年中国保健品企业在规模上基本呈现了金字塔的结构，即投资规模在1亿元以上的企业占总数的1.45%，5000万元到1亿元的占12.5%，100万元到5000万元的占6.66%，10万元到100万元的企业最多，占41.39%，而10万元以下的企业为38%。2006年中国医药保健品进出口额突破300亿美元大关，达到306.7亿美元，同比增加20.4%。其中，出口额为196.1亿美元，同比增加26.3%；进口额为110.6亿美元，同比增长11.2%。2009年中国医药保健品对外贸易再创历史新高，达到385.9亿美元，同比增加25.6%，其中，出口245.9亿美元，同比增加25.1%，与全国整体出口增速相当；进口140亿美元，同比增长26.6%。全年医药对外贸易顺差达105.9亿美元，进口增幅高于出口增幅1.5个百分点。 中国保健品行业在经历了重重考验之后也走上了正常的轨道。从另一方面来讲，21世纪是人口老龄化的时代。中国已于1999年进入老龄社会，是较早进入老龄社会的发展中国家之一。中国是世界上老年人口最多的国家，中国的人口老龄化不仅是中国自身的问题，而且关系到全球人口老龄化的进程，备受世界关注。中国的老年化也使得保健产品的发展充满前景，老年人也将会成为保健品的主要消费人群。所以，把发展的重点放在老年人身上，对公司未来的发展起很大的作用。公司概述1 公司名称、类型公司名称：广东天绿康保健有限责任公司公司类型：有限责任公司。2 公司的宗旨：为客户提供健康的产品和服务，与社会和员工分享、共享健康理念3经营范围：本公司专业从事保健食品的研究、开发、生产和销售。专业生产中老年保健、儿童保健、抗疲劳、增强免疫力、增加骨密度、营养素补充剂等系列保健品。4组织结构：5企业文化优待人才就是以人才作为企业最重要最基本的核心资源，尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造。充分激发和调动人才的主动性，积极性，创造性。我们不仅通过优待留人，我们更注重通过事业留人、感情留人。 我们鼓励和促使每一位人才都用自己的高期望来牵引自己、高标准来要求自己、挑战性来激励自己，与企业共奋斗、同成长。 辉煌共创辉煌就是企业与人才的共同发展奋斗目标，企业的辉煌是人才的价值积累的体现和努力奋斗的结果。共创就是要求人才忠诚于企业，与企业统一思想困难共战，同心同德，追求企业效益最大化，实现公司与人才共同的发展，共同的辉煌。丰盛共享丰盛共享即“企业强则人才强，企业富则人才富”。企业的财富是人才创造的，企业丰盛了人才也就丰盛了。共享丰盛是为了更好的优待人才，优待人才是辉煌共创的基础，共创辉煌是丰盛共享的保障。6未来发展规划及目标公司发展初期： 建立一套科学的管理体制和监督机制，逐步积累经验。设立产品创新奖和劳动模范奖，激发员工创新和劳动的积极性。引进先进设备和高级技术人才，大力开发新型可靠产品。设立公司连锁经营店，积极推销公司产品。公司发展中期： 继续坚持以项目促销售，以工程创市场，抓住主要市场不松劲，开发潜在市场不停步的基本发展思路。在产品销售方面，积极开拓海外其他市场，实现公司产品出口收入的稳步增长。公司将在国外部分地区建立国际营销公司，推行本土化经营，在技术创新方面，加大研发投入。每年完成2-3 项新产品的开发，力争实现创新技术的产品化、产业化，提升核心竞争力。加大公司专利产品的推广力度，提高市场占有率。公司发展后期：公司资本雄厚，资金流动充裕。 在积极扩张海外市场的同时，把投资的眼光放在一些发展潜力好而资本少的高新技术企业，通过以股东的形式持有这些公司的股份，企业的类型包括各行各业，从而尽量规避风险。同时也把发展的眼光放在房地产市场，酒店旅游，商业百货各个方面，把公司打造成一个已保健品为主要产业的综合大型民营企业。市场分析： 通过对市场各个不同年龄层的调查，我们选择了500个不同年龄的人进行调查访问，得出如下的总结（如表）: 程度 比例人群没必要一般需要非常需要幼儿5%35%40%20%少年10%30%30%30%青年2%48%30%20%中年10%50%35%5%老年15%35%45%5% 产品类型 认同比例人群关于滋补的产品关于提神的产品关于排毒的产品关于益脑的产品幼儿10%10%5%75%少年30%30%5%35%青年20%10%20%50%中年30%10%50%10%老年35%30%30%5%上述列表可以得出如下的结论：1. 随着我国经济的持续高速发展，人们的生活水平的不断提高，如今的各个年龄层的人们对保健品的需求日益增加，这对于保健品的生产，销售带来了不小的契机。2. 如今社会的人们更加注意养身，无论是从小孩，还是到老年人，从中都对保健品有所需要，面对着这样的社会大环境，我觉得我们保健公司的大环境处于一个相当有利的地位。3. 通过上述表中数据，我们不难发现，保健产品类型可以多种多样，适合各个年龄层，这对于一个企业来说，都是至关重要的，这样可以使本企业销售的产品多样化，不会增加企业的风险性。综上所述，我们这个团队觉得保健品的市场前景相当不错，因此，我们决定选择这一个项目进行创业。公司战略及营销战略公司战略：推行三步走战略，分为前中后三期战略前期战略：推行打入市场为主，利益为辅的策略，进行早期宣传，产品免费派送以及网上宣传的措施，将多数消费者的目光吸引进来，同时我们尽量的压低价格，得到好的口碑才是硬道理。中期战略：开拓市场，面对各个年龄层采取不同的措施以及优惠渠道，主要面向发达的大城市，生产的产品趋向多样化，满足广大的顾客。同时要筹集资金，大力发展相关产品的开发，提高其技术含量。后期战略：通过引进先进的生产技术，了解市场动向，开拓全国市场，树立产业品牌，稳定企业的发展方向，确保公司能在竞争的市场中立于不败之地。营销策略：营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点;(2)产品的特性;(3)企业自身的状况;(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。1. 从消费对象的角度分析，当今的消费者已经越来越趋向理性购物，现行的保健品企业大多奉行的是推销观念。尽管保健品企业都宣称自己奉行的是市场营销观念，但实际上，他们的行为表现出来的仍然是推销观念。一般地，他们首先是通过各种不同渠道拥有了一种产品，然后以这个产品为中心，展开工作，通过各种可以利用的手段，以扩大销量来获取利润。因此，作为一个刚刚起步的企业，吸引顾客眼球的方法莫过于让消费者实惠并且有益，这是开拓市场的必要步骤和前提。具体措施：在大型超市推出海报广告，登门做广告并赠送小量试用品，同时将各种优惠措施通过各种渠道向社会各界大力宣传。2. 从产品的角度分析，首先企业要提高产品的技术含量与实用性，同时，应该推出一整套行之有效的科学营销方案，具体措施：对待大型企业订货额度，10万以下的，打9折；10万到100万，打8折，100万以上，打7.5折。通过不同的策略，既能把产品推销出去，又可以使产品有一个展示的平台。对于小型企业，主要采取赠送额外产品的策略，将其他产品附加进去，即可达到推销到两种产品的目的。3. 从企业自身的角度分析，早期以产品的推销为主，利益为辅的战略，尽量能够使产品推向市场，走好创业的第一步。4. 从市场环境的角度分析，市场对保健品的看法褒贬不一，而且我们这种新办的企业无法与老牌企业进行市场份额的竞争，我们应该从产品的优惠性和实用性打入市场，渐渐产生好的口碑。 以上四点就是我们企业从消费对象，产品，企业自身，市场环境四各方面分析营销策略。团队能力和经营能力21世纪是一个团队至上的时代。所有事业都将是团队事业。依靠个人的力量已经不能取得什么成就了。这就需要一种团队凝聚力，正如歌词中唱的那样“团结就是力量”，只有拥有了一支具有很强向心力、凝聚力、战斗力、的团队，拥有了一批彼此间互相鼓励、支持、学习、合作的员工，企业才能不断前进、壮大。（一）、设计高效团队在企业团队建设实际运行过程中虽不是一件轻松的事情，但也不像大多数人认为那样是一件非常困难的事情，常常感觉好像无从下手。通常可以借助一些常见的管理工具来简化团队建设工作以团队的任务为导向，使每个团队成员明确团队的目标、行动计划，为了能够激发团队成员的激情，应树立阶段性里程碑，使团队对任务目标看得见、摸得着，创造出令成员兴奋的幻想。怎样行动涉及到团队运行问题。即团队内部如何进行分工、不同的团队角色应承担的职责、履行的权力、协调与沟通等，因此，团队内部各个成员之间也应有明确的岗位职责描述和说明，以建立团队成员的工作标准。对于这个问题，目前在很多企业团队建设中都容易被忽视，这可能也是导致团队运行效率低下的原因之一。团队要高效运作，必须要让团队成员清楚地知道他们为什么要加入这个团队，这个团队运行成功与失败对他们带来的正面和负面影响是什么？以增强团队成员的责任感和使命感。即将我们常常讲的激励机制引入团队建设，可以是团队荣誉、薪酬或福利的增加、以及职位的晋升等。（二）、为员工提供深造的机会只有一个懂得不断充实自我的学习型团队，才能在发展的社会创造出更多的“奇迹”。从学习的作用来讲：传统型营销团队的学习性意识不强，他们多满足固有的知识和经验，而不很自觉吸取新知识，也不积极开展横向学习。而在学习型营销团队里，无论是从机制上还是观念上都充满了强烈的再学习意识，善于在实践中将理论和实际相结合，善于发现他人优点，加以吸收。 。（三）、听取员工的见解在团队里，也许我们并不需要每个团队成员都异常聪明，因为过度聪明往往会自我意识膨胀，喜欢好大喜功，相反，却需要每个人都要具有强烈的责任心和事业心.（四）、鼓励员工的创造力只有不断地创新才能保持企业竞争优势，但是创新能力从哪里来呢？做教育培训，是提高人才团队创新能力的重要手段。因为抓好教育培训是提高队员知识水平和综合素质的重要途径，而队员的知识技能是激发创新能力的前提条件。（五）、团队分工与合作企业的发展从内而言，经由创始人积聚松散个体到扩大群体规模直至组织结构、功能均衡发展的过程。则是随其进化演变规律呈现出波浪式的起伏推动，其主动力源于内部循环供给能量。也就是说，团队领导人拥有教练、发动团体的能力；（六）、增强领导才能增强和发挥领导的指导作用，首先领导必须以身作则，对团队成员起榜样和示范作用；其次，明确具体的工作质量、范围、工期、成本等目标约束；再次，明确各团队成员的角色和责任分工，充分发挥项目团队成员各自的作用。（七）、充分发挥领导的沟通和协调作用首先，团队成员之间的沟通和协调。成员之间由于价值观、性格、处世方法等方面的差异而产生各种冲突，人际关系陷入紧张局面，甚至出现敌视、强烈情绪以及向领导者挑战等各种情形。领导要进行充分沟通，引导团队成员调整心态和准确定位角色，把个人目标与工作目标结合起来，明确知道自己要做的事，以及清楚如何去做。其次，团队成员与工作环境之间的沟通和协调。团队成员与周围环境之间也会产生不和谐，如与技术系统之间的不协调、对团队采用的信息技术系统不熟悉等。领导要帮助团队成员熟悉工作环境，学习并掌握相关的技术，以利于项目目标的及时完成。再次，团队与其他部门之间的沟通和协调。在工作过程中，团队与其他部门各干系人之间的关系，也会产生各种各样的矛盾冲突，这需要领导与之进行很好的沟通协调，为团队争取更充足的资源与更好的环境，并对工作进程以及工作目标与工作干系人不断达成共识，更好地促进工作目标的实现。（八）、充分发挥领导的激励作用在工作过程中，由于严格的目标约束及多变的外部环境，领导必须运用各种激励理论对工作班成员进行适时的激励，鼓励和激发团队成员的积极性、主动性，充分发挥团队成员的创造力。（九）、灵活授权，及时决策随着团队的建设和发展，领导要通过授权让团队成员分担责任，使团队成员更多地参与项目的决策过程，允许个人或小组以自己的更灵活的方式开展工作。首先，通过灵活的授权，显示了领导对团队成员的信任，也给团队成员学习与成长的空间。这种信任可以奠定团队信任的基础，也是团队精神在领导与团队之间的体现。其次，授权有利于充分发挥团队队员的积极性和创造性。每个人都有实现自我价值的愿望。富于挑战性的任务，使他们不断地拓展自己的知识技能，发掘他们的创造潜力。每一项工作的成功，不仅是领导管理的成功，更是所有实现自我价值的团队成员的成功。再次，灵活授权，有利于及时决策。一方面团队成员在自己的授权范围内可根据内外部环境的变化及时决策，另一方面，通过灵活的授权，领导逐渐将工作重点转向关键点控制、目标控制和过程监控。领导的工作重心由内转向外，侧重于处理工作与企业或社会之间的关系，从外部保障项目团队的运作。财务状况广东天绿康保健有限责任公司前期投资表 单位：万元类型市场调查研究公司成立建设设备机器政府公关前期宣传前期推广活动费用质检系统建设配套设施建设流程资金劳务费用其他费用合计额度50501203201050505010010010035501135股本分析：主要持股人持股比例广东天绿康保健有限责任公司27% 20% 10% 7%员工5%公司计划将每年的盈利中的60%作为资本积累，作为公司的固定资产，其余40%的收益，按照股份进行分配。 按照我们的协议规定，在协议期内，投资商按照投资资本所对应的公司股份参与公司的利润分配，并在协议期满后，按照协议规定的计算方法，由公司回购投资商所持有的公司股份，从而解决投资商业的投资出路问题。公司收支平衡：每年公司盈利保持在30%以上，同时，每年公司以20%进行投资，扩大公司的规模。力争在五年后实现投资成本的回收。实现真正意义的盈利。关键风险分析1 原料短缺在公司发展阶段，尽量同更多的原料供给商保持良好的合作关系。供给商尽量遍及全国各地，同有潜力的原料商签订长期合作协议。建立大型的储备基地，在原料供求淡季，可以根据公司的发展状况多进一批原料来储备，同时根据市场需求生产销量更好的保健品。2 产能扩张遇到瓶颈为此，公司将采取以下方式加以应对：（1）提高同品规产品规模化水平